小馬飛奔，讓留學資料飛

邊婧文

考一次托福1500元，考一次GRE（美國研究生入學考試）1221元，申請一所學校交納的申請費從60美元到100美元不等，當一切準備就緒之后，為留學下血本的學生們發現，還有一筆不小的郵寄費。如果使用聯邦快遞、UPS或者DHL等美國本土快遞公司，一所學校的郵寄費用大約在130元～150元之間，10所學校的郵寄費就要1000多元。

合寄？靈感來了

三年前，馬驍野與萬千準備出國留學的中國學生一樣，忙著向各高校郵寄自己的申請材料。聽到不少同齡人抱怨昂貴的郵寄費，馬驍野瞬時來了靈感：為什么不采用合寄的方式來降低郵寄的成本呢？于是，2011年9月“小馬飛奔留學快寄”創業團隊正式成立。

“我找到了一個在南京大學商學院讀書的朋友，跟他交流了自己的想法，邀請他做合伙人。”由于留學快寄的創業項目沒有前車之鑒，為了確保項目的可行性，馬驍野就與朋友一起，開始做市場調研。“首先，我們針對同類競爭產品做了一個價格了解，比如UPS在南京本地的寄件價格是140元～150元。然后，我們針對南京大學做了問卷調查，調查內容包括每個申請者平均會申請多少所學校等等。”經過初步的市場調查，馬驍野發現，每個學生平均申請學校10所左右，在高材生云集的南京大學，有出國留學意向的學生不少，市場規模已經初步形成。由于UPS等美國本土快遞公司的價格居高不下，學生們也很期待一個低價郵遞產品的出現。雖然這次預估的結果也包含了很多假設條件，但最終的結論還是讓馬驍野頗為肯定：這是一個有潛力的市場，小馬飛奔留學快寄一定要做！……