一個微型企業的“三級跳”

袁應

依靠政策起步，委曲求全存活，以退為進上市，憑借“三級跳”，微型企業海龍動漫成為重慶OTC微企第一股

2013年8月10日上午，江北區海龍動漫設計股份有限公司。

董事長彭亮正坐在椅子上把玩一艘帆船模型。

這個模型，是公司在重慶OTC上市時獲贈的——2013年7月31日，海龍動漫在OTC掛牌上市，成為重慶微企第一股。

從無到有，從有到優——彭亮僅用一年多時間，就譜寫了這段微企傳奇。

創業起步 用足政策

2011年國慶節，彭亮回渝探親。

閑來無事，彭亮拿起報紙翻看。

一條新聞，讓彭亮眼前一亮：“注冊微企，就能得到‘1+3政策扶持。”

沉睡在他心底的創業欲望，一下被喚醒了。

“1+3”扶持政策：“1”就是創業者出資本金成立微企，帶動幾個人一起創業；“3”就是政府補貼創業者三萬元到五萬元，按資本金1：1的比例給創業者提供貸款，在企業運轉時返還與資本金等額的稅金等三項優惠政策。

“投入十萬元，政府補貼幾萬元，再貸款十萬元，啟動資金就不用愁了。再加上十萬元退稅，這幾乎相當于零成本創業。”彭亮立馬決定創辦微企。

此時，彭亮已是廣東一家動漫公司研發部門的負責人，年薪20多萬元。

“你現在工作多好啊，還瞎折騰干嘛！”父親反對。

“爸，錯過這個好機會，我會后悔一輩子。”彭亮堅持。

說起容易做起難。

“租辦公室要一大筆錢，買辦公設備要一大筆錢，員工工資要一大筆錢……”一算賬，彭亮有點泄氣了。

“聽說江北區有個微企孵化園，辦公場所很便宜。”一朋友說。

第二天，彭亮直奔江北區嘉陵三村微企孵化園。

一問，彭亮喜出望外：“辦公場地租金不及市場價一半。”

最讓彭亮動心的是一條龍服務：做賬、報稅、招聘等事務，可全部交由孵化園打理。

而此時，孵化園也正想引入一批文化創意企業，于是雙方一拍即合。

一周后，彭亮的海龍動漫在此誕生。

“國家、市級、區縣層面，都有支持微企發展的政策。”彭亮說，“在起步階段，我們一定要背靠大樹，用足政策。”

委曲求全 渡過難關

2011年12月的一天，海龍動漫公司。

“彭董，啥子時候發工資喲？”

“是啊，都兩個月沒發了。”

…………

員工紛紛找彭亮訴苦。

“再等幾天，我正在籌錢。”彭亮的臉紅了。

一開始，彭亮就為公司發展定下航向——自主研發。

“只有搞自主研發，企業才有核心競爭力。”彭亮說。

可是很快，彭亮就不得不為自己的“沖動”埋單。

“11個員工，一個月工資好幾萬元，自主研發，短期難見效益。”彭亮急得直搓手。

緊急關頭，孵化園領導及時支招：“動漫產品市場空間還很大，不要在一棵樹上吊死。”

“是啊，死守自主研發，還沒研發出來，我就已經被市場‘斃了。”彭亮幡然醒悟。

于是，海龍動漫開始涉足動漫產品代理。

“雖然代理的利潤不高，但幫我渡過了‘工資難關。”彭亮說。

渡過難關，海龍動漫全力投入研發。

彭亮將目標鎖定海底捕魚游戲——為游戲者在海底捕魚過程中設置各種挑戰劇情。

為收集數據，彭亮特地養了一缸金魚。每天，他就趴在魚缸旁，一會給魚兒喂食，一會撥動水面。

除此之外，彭亮還帶著團隊跑到各地海洋館去采集數據。

三個月后，“捕魚達人”游戲在海龍動漫誕生了。

“在核心業務遲遲打不開局面的情況下，可以先借力輔助業務維持生存。”彭亮說。

以退為進 改制上市

產品只有銷售出去，才能產生價值。

怎么銷售？彭亮首先想到的是去廣州，“那里有上千家動漫游戲企業，還有我以前的東家”。

一到廣州，彭亮迫不及待地敲響一家公司的大門。

“把你的營業執照拿來瞧瞧。”該公司老板說。

“給你。”彭亮遞上營業執照。

“啊？”老板一臉不屑，“微企啊，算了。”

就這樣，因為公司小而無名，彭亮吃了一連串閉門羹。

怎么辦？

“迫不得已，我只好找到以前公司的老客戶。”彭亮說。

“合作可以，利潤二八開，你二我八。”老客戶說。

“我考慮考慮。”彭亮的心沉了下去。

躺在賓館床上，彭亮輾轉難眠。

“自己辛辛苦苦研發出產品，大部分利潤卻被人家收入囊中！”他不甘心。

第二天天一亮，彭亮給對方回了電話：“我同意你的條件！”

如果企業連生存都解決不了，那還談得上發展嗎？適當妥協也是進步。

“我要用妥協換取市場認可。”彭亮想通了。

“捕魚達人”一推出，立馬火了。

慢慢地，主動尋求合作的公司多了起來——海龍動漫利潤分成開始節節攀升。

“我們負責研發，銷售則交由其他合作公司完成。”彭亮說。

在這種模式驅動下，海龍動漫研發的“極速賽車”“打豆豆”等十幾款游戲產品陸續上市。

半年過后，海龍公司終于贏利了。

“產品營銷階段，采用‘以退為進+外包營銷，我們打開了市場。”彭亮說。

“終于扭虧為盈了。”員工們歡呼。

但彭亮卻躲在一角沉思：“我的目標可不是這點贏利，我想把公司做大。”

可是，做大太難了，橫在他面前最大的難題就是——缺少資金。

上哪兒去籌資呢？彭亮想到了銀行。

“創意產品不是實物，不能抵押貸款。”幾家銀行都將彭亮拒之門外。

“到資本市場去融資。”朋友給彭亮指路。

“我一家小公司，怎么可能嘛？”彭亮笑了笑。

“小公司一樣可以啊，比如去OTC。”朋友說。

“OTC？”

“對啊，就是重慶股份轉讓中心。”

彭亮一打聽，到OTC上市融資必須符合兩個條件：一是注冊資本要達到500萬元，二是必須改制為股份有限公司。

“你覺得我們研發的產品怎么樣？”彭亮找到廣州舟翼動漫公司。

“不錯，我們賣得很好。”

“我想出讓部分股權，有幾家公司都想要，你是我的老客戶，如果要，我優先給你。”

舟翼動漫老總立馬伸出手——海龍動漫注冊資本從10萬元飆升至520萬元。

第一步實現后，彭亮又頭疼起來：“改制這玩意，我不懂啊。”

“我們會幫你。”彭亮皺眉之際，政府部門站了出來。

政府部門聯系重慶西城投資管理公司，為海龍動漫公司完善財務報表、明晰產權指導——完成改制。

2013年7月31日上午，重慶OTC交易大廳。

“當——”隨著一聲鑼鳴，海龍動漫公司宣告上市。

依靠政策起步，委曲求全存活，以退為進上市，憑借“三級跳”，海龍動漫成為我市微企第一股。34歲的彭亮，也成為重慶最年輕的OTC掛牌企業董事長。

“海龍動漫計劃募資5000萬元，這對其他微企融資具有示范作用——除銀行、小額貸款公司等傳統融資渠道之外，還有資本市場路徑。”彭亮說。

辦公室里，彭亮正盯著帆船出神。

帆船上刻著四個字——一帆風順。