北科天繪：發現硅谷創業之美

張智武

硅谷之所以被描繪為創業者的天堂，不僅是因為這里誕生了惠普、英特爾、谷歌、蘋果、臉書、領英、特斯拉等如雷貫耳的傳奇企業，見證過一個個華麗的美國夢，更重要的是硅谷的創新精神、平等開放的文化、對新生事物的敬畏以及對失敗的包容。

北科天繪創立于2005年。當時，我們幾個創始人看到了激光雷達在高效高精度獲取空間大數據上的廣闊應用前景，于是從公司成立之初，我們就立志做出世界最好的激光雷達設備。我們花了八年時間專注于產品研發，使之在重要參數上已與其他三個主流國際競爭對手的產品相媲美，并于2013年打響了攻占市場的第一槍，一口氣推出了機載、地面、車載全系列激光雷達產品。

埋頭苦干的八年間，股東們沒分過紅，沒追求過短期利潤，而是持續投入精力和心血，讓公司一點點長大，讓產品性能越來越好。最初很多人不理解，他們覺得我們就是一群書生，根本不知道企業生存和發展之道、不知道怎么賺錢。但我們堅持了下來，因為我們堅信，一個企業的生存和發展最終還是要靠產品，而好的產品需要打磨，儀器設備這種產品，任何一點瑕疵都將是致命的，過早宣傳和推廣可能會將其毀掉。

在我們的發展道路上，無論是技術研發、人才培養、資金供應，還是市場推廣，北科天繪都曾遭遇過重重困難。非常幸運的是，我們這個團隊，因為共同理想而走到一起，在公司發展大方向上從未有過爭議，那就是要矢志不渝地打造品質一流的激光雷達產品，讓中國制造有朝一日能夠以“高大上”形象亮相于國際舞臺。我們相信，世界是公平的，你遇到的困難越多，你豎起的門檻也就越高。

一個小插曲值得記錄一下：6月8日，我們硅谷游學的第一站是泛偉律師事務所（Fenwick & West LLP）。該所投資并購部律師David在和我們共享了他對近期硅谷投資趨勢的分析后，我問David怎么看投資人對制造業的看法并向他介紹了北科天繪，結果被David大大鼓勵了一番。

從泛偉出來十分鐘后，我收到了David發來的郵件，他告訴我，有三個人可以幫得上我。我按照他的推薦，聯系了其中的一位，對方真的馬上做出了答復，并約定第二天早上七點到酒店來跟我見面聊聊。不巧的是，我們那天換了酒店，而我要到的酒店地址并不正確，讓他白跑了一趟。結果這位仁兄和他的同事當天中午來到了我們比賽的現場——Plug & Play Tech Center，談了兩個小時，沒有吃飯就走了。

這次在硅谷，看到了中美各領域的參賽項目，雖然對其它項目不是很懂，但非常高興的是，我發現了創業者們身上共通的激情。

在硅谷，只要你的項目夠牛，這里有唾手可得的法律服務、投資并購中介、真正意義上的Startup孵化器和天使投資人，大多數人都愿意花時間聽你訴說并給出建議。更重要的是他們可以先不收費，你可以用你覺得拿得出手的一點股權或后期合作去換取他們的優質服務。