用極客思維打造耳機

姜中介

如果你認為用iPhone插著個千元級別的魔聲耳機便可以欣賞音樂，那就大錯特錯了。因為在音樂發燒友眼中，這類打著各種時尚烙印的產品只是毫無科技含量的快消品，更無法成為一個時代的經典。

提起STAX，略有音響知識的人大都知道這是一家專門生產靜電耳機的日本公司。對于靜電耳機，許多發燒友也只是久聞其名，難得見面，更沒有機會領教其冰清玉潔般的純美。STAX擁有全球著名的靜電耳機及其功放技術，更為重要的是，STAX堅持采用最前沿技術來設計產品，滿足發燒友追求完美音樂的“極客”心理。

盡管在2011年，STAX被來自中國的漫步者收購，但漫步者董事長張文東多次在公開場合強調STAX的完全獨立性與品牌完整性，不干涉產品的具體科技研發。

擁有漫步者的渠道、STAX的技術，如何將這些極具頂級科技含量的奢侈品量產，是張文東這幾年一直在探索的問題。“就連香奈兒那些的奢侈品，也不是所有都是限量版。”張文東告訴《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者。

工匠精神造耳機

對于發燒音樂的表達，魅族科技高級副總裁兼總裁助理白永祥認為就是一種“進去了就出不來”的感覺：“你付出了很多，但可能沒有得到相應那么多，只有一點點很細微的感受，但這足以讓你很興奮，尤其當你慢慢體會到別人所沒覺察的細節的時候，說明你到了更高的境界。”

作為發燒音樂市場中的高端產品，STAX保持全手工制造的傳統，就像打造一款精細的瑞士手表一樣。

在產品品質上，STAX的旗艦產品——SR-009保持著業內頂級水準，采用了全新研發的超級工程塑料振膜，相比之前的振膜更薄反應更加靈敏，幾乎不會遺漏音樂場面的任何細節。同時，SR-009采用了改良式Multi Layer ElectRodes電極技術，令驅動能力更為強勁，頻響范圍也擴展至了驚人的5-42000Hz——這是動圈類耳機產品永遠無法實現的超寬式頻響。也因為其超高硬件指標，SR-009還被用于很多高精度的測量系統，例如奔馳公司就指定它來測量奔馳汽車的各點噪聲，日本NHK電臺的所有錄音都指定它作為第一監聽選擇。

在聲音表現上，SR-009在低、中、高三個頻段連接尤為順滑，將細節、結象、還原度以及整體音樂渲染等要素高水準地凝結在了一起，無論是貝多芬的大編制《第九交響曲》，還是王菲、蔡琴這種流行人聲，都應付得游刃有余。“盡管很多聲音指標已經超越人類聽感極限，但這些細小變化可以影響到音樂的整體氛圍，這也是很多高端產品的獨到之處。”張文東告訴《21CBR》記者。

除了硬件基本參數冠絕行業，由目黑陽造（STAX曾經的擁有者）領軍的技術團隊所具備的調音、設計、生產經驗，是張文東這次并購的核心“財富”，“這些技術和經驗都是需要一代一代傳承下來的，不是說通過模仿、資金可以輕易得來。”張文東說，身處“顛覆式創新”充斥的電子產品世界，盡管外界波濤云涌，但STAX一直是“絕緣”的。

令人遺憾的是，SR-009是3年前問世的作品，目前所展示出來的實力并非STAX的全部——SR-009的耳機功率放大器（下稱“耳放”）為上一代旗艦產品的配套，還尚未開發出專屬SR-009的耳放。對此，張文東表示，這樣頂級的設備研發是需要長時間的精雕細琢的，“可以這么理解，SR-009運用的技術其實是超前的，以致目前市場上所有的品牌都無法做出最適合的搭配，SR-009的研發調試工作才剛剛開始。”

管理極客品牌

實際上，目黑陽造可以閑庭信步地專心攻堅技術，與漫步者的支持密不可分。據了解，目黑陽造于1998年12月出資300萬日元收購高橋彥彌在STAX的全部股權，接替高橋彥彌出任社長，公司隨后推出的各種新產品均被市場高度認可，但在2010年由于關鍵新產品的延期上市造成219萬元人民幣的虧損。盡管隨著新產品SR-009的上市，公司在2011年迅速實現較大盈利，但目黑陽造仍在反思這次史無前例的虧損。

據目黑陽造回憶稱，自己雖然擁有頂尖技術，但并不是一個“商人”，缺乏對于市場、公司管理的把控能力。因此，STAX本身需要一個具備豐富管理經驗、資本實力雄厚的公司來幫助其發展。換言之，與很多喜歡鉆研產品的“極客”一樣，目黑陽造更喜歡將自己定位為一個高級產品經理的角色，集中管理自己十幾個核心產品技術成員即可，對于復雜的市場推廣、資本運作等商道之事，這位日本老人并不在行。

而漫步者作為中國的一家上市公司，系統的公司化運營以及完整的銷售體系是STAX所欠缺的，加之張文東承諾要保留STAX的品牌，雙方屬于一拍即合，在短期內便完成資本運作。

“STAX雖然法律上是一家公司，但實際上更像是一個精于制造耳機的項目小組。”漫步者副總裁李曉東對《21CBR》記者表示，漫步者只需根據市場需求，把目黑陽造所設計的產品導入漫步者的市場體系中即可。

“只有具備極客精神的產品經理，才能明白肯出大價錢、追求完美的用戶最需要的是什么，我們這些經營者反而不在行。”張文東說，“對待這些技術達人，不要去和他們講市場，放手讓他們折騰是最好的方式，甚至薪酬都不是最重要的。”張文東表示，之所以對于并購后的整合工作采取“無為而治”的政策，是參考了國際知名外設巨頭羅技收購耳機廠商UltimateEars的經驗——因羅技管控過多導致UE核心技術人員出走，喪失了最為核心的價值。

由于漫步者專門為STAX提供市場、研發資金支持，不管具體技術環節的操作，這讓目黑陽造領軍的STAX技術人員感到無上榮耀——不但找到了一個“土豪”來“包養”，而且這個“土豪”還提供一切可能的條件來幫助自己攻堅技術巔峰。

但令張東文感到擔憂的是，全手工打造完美產品意味著STAX無法大規模生產，一年最多也就是幾千臺的產能，在市場渠道尚未深度開發前，可以勉強滿足市場需求，一旦漫步者將STAX的銷售渠道梳理順暢，以目前的產能根本無法滿足需求。

與此同時，張文東還籌劃著讓STAX向移動終端、智能家居領域靠攏，推出更多相對隨身、易用的靜電耳機產品（目前也已經推出了一些隨身耳放產品）。STAX的生產改革迫在眉睫——說服那些適應了原有生產研發習慣多年的STAX員工進行流水化生產。“把這些奢侈品量產，還是需要點時間。”張文東說。