來澳洲吧，炒房團

黃燕儀 謝金萍

近兩年，投資回報率高的澳洲房產正演變為中國投資客眼中的“香餑餑”。瑞士信貸的一項報告顯示，2013年中國買家共拿下全澳12%的新建住宅，其中，買走了悉尼18%、墨爾本14%的新房。

中國“炒房團”橫掃澳洲時，浸潤地產界12年的墨爾本商人喬恩.埃利斯（Jon Ellis）嗅出了商機?！岸嗄陙?，地產行業里缺乏一個整合期房資源的溝通交流平臺，幫助開發商直接推廣、兜售房產項目?！盜nvestorist創始人、CEO埃利斯告訴《二十一世紀商業評論》（下文簡稱《21CBR》）記者。

經過1年多的構思和搭建，2013年，專注于澳洲期房買賣的B2B在線預售預訂平臺Investorist正式推出。Investorist希望借助電商模式和在線交易技術，將“開發商—房產項目—中介”點對點連接起來，跨越地域差距和語言差異，創建一種透明高效的新式海外購房模式。

年輕的Investorist能否革新澳洲售房模式？一個服務全球客戶的期房交易平臺行得通嗎？

240億樓盤待售

較之國內購房，海外購房涉及的問題往往更繁復，比如語言障礙、法律政策、異域貸款等。在澳洲，新房交易同樣依賴專業人員的服務，一來開發商樂意通過中介銷售，而非直銷個人，二來獨立買家也傾向于借助中介代理機構的專業服務。

基于這樣的考慮，埃利斯將Investorist的用戶限定為地產開發商、銷售中介機構、財務規劃師、律師等專業人士。為確保用戶身份的真實性，一旦新用戶申請注冊，Investorist會通過短信、電話等形式進行身份核實。

起初，為吸引開發商和中介入駐，Investorist逐一向每位用戶介紹其平臺理念，任何開發商在線掛盤均免費。Investorist國際市場總監趙明說：“Investorist以低廉成本為開發商打開一個跨地區、跨國界的中介渠道網絡，概念一出，他們就很有興趣嘗試。”

推廣10個月之后，Investorist吸引了超過123家開發商在該平臺掛盤，僅公寓樓就有162個項目，公寓待售總市值近40億澳元（約合240億元人民幣）；1464名中介會員在該平臺查詢搜索74萬次，人均在線搜索近500次。據Investorist提供的數據，其網站目前周獨立訪客（只限于網站會員）約為600人。

Investorist平臺上，每個項目每個單元嚴格按照“網購商品”標準描述：名稱、類型、位置、面積、價格、房型、朝向……澳洲的開發商可以上傳樓盤項目信息，直接對接全球地產經紀和顧問，且利用狀態控制表，實現訂單、合同、付款的全流程管理。對另一端的地產中介機構和理財師而言，Investorist匯聚了大量的澳洲樓房資源，方便隨時隨地搜索查詢，且能一對一和開發商直接協商銷售傭金。

Investorist的操作模式非常簡單。中介用戶只需在感興趣的樓盤頁面下方點擊“預訂”按鈕，填寫相關信息即可；收到預訂后，樓盤開發商一般會致電買家，明確更多詳情并鎖定相關房屋單位，在一定時間內，預訂用戶享有該房屋的優先購買權。若預訂成功，買家須先支付總價款10%的定金，定金將打到由買賣雙方律師、政府共同監管的銀行信托賬戶?！霸诜课菘⒐で?00%交割之前，定金不會支付給開發商，也不和Investorist有任何瓜葛?！壁w明解釋道。

在商業模式方面，Investorist不參與傭金分成，只收取第三方平臺的服務費用，開發商掛盤需付500澳元，中介代理商則需交月費99澳元。平臺上每達成一筆交易，開發商還向Investorist支付25澳元的交易促進費。

為提升平臺價值，埃利斯規定：中介每在Investorist上促成一筆交易，可以得到20澳元的補貼。“中介一個賬戶每月在線預訂5套房產項目，就相當于月費全免，最終目的為鼓勵在線交易量，吸引更多開發商使用我們的平臺及增值服務?！苯刂?014年2月，Investorist平臺達成的交易（期房預訂/售出）超過300起。

動了誰的奶酪？

作為首家嘗試B2B電商模式的期房交易平臺，Investorist正試圖改寫傳統海外購房的游戲規則。一般而言，國內的海外置業中介機構獲取澳洲樓盤信息主要通過其上級渠道，如澳洲本土的總代理商或若干中小型中介，而Investorist直接對接地產開發商和服務終端客戶的中介。

“傳統澳洲地產海外銷售利益環節層層疊疊，水比較深，”在趙明看來，“Investorist的創新之處在于通過在線同步預售、預訂技術，將middle man （中間利益人）都剔除了，他們的抵觸情緒始終存在?！?/p>

甲之砒霜，乙之蜜糖。

對開發商來說，簡化的產業鏈、透明的交易模式極具吸引力。澳洲地產開發商94feet是Investorist上線后的首批“嘗鮮者”，通過該平臺已達成12宗交易。94feet首席財務官強迪.阿奇特（Jonty Rzechta）用兩個詞形容用戶體驗：簡潔、高效?！癐nvestorist的服務很周全，其中很贊的一點是采用中英雙語，對我們開發中國市場十分有利。”阿奇特告訴《21CBR》記者。

在Investorist之前，針對房地產的交易平臺已有不少，如國內的搜房網、國外的realestate. com.au，但Investorist不甘只做信息整合和資源對接，且致力提供各類增值服務， 其與為地產投資者提供研究工具的Real Estate Investar（簡稱REI）公司合作：當用戶在網站查閱樓盤時，頁面右側可看到REI提供的分析數據，包括投資收益、空置率、居民人口等，基礎數據源自具有公信力的澳房地產檢測機構（APM）。

在業務拓展上，埃利斯也在試水各種創新，Investorist已為開發商提供線上線下同步進行的新盤發布、預售等特色服務。4月10日，《21CBR》記者通過Investorist體驗賬戶，在線觀看了墨爾本一個新盤的發布會，經由直播視頻，用戶可遠程收看開發商對新盤的細致解讀，且能進行實時提問。

作為Investorist 的中介用戶，上海澳居投資咨詢公司CEO 閆東明在接受《21CBR》采訪時表示：“Investorist模式才剛起步，一些澳洲房產的新人或新公司可能不會馬上與其建立信任合作關系。”不過，他仍看好該新模式，相信隨著網站房產項目的增加，會慢慢顛覆傳統模式。

據埃利斯透露，中國內地市場是Investorist的重點推廣市場，公司正著手在上?；I辦辦事處，準備未來一到兩個月，為中國炒房團啟動“更加完善、活躍”的服務項目。