爆“錢”花

朱肖晨

如果漢堡是屬于快餐的話，那么噴香的爆米花一定是屬于電影。進了電影院，很多人都喜歡順手買點爆米花。一邊吃著爆米花，一邊享受著影院帶來的絕妙視聽體驗。

電影院的票價越來越便宜，團購一張電影票，三十塊錢就能去觀看最新上映的一部分電影，可是爆米花的價格并不便宜，一般中桶的爆米花和兩杯可樂就達到了60左右的價格。相比超市里面幾塊就能一大桶的價格，這樣的價格可謂天價。為什么會賣的這么貴呢？

傳統的影院收入來自兩塊，一部分是票房收入，另外一部分則是賣品收入。隨著電影的屏幕塊數越增越多，平均每天以13.8塊增長，但平均上座率卻沒有什么變化，甚至反而降低了。

在如何吸引更多人觀影上，很多影院經理們想到了降價。

團購的低價格吸引了一批原本因為高價電影票而望而卻步的人，越來越多的人走進電影院去觀看電影，畢竟三十塊左右的價格一般人都消費的起。

客流量上去了，票房的利潤卻并沒有跟著上去。打個比方原來90塊錢的票價賣給一個人，現在就是30的票價賣給三個人。而發行方設定的最低價格使得電影院的價格不能無限制的降低，按照目前影院和主管單位五五分成的比率，團購中賣出的電影票，扣除影院的成本，包括人工成本，設備損耗等等各種雜項，很多影院并不盈利。

那么影院實際上就虧損了么？其實不然。客流量上去了，電影院的目的就達到了。

依靠上升的客流量，這些潛在的消費者就很可能去購買影院其他產品，這其中爆米花占了很大一部分比率。和電影票房還要和主管單位五五分成不同，爆米花這類產品賺到的都是自己的口袋。盡管號稱運用的是進口玉米，影院爆米花的利潤已然達到了百分之七十。

先培養了大眾看電影的愛好，這樣才能在其中賺錢。僅僅是賣爆米花，2013年度萬達院線的收入就高達3.9億元，占全國院線的榜首。以至于有人笑稱：萬達原來把把電影院蓋在爆米花里。

電影院只是一個載體，附加產品才是他真正的一盤大旗。一些業內人士看來，中國這部分做得并不夠。美國電影院的賣品收入達到了百分之三四十，而中國現在只有百分之十幾。不僅僅只是爆米花和可樂，現在電影院里也賣著最新的電影紀念品，也許這才是未來的電影院經營的方向。