格力“發(fā)電”

姜中介

格力集團董事長董明珠、萬達集團董事長王健林，兩位商業(yè)大佬跨界聯(lián)合，一同出現(xiàn)在“光伏直驅(qū)變頻離心機”廣告中。有趣的是，這距離董明珠與小米創(chuàng)始人雷軍立下10億賭約不到3個月的時間。

董明珠此輪重磅推出的“光伏直驅(qū)變頻離心機”概念，固然希望拓展中央空調(diào)業(yè)務，尋找業(yè)務增長點，或許也有著以另類邏輯卡位“智能家居”的意圖。熱鬧的造勢聲浪過后，果真會增加格力與互聯(lián)網(wǎng)新貴們一掰手腕的籌碼嗎？

萬達的背書

家電產(chǎn)品的銷售與房地產(chǎn)走勢直接掛鉤，過往十年，地產(chǎn)高歌猛進，中國家電業(yè)亦坐享紅利，格力、美的、海爾等“明星企業(yè)”均迎來一波黃金發(fā)展期。

令人擔憂的是，當前房地產(chǎn)走勢非常微妙，房地產(chǎn)一旦進入下行周期，家電業(yè)勢必殃及。格力以單品制勝，空調(diào)業(yè)務體量過千億，需未雨綢繆，找到穩(wěn)定可持續(xù)的增長路徑，其一大戰(zhàn)略選項即為商業(yè)地產(chǎn)精準定制產(chǎn)品。

在國內(nèi)地產(chǎn)品類中，商業(yè)地產(chǎn)增長態(tài)勢依舊。根據(jù)仲量聯(lián)行的預測，2014年亞太區(qū)的商業(yè)房地產(chǎn)直接投資額將達到1300億美元，超過2013年1200億美元。其中，中國市場2013年第四季度的交易額達到85億美元，創(chuàng)歷史新高，2013全年交易額達到251億美元，同比增長71%，中國市場迅速躋身亞太地區(qū)的第二大商業(yè)地產(chǎn)投資市場。

格力相關(guān)負責人告訴《二十一世紀商業(yè)評論》（下文簡稱《21CBR》）記者，“光伏直驅(qū)變頻離心機”主要應用于商業(yè)地產(chǎn)項目，此輪營銷請王健林背書，即看重萬達在商業(yè)地產(chǎn)中的江湖地位。

萬達采用先招商、后建設開發(fā)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式，即與國內(nèi)外一流的主力店商家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過與合作伙伴的共同選址開發(fā)，提前進行技術(shù)對接，按城市級別、項目地段等因素確定平均租金，該模式推崇產(chǎn)品體系的標準化。如果格力與萬達能開發(fā)具有示范意義的模板嵌入其中，以萬達的開發(fā)量，將極大助力“光伏直驅(qū)變頻離心機”的市場推廣。

能夠吸引萬達的首要理由是成本和收益。據(jù)長江證券的分析，格力光伏直驅(qū)變頻離心系統(tǒng)裝機成本僅為5.75元/W左右，較傳統(tǒng)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)節(jié)約成本約36%；若考慮政府補助，一臺400KW光伏直驅(qū)變頻離心機投資回收期僅為3.4年，即便沒有政府補貼，回報周期也僅為4.88年。

其實，格力能說服萬達的，不只是技術(shù)解決方案。作為空調(diào)一哥，格力線下專賣店已成為蘇寧、國美之后的第三大家電實體連鎖體系，尤其在三四級市場，其專賣店體系有著較好的市場美譽度，這正可直接切中萬達對于商戶的訴求。

只是，高調(diào)的宣傳聲勢之下，也難掩推進的艱辛。有格力內(nèi)部人士向《21CBR》記者透露，目前“光伏直驅(qū)變頻離心機”尚未有一單正式成行，客戶多在觀望，即便萬達也在洽談過程中，據(jù)說原因在于該產(chǎn)品是2013年底才正式問世的新技術(shù)，“一般情況下，新型商用空調(diào)制冷方案的前期調(diào)研時間為半年左右”。據(jù)《21CBR》記者了解，迄今只有格力總部的大樓采用此技術(shù)，尚未有其他物業(yè)大廈采用。

單品的智能邏輯

“光伏直驅(qū)變頻離心機”于格力的意義，不只是掘金商業(yè)地產(chǎn)，更可能成為格力進軍智能家居的切口。

格力電器副總裁、總工程師黃輝向《21CBR》記者表示，格力智能家居藍圖“以能源和環(huán)境為中心”，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)采集產(chǎn)品位置、用電情況、溫度、用戶使用習慣等信息，為用戶建立數(shù)字檔案，通過用電數(shù)據(jù)分析用電情況，利用云端優(yōu)化為用戶推送節(jié)能方案，還將拓展光伏技術(shù)的運用，“光伏技術(shù)在不斷提升，未來玻璃也有可能變成太陽能中心。”黃輝如是展望。

在完成以壓縮機為主的空調(diào)核心零部件布局后，格力用心于光伏發(fā)電以及云端技術(shù)，旨在利用上游技術(shù)的制高點加強行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。可以說，其打造“智能家居”的路數(shù)，與美的、海爾、長虹等多品類公司完全不同。

以白電、小家電產(chǎn)品線最為豐富的美的集團為例，今后將系統(tǒng)整合旗下產(chǎn)業(yè)群和技術(shù)研發(fā)等優(yōu)勢資源，以傳感、大數(shù)據(jù)、智能控制技術(shù)為手段，發(fā)揮家電產(chǎn)品橫向整合資源能力，實現(xiàn)全品類白色家電產(chǎn)品互聯(lián)互通。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示，不同品牌產(chǎn)品暫時難以互聯(lián)的狀態(tài)下，產(chǎn)品線豐富的企業(yè)無疑更有優(yōu)勢搶占智能家居的接口。尤其智能手機、智能電視皆可以第三方APP等互聯(lián)網(wǎng)手段來實現(xiàn)產(chǎn)品的“再定義”，即用戶可隨時根據(jù)自身需要選擇、增加、替換所需的軟件，為自己定制產(chǎn)品；而空調(diào)則是一個功能被固化的產(chǎn)品，難以通過互聯(lián)網(wǎng)資源的整合而實現(xiàn)產(chǎn)品功能屬性“再定義”，格力的智能化路徑，很難通過整合其他品類來實現(xiàn)。

“手機、電視這些終端與用戶有著很強的交互性，更適合作為智能物聯(lián)的核心。”創(chuàng)維集團副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝對《21CBR》記者如是表示。這些領域正被小米、樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以輕資產(chǎn)模式切入，行業(yè)陡起波瀾，他們以多屏互動為概念的智能物聯(lián)網(wǎng)布局一旦滲透到白電流域，勢必削弱格力這樣的傳統(tǒng)白電企業(yè)在家居中的地位，影響其盈利能力。

這樣的背景下，空調(diào)單品優(yōu)勢明顯、多品類布局不足的格力，不再重復以往空調(diào)壓縮機的技術(shù)升級，轉(zhuǎn)而投向光伏等能源領域的探索，由商業(yè)制冷向整體能源解決方案的延展，某種程度上，不失為一種“積極的防御”，規(guī)避完全被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“逆襲”的風險。

不過，單就“光伏直驅(qū)變頻離心機”這類拗口的產(chǎn)品概念而言，格力向互聯(lián)網(wǎng)新貴們要學的東西不少。