淺析競爭格局下的主題公園合作機制

李玫

摘要：隨著傳統工業經濟時代向后工業經濟時代的轉變，以前的競爭格局也由對抗性競爭、寬容性競爭演變為現在的合作性競爭，即超競爭環境?；谛碌氖袌霏h境和競爭格局下，研究主題公園的競合機制，藉此找到主題公園可持續發展的途徑。

關鍵詞：競爭格局；主題公園；競合機制

一、主題公園競合機制的構建

現代旅游市場環境已經進入超競爭市場格局，即競爭格局也由對抗性競爭、寬容性競爭演變為現在的競合格局。就主題公園來講，理想的競合機制是在一定的區域范圍內，主題公園以市場為導向，在政府引導、社區參與下，按照一定的條件在基于競爭的前提下與相關利益主體開展有機合作，尋求互惠共贏，形成統一和諧的整體，從而在加強整體的實力同時也提升了各自的競爭力，實現區域旅游的可持續發展。以下部分將是基于該圖具體說明主題公園競合機制。

二、主題公園競合機制動因

（一）加強競爭地位和激發企業活力 從降低成本、改進產品、組織創新和跟上技術變化潮流來說，有活力的競爭者扮演著一個重要的激勵角色，它能激勵和訓練自己提高水平，提高生存和發展的能力。

（二）實現資源共享，獲得成本優勢 主題公園與各利益主體進行合作，相互之間通過共享資源設施，實施一體化的開發，形成“規模經濟”來減少資源浪費；通過開發技術和方法的交流獲得學習效應來提高效率從而降低開發成本；通過共享品牌形象，共享銷售隊伍、銷售渠道來降低廣告費用和銷售成本。

（三）協助細分市場開發 旅游市場的開發存在著“搭便車”的現象，單個旅游企業沒有實力也沒有動力去開發某一個區域旅游市場，由于主題公園與競合對象在資源條件、市場特征上都存在著一定的聯系，對整體市場的開發都有共同的訴求，因此，如果通過政府引導，主題公園與其他企業或旅游主體進行合作，在開發整個區域市場的同時，能夠協助自己開發某一細分市場。

（四）增強抗風險能力 單個旅游企業由于自身的實力和資源條件的限制，不可能都能滿旅游市場的需求，如果利用合作伙伴的各自優勢共同開發產品，變小的船隊為大型“航空母艦”來提高整體的實力，這樣可以抵抗市場環境變化帶來的沖擊。主題公園一般投資都比較大，對客源流量的要求都比較高，通過與資源相近或互補的企業進行合作，可以加強整體實力，從而帶來穩定可觀的客源，增強個體的抗風險能力。

三、主題公園競合對象分析

（一）供方 這種市場力量包括為主題公園提供資源、信息、設施、服務以及日常運營所需的上游企業或個體，如水電公司、電信公司、營銷廣告公司、娛樂設備公司等。供方企業是主題公園維持運營的基礎，從業務上，它們與主題公園是一種合作關系，但實際上它們之間在利益的分配上存在著競爭的關系，因此主題公園在制定競合戰略時，要充分考慮到這部分的市場力量。

（二）買方 這種市場力量包括旅游批發商、旅游零售商、代理商等旅游企業以及旅游消費者，如各大中小旅行社、旅游代辦處、公司購買者、個體旅游者。主題公園和它們存在既競爭又合作的關系，競爭的關系體現在利益的分配上，由于買方討價還價的能力，使各方競爭的焦點體現在利益的分割上，合作主要體現在旅游業務經營上，需要各方共同努力，才能保證旅游活動正常進行.供方——主題公園——買方，構成了主題公園的一個產業鏈條，其中供方是上游，是其運營的基礎，買方位于產業鏈的下游，是其生存之本。

（三）潛在進入者 主要是指在當前還沒有與主題公園表現出競合關系，但是未來對主題公園在市場的競爭地位產生影響的企業或個體。 主題公園的競合強調了市場力量的相互作用與相互依賴關系，在現實經營中，企業與各相關市場主體之間存在著既競爭又合作的微妙關系，這種關系的動態發展會受相關主體的經驗、愿望、態度、行為的影響，并通過各方的相互作用得到推動與強化從合作途徑看，具體考察主題公園與各種市場主體的關系，可以找到多種合作機會，只要適時采取相應的對策，就能發現并成功運作其中存在的多贏共生模式。例如：與互補者合作，通過為顧客提供配套產品或系列服務，更好地滿足企業目標顧客的需要；與同行業者合作，共同突破行業市場規模性拓展的障礙，爭取更多的行業顧客，得到更強的投資支持；與潛在進入者結盟，增強企業自身在行業中的實力地位；與替代者合作，抓住新的市場發展機會。當然，要保證這些合作的成功，其基本前提是找到適當的制度安排方式，保證通過合作能夠提升參與各方的共同利益，并做到在合作各方之間合理地分配由合作所帶來的利益。

四、主題公園競合機制運行保障

（一）企業的主體地位，企業作為競合戰略的主體，在戰略的制定與實施中，應充分發揮市場機制的基礎性作用，不斷優化自己的產品結構，提高自己的競爭素質。主題公園作為現代旅游目的地的一種新型形態，對區域經濟的拉動作用巨大，政府應該為其在市場中主體地位的發揮創造條件，掃清障礙性因素。

（二）市場主導

提倡市場導向，并不是要一味的迎合市場的需求而摒棄本身的資源特色實施競合，相反它是在尊重自身的資源條件的基礎上，以市場需求為導向，與各利益主體實行競爭合作，進行保護性、協調性開發，平衡產業結構，提高整體效益。主題公園在實施競合時，要弄清自己的核心資源條件，研究市場的需求狀況和未來的變化趨勢，在通過與其他企業競爭合作中，發揮自己的核心優勢，來滿足市場的需求。因此，主題公園實施競合是立足于自身的基礎上，以市場為主導的機制，二者是相互結合，不可割裂。

（三）政府推動

主題公園與其他利益主體實施競合，離不開政府力量的引導和推動。首先，區域內競合實現的重要條件是空間聯系具有便利性，而交通條件和基礎設施的完善是個體企業沒有能力也不愿做的，同時旅游資源公共物品屬性，需要政府發揮有形之手的作用，參與旅游基礎設施的建設。其次，進行競合的企業個體如果在地域上的跨越行政界線，只有政府出面統一協調，在出臺政策、制定和修改有關地方性的旅游法規及其實施細則上，向區域合作傾斜，才能打破行政界線，實現區域的聯合，形成資源的合理利用，也才能真正按照市場經濟規律辦事。最后，旅游產品具有綜合性，主題公園在實施競合時必然涉及多個行業和部門，這就需要政府利用自己的角色進行有效協調。

【參考文獻】

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[2]華僑城集團.21世紀中國主題公園發展論壇[M].北京：中國旅游出版社，2003