金錯刀，尋找一針捅破天的點

宋元元 余馳疆

金錯刀，1976年生，河南鄭州人，畢業(yè)于河南財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，原名丁鵬飛。“微創(chuàng)新”概念提出者、實踐者和踐行者，2013年創(chuàng)立微創(chuàng)新研究中心，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的培訓(xùn)，口號是“一切只為成就產(chǎn)品家”。

環(huán)球人物雜志記者在國貿(mào)的一個寫字樓里見到金錯刀時，他剛從深圳出差趕回來。8月的最后一個周末，他帶領(lǐng)微創(chuàng)新研究中心的團(tuán)隊在深圳舉辦了“微創(chuàng)新”千人大課堂，探討傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這是他第一次辦這種千人大課，而且也是一個人的講臺，面對著1200名創(chuàng)業(yè)者和高管，他從早到晚講了9個小時。課程是免費的，但是讓他驚訝的是，最終通過微信支付打賞的“吃軟飯”方式， 他獲得了117萬元的收入。

金錯刀對環(huán)球人物雜志記者說，“這是用互聯(lián)網(wǎng)思維辦的一堂培訓(xùn)課，所有環(huán)節(jié)都用互聯(lián)網(wǎng)方式解決，現(xiàn)場的簽到是手機簽到。這就是一個微創(chuàng)新。”

“微創(chuàng)新”，即以用戶體驗為中心的微小的應(yīng)用創(chuàng)新。大約5年前，金錯刀在國內(nèi)最早提出了這個概念，2010年，他曾著書《微革命》，認(rèn)為以用戶為中心的微創(chuàng)新可以顛覆世界，而不是十年一劍的 “大創(chuàng)新”。 金錯刀認(rèn)為“微創(chuàng)新”是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型的“秘密武器”，而未來成功就屬于擁有這種武器的產(chǎn)品經(jīng)理人。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新培訓(xùn)第一教練

對于筆名金錯刀的含義，他解釋道， 金錯刀是王莽時期的一種貨幣，“錯”是古代一種高科技工藝，相當(dāng)于現(xiàn)在的云計算。現(xiàn)在用金錯刀，是取科技和鋒利的意思。金錯刀大學(xué)畢業(yè)后，先是在河南日報擔(dān)任編輯記者，后來去了深圳的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，之后回到北京，先后擔(dān)任《中國企業(yè)家》研究總監(jiān)、網(wǎng)站主編，以及正和島的執(zhí)行總編。2013年初夏，金錯刀開始籌劃成立微創(chuàng)新研究中心。

是什么激發(fā)了他提出微創(chuàng)新的概念？金錯刀表示，當(dāng)時他一直在思考兩件事。第一件事就是在寫《喬布斯管理日志》時，他發(fā)現(xiàn)顛覆世界的喬布斯常常講一句話：“我們總是以微小的方式讓世界變得美好。”在金錯刀看來，喬布斯就是靠一款款微小的產(chǎn)品創(chuàng)新，贏得用戶口碑。第二件事就是在中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，本土企業(yè)比跨國公司競爭力更強，不是靠政府保護(hù)，也不是靠技術(shù)創(chuàng)新，而是靠用戶導(dǎo)向的微創(chuàng)新。“比如谷歌，雅虎，MSN，紛紛被中國公司干掉。張小龍2007年推出了一個更新版的QQ郵箱，竟然有400個微創(chuàng)新點。最有名的就是超大附件，還有一個是漂流瓶，但是過去竟然沒有人做，張小龍也由此被稱為七星級產(chǎn)品經(jīng)理。”

金錯刀表示，如果說“微創(chuàng)新”是互聯(lián)網(wǎng)公司競爭的“秘密武器”，那第一潛規(guī)則就是得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下。 “產(chǎn)品經(jīng)理，首先是一個用戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新思維方式，第二才是職業(yè)。產(chǎn)品經(jīng)理的核心角色就是：一切以用戶出發(fā)，為微創(chuàng)新?lián)讣?xì)節(jié)，快速迭代（從初版到最終版之間各版本的不斷替換、更新、完善）。”金錯刀把那些擁有產(chǎn)品經(jīng)理思維的企業(yè)家稱為“產(chǎn)品家”，他的培訓(xùn)理念即是 “一切只為成就產(chǎn)品家”，而他本人也是微創(chuàng)新研究中心的首席產(chǎn)品經(jīng)理。

在此理念指導(dǎo)下，金錯刀設(shè)計的第一個2999元的“傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”培訓(xùn)課，就有50多人報名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期的10人。第一個月，他便收入20多萬，扣除酒店場地、課件等費用后，凈賺10多萬。

目前，微創(chuàng)新研究中心已被估值1.5億，培訓(xùn)的企業(yè)大概2700家。金錯刀一天的授課費用約15萬，可以稱之為中關(guān)村最貴的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新培訓(xùn)師。

從媒體人到產(chǎn)品經(jīng)理人

從媒體人到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的培訓(xùn)者，用金錯刀自己的話說，經(jīng)歷了一段長達(dá)3年的非常“慘烈”的職業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期。

2007年， 金錯刀時任《中國企業(yè)家》研究總監(jiān)時， 就意識到互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，主動請纓申請了幾百萬的預(yù)算做網(wǎng)站。金錯刀說，“我從中最大的收獲就是我經(jīng)歷了很大的痛苦，其中最痛點就是花3年的時間從媒體人轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品經(jīng)理。”

在金錯刀看來，傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的轉(zhuǎn)型之困，其背后就是主編向產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型之痛。“很多媒體人包括我自己經(jīng)常是寫文章時有情懷、有價值觀、有批判，但缺少為用戶服務(wù)意識。傳統(tǒng)媒體的最大敵人就是傲慢、自我，不愿改變。要轉(zhuǎn)型，靈魂必須顛覆。”金錯刀說，他花了3年的時間去克服傲慢和精英主義導(dǎo)向的主編思維慣性。”他犀利地調(diào)侃道，“必須毀掉自我優(yōu)勢感，我叫做毀三觀。”

金錯刀認(rèn)為現(xiàn)在他的課程培訓(xùn)最重要的核心就是把產(chǎn)品做好， “我們的產(chǎn)品，每個月迭代10%，從用戶出發(fā)，讓用戶參與提意見。”金錯刀說，他的十幾人團(tuán)隊中并沒有銷售部，完全依賴自己的微創(chuàng)新總裁營社群和微信推廣，60%的學(xué)員都是靠“粉絲”口碑推薦過來。金錯刀還提到，2010年出版的《微革命》一書今年也會迭代。

金錯刀對環(huán)球人物雜志記者坦言，創(chuàng)業(yè)初期是很痛苦的。在公司成立前3個月，他整天思考如何設(shè)計產(chǎn)品，如何讓產(chǎn)品尖叫。“我總是失眠，我的女兒當(dāng)時也就3歲，所以在家里，我還得硬撐著裝出沒事的樣子，只能裝睡。”

經(jīng)歷了產(chǎn)品設(shè)計之痛后，緊接著就是艱難的融資之痛。“一開始見到投資人，投資人總會從各個角度拷問你的產(chǎn)品，每一次像被冷水澆頭似的，特別打擊信心。但經(jīng)歷了這段痛苦期，我學(xué)會了做減法，尋找一針捅破天的點，把產(chǎn)品想得更清楚。”最終，他得到傳媒夢工廠CEO蔣純認(rèn)可，公司被估值1500萬，拿到了幾百萬的投資。

“現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)的好時代”

金錯刀堅持認(rèn)為，他的千人大課一天就創(chuàng)造了100多萬的收入，并不是他本人有能耐，而是抓到一個很大風(fēng)口，這個風(fēng)口就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。“現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)的好時代，抓住了這個機遇就是下一個黃金十年。”

金錯刀說，雷軍有一句話對他啟發(fā)很大，就是“做風(fēng)口的豬”。金錯刀解釋說，在過去大家常常信奉“天道酬勤”和“人定勝天”，這個思維更適用于傳統(tǒng)企業(yè)。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，首先是要抓風(fēng)口。在風(fēng)口，豬都會飛。其次，把自己當(dāng)成豬，就是要去掉傲慢，放下自己的精英思維，以用戶為導(dǎo)向，出發(fā)點甚至可以是很“腦殘”的創(chuàng)新。金錯刀舉例說，搜狗輸入法一開始就是一個特小的微創(chuàng)新， 就解決一個很微小的問題，讓用戶快速打“八榮八恥”（直接輸入brbc）。”

金錯刀認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是個時代，不是個行業(yè)，所有人都會被它洗牌。未來的互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式趨勢是用戶體驗的時代，是粉絲的時代。過去是渠道為王，現(xiàn)在是產(chǎn)品為王，所以公司要做出基因級的改變。

被問到公司將來的發(fā)展規(guī)模和計劃時，金錯刀說：“對于未來，我們不做設(shè)想。就是要做一個有口碑的公司。我只希望能通過用戶體驗做產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品能讓人尖叫，有口碑。就是要做有人排隊的小餐館。不管是大美還是小美，我就希望它美。”

金錯刀對環(huán)球人物雜志記者表示，他非常看好85后、90后這波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，“他們是互聯(lián)網(wǎng)時代的第一代土著， 70后、80后都是移民，移民是干不過土著的。”