魔漫如何火下去？

羅東

當被問到如何持續發展時，黃光明一臉輕松地說，“那些都不是事”。

黃光明就是曾一度在微信朋友圈刷屏的手機應用——魔漫相機的創始人。2013年7月，魔漫相機上線，8月，其下載量突破百萬，9月份超過千萬，目前下載量過億。

但不可否認的是，今天，魔漫相機在微信朋友圈不再火爆如初。

事實上，近年來，微信的火爆“催熟”了很多應用，比如微信5.0上線時的“全民打飛機”，再比如曾經風靡一時的“你畫我猜”，但許多應用在朋友圈的來去就像一陣風——它們的“準入”和分享門檻確實不高，但用戶切換成本同樣也不高。

那么，魔漫相機是不是移動互聯網的另一陣風？

這是《二十一世紀商業評論》（以下簡稱《21CBR》）記者在采訪魔漫相機創始人黃光明時拋出的問題。而他認為，初創公司的商業模式如何可持續發展，這是媒體考慮問題的角度。而他腦子里只有兩個字——產品，“其他的事兒，看天”，他說。

嫁接藝術與電腦

魔漫相機是一款能把真人和漫畫通過“一拍即得”的方式“合成”的，基于iOS和安卓平臺的應用。使用魔漫相機，你可以很方便地把自己的肖像變成一幅漫畫，甚至制作成動畫表情，來表達自己的心情。當然，這也是一款迅速在中、外朋友圈爆紅的APP。黃光明介紹說，上線到今天，魔漫相機的APP下載量已經過億，而更讓他驕傲的是，魔漫相機的用戶“均勻”分布在160個國家和地區，海外用戶在總用戶量中的占比甚至超過了一半。

但在回顧魔漫的爆紅時，黃光明認為，“這是個很簡單的事兒”，拿中國市場來說，微信朋友圈這種基于分享的社交平臺優勢自不必說，有個好的創意便很容易引爆，而這個創意就是藝術和電腦的跨界嫁接。在黃光明看來，“藝術是個很成熟的市場，有很多人喜愛，電腦也是個很成熟的市場，也有很多人喜歡，這兩者之間是一定有聯系和結合點的。而在魔漫之前，沒人做過這樣的事兒。”魔漫相機爆紅后，黃光明總結認為，魔漫相機之所以吸引用戶，就是因為它是個“前所未有的，好玩的，容易分享和獲取的應用”。

另一方面，黃光明又拒絕將魔漫的爆紅視為“偶然”。“你知道我們這六年都是在干什么嗎？”采訪中，黃光明這樣反問。魔漫相機的團隊成立在2008年，他們的創業“初心”就是要做一些外界沒嘗試過的事情，比如，把漫畫和計算機相結合。

早前，魔漫相機的團隊嘗試的主要是偏線下的業務。比如，在世博會時，他們爭取到一個攤位，為游客制作卡通護照。但由于做一個卡通護照大概需要五分鐘時間，導致游客不得不排起長龍，影響了體驗；后來，隨著社交媒體興起，魔漫的團隊又想到利用社交平臺做一些純粹數字化的產品，比如漫畫微博。所謂漫畫微博就是用漫畫的形式代替文字表達用戶的心情或狀態，但這個產品不論在操作還是表達界面上，都有點繁瑣，也不算成功。就在這樣的不斷嘗試中，魔漫的團隊蟄伏了五年，直到魔漫相機出現。

但黃光明認為，過往那些不算成功的經歷還是給了魔漫相機團隊彌足珍貴的積累，其一，魔漫相機那些惟妙惟肖的漫畫就得益于黃光明們在過去積累的漫畫家資源——如今他們約有上千位簽約漫畫家；其二，過往產品的繁瑣最終讓黃光明意識到，一個好的、基于移動互聯網的產品一定是簡單直接有效的。

只談初心

對那些善于講故事的創業者來說，面對媒體時，總能把自己的創業經驗或者經歷總結出一套方法論。但黃光明卻始終強調“初心”。他認為，外界眼中的魔漫相機，或者外界對魔漫相機的解讀，都只看到了表象，而這些對于黃光明來說，“都不重要”。

他接受《21CBR》記者采訪時表示，“一個產品的成功，真的就是天使、地利、人和。你說我們到底有什么成功的經驗？就是花上時間，每天坐在辦公室里琢磨怎么把產品做出來，做好”。

這就是黃光明所謂的“初心”。這種“初心”也貫穿到黃光明對魔漫未來的思考。他把那些風靡一時，但很快萎靡不振的應用定義為“現象”性質的產品，這些產品可以在最短時間內“榨取”用戶每天的大部分時間，但也可能很快被用戶厭倦和拋棄，“就像你在過年的時候做了個賀卡，賣得挺好，但年過了，也賣不掉了”。黃光明分把魔漫相機定義為一種“工具”，“我們從最開始就是這么定義的，魔漫相機就是一個用戶表達心情的工具”，他說，魔漫不要求每天都占用用戶的時間，能讓用戶在需要表達心情的時候想起來就好。

事實上，基于移動互聯網一夜爆紅的APP為數眾多，但火爆一段時間就消失的APP也不在少數。從過往經驗看，能夠在移動應用領域長盛不衰的產品的，往往是那些基礎工具類產品，比如QQ、搜狗輸入法等。以手機游戲為例，因為行業變化得太快，所以，一款產品成功之后，再以相同模式做第二款產品的公司通常都很難持續發展。

所以，一些以手游起家的公司，在采取雞蛋放到多個籃子里的策略。比如《憤怒的小鳥》，它致力于衍生產品的開發；而曾因一款游戲——《捕魚達人》而爆紅過的觸控科技，在《捕魚達人1》躥紅時，就致力在開發者社區搭建移動生態建設的基礎性工作，之后涉足到游戲引擎收購分發領域。在觸控科技內部人士看來，《捕魚達人》為代表的手機游戲對于觸控科技來說，意味著現金流，而移動開發生態的構建才真正決定公司的未來。

但黃光明還沒有想那么多，至少，在采訪中，除了“初心”，他不談其他。因此，在問到魔漫未來的可持續發展時，黃光明并未給出明確的答案。他也曾舉例稱，圍繞魔漫相機的素材可以開發一些線下產品，比如用戶基于魔漫合成的杯子等。但最終，黃光明還是“狡猾”地把話題繞回到“初心”。

“因為其他都不重要，”他說，“我們暫時不去想多產品線或者公司轉型什么的，最重要的還是把魔漫相機這款產品做好，這款產品還有非常多的功能可以拓展，比如我們最近就上線了雙人合影功能。至于其他的，我覺得產品做好了，都是順理成章的事兒。”