八面來風 乘勢騰飛

在河北，有這樣一家企業，自1987年建廠以來逐漸成長為亞洲最大的福美系列殺菌劑生產基地、國內最大的烯酰嗎啉原藥制造企業，他就是河北冠龍農化有限公司（下稱“冠龍”）。2013年，冠龍借助“盛世龍騰”系列活動，在全國市場上打出了一片新天地。通過采訪營銷團隊，了解到未來冠龍借行業轉型的八面來風，在投資2.2億元興建的現代化工廠的助力下，將通過一系列活動提升品牌影響力再次騰飛。

行業轉型 加速改變

2013年，農藥行業究竟發生了哪些變化？河北冠龍農化有限公司副總經理李慶辰說到，2013年我們所處的市場環境已經或正在發生急劇的變化，環保核查力度的空前加大，使上游的生產企業產業集中度迅速提升，土地流轉加快、政府采購力度不斷加大，使下游終端用戶格局空前調整，這樣推動農藥行業進入了實質性的“洗牌”時代。“生產企業迅速兩極分化，終端零售商批量死亡，流通渠道大調整”的時代已經進入倒計時，也就是將會徹底解決“不是什么人都可以生產農藥、不是什么人都可以銷售農藥、不是什么人都可以使用農藥”的問題。在這樣的行業背景下，近幾年相當規模的農藥企業和經營單位將被淘汰，農藥工業發展集中度將大大提高。

實際上，在這樣的行業轉型和市場機遇期，冠龍早在幾年前就開始未雨綢繆，順勢而為，不斷開拓創新，在大家的支持下，連續實現了公司快速、穩定的發展，成為引領行業發展的領頭羊。李慶辰說：“尤其在2013年，我們通過實施一系列的改革措施，企業規模和發展速度均進入了行業第一集團序列，整體規模進入了農藥企業100強，制劑進入了行業前30名，單品牌制劑進入了行業前10名。同時，公司還通過強力推行‘盛世龍騰活動，在公司基礎建設、團隊管理、渠道優化、推廣服務等方面都取得了突破性的進步。已經完成了包括生產、技術、研發、營銷等各種資源的儲備，進入了高速發展的快車道。”

雙管齊下 發展迅速

提起冠龍殺菌劑，外界都非常認可，作為亞洲最大的福美系列殺菌劑生產基地，能長期發展離不開對品質把控的堅持不懈。

河北冠龍農化有限公司營銷總監楊森說，公司認識到冠龍在殺菌劑原藥市場有著良好口碑和優勢，這將推動在制劑市場的快速發展，實際上，公司這些年一直堅持將原藥和制劑兩手抓，這樣可促進品牌提升。

2013年，公司投資2.2億元興建的現代化的生產基地順利竣工。“一流的設備、一流的技術、一流的工藝，再加上一流的生產管理”，將給冠龍農化的跨越式、可持續發展提供強大的后勤保障，為新一輪行業發展機遇期企業的再次騰飛注入了巨大能量。

人才引進 助力發展

一流的企業離不了一流的人才。2013年，公司以更加開放和包容的用人理念招募了大批優秀人才，生產上聘用了上市公司的生產總監，科研技術部聘用了博士生2名、研究生3名，營銷中心完善了組織架構，增加了具有豐富市場經驗的營銷總監1名、銷售部長2名、市場部部長1名、產品經理、推廣經理5名、大區經理11名的管理機構，并通過有效的培訓和激勵機制提升團隊戰斗力，通過強力推行“盛世龍騰活動”，提升了客戶服務水平。河北冠龍農化有限公司市場部部長張偉道曾經先后服務過國內其他兩家大企業，來到冠龍后，確實感覺到公司對引進人才的重視和培養。

2014實現共同成長

2013年，公司定義為“渠道優化年”。公司營銷部門以國家“七區二十三帶”為主體的農業戰略格局為指引，將北方果樹、蔬菜，中部大田、南方特色經濟作物等農產品主產區作為公司銷售網絡布局的重點區域。有效實施了“聚焦核心區域，服務核心客戶、主推核心產品”的三核戰略模式，使得公司銷售網絡更加穩定、更加健全、更加高效。

2014年，冠龍將繼續遵循“創新客戶價值，實現共同成長”的營銷理念，繼續加大推廣和宣傳促銷力度，逐步建立起規范化、標準化的客戶服務體系。把賣產品變為賣服務，與核心客戶真正建立戰略合作關系，實現“共同成長”的目標。endprint