“品”字三塔創品質高度“金”牌標準樹硝基典范
——2014年魯西高塔硝基肥招商大會在聊城成功舉行

□《中國農資》記者 趙光輝 陳熙

“品”字三塔創品質高度“金”牌標準樹硝基典范
——2014年魯西高塔硝基肥招商大會在聊城成功舉行

□《中國農資》記者 趙光輝 陳熙

5月10日—12日，魯西化工集團股份有限公司高塔硝基肥招商大會在山東聊城隆重舉行。本次招商大會的主題為“攜手魯西，成就財富夢想”，來自全國各地的兩千多名新老農資經銷商齊聚江北水城，參加了即將于6月生產下線的魯西高塔硝基肥在全國各地的地區代理和經銷權。經過激烈的競拍之后，山東聊城莘縣天農合作社董事長張勝祥、福建漳州步文供銷社朝陽肥藥經營部大區經理俞璨、山東聊城經銷商羅保杰和山西運城經銷商張楊四人兩兩成為新老客戶的“競拍狀元”。

會上，各位領導與專家分別對硝基肥進行了解讀，在水肥一體化發展速度日益加快的背景下，魯西硝基肥將大放異彩。此外，魯西集團還與中央電視臺、清華大學分別簽訂戰略合作協議，將在品牌建設和魯西商學院建設兩個方面進行深入合作。由此，魯西在企業定位、核心競爭力和營銷規劃三個方面走在了市場前列，用優質硝基肥開啟了創立行業“金牌品質”的新征程。

▲全國農技推廣服務中心節水處處長高祥照、全國農技推廣服務中心土壤肥料處處長李榮、山東省土肥站站長高瑞杰、中國植物營養與肥料學會理事長白由路、中國磷肥工業協會名譽理事長武希彥、中央電視臺廣告經營管理中心專職副書記陳榮勇、南京農業大學副校長沈其榮教授、華中農業大學中微量元素研究中心主任吳禮樹教授、國際鋅協會中國首席專家樊明憲博士等行業領導和專家參加了魯西高塔硝基肥招商大會。

定位：“三塔”把準硝基肥市場

據魯西集團相關統計顯示，目前國內硝基復合肥占整體復合肥的比例僅為4%，有大約2000多萬噸的需求缺口，品類發展明顯滯后，市場潛力和發展空間巨大。因此，魯西集團把握住硝基肥的發展動向，結合自身產業鏈優勢，確定了以大力發展硝基肥作為突破口的戰略定位。

在本次高塔硝基肥招商大會開始之前，與會人員應邀參觀了魯西工業園區，魯西化工集團磷復肥工業集團總經理姜吉濤向大家特別介紹了具有百萬噸產能、業界首創且即將封頂投產的“品”字形三塔硝基復合肥項目。“2012年12月，魯西硝基復合肥項目組正式成立，這標志著百萬噸硝基復合肥項目建設拉開帷幕；直至今天，魯西硝基肥造粒高塔即將封頂投產，‘品’字形硝基復合肥三塔產能每年將達100萬噸。在第一套硝基肥項目投產后，我們預計2014年魯西磷復肥產量將突破300萬噸，并計劃于今年建設第二套100萬噸硝基肥料裝置，預計至2015年底魯西復合肥總產能將達到500萬噸?！?/p>

面對磷復肥產業日益劇烈的競爭格局，魯西集團把準硝基肥市場約2000萬噸的龐大需求缺口，依托企業千億產業園的雄厚實力和產業鏈優勢，建設出絕無僅有的“品”字三塔硝基肥項目。姜吉濤說：“魯西高塔硝基復合肥裝置有五個特點。第一，單塔高度126米，現今世界第一；第二，單塔直徑22米，現今世界第一；第三，項目年產高塔硝基復合肥100萬噸，單體產能世界第一；第四，這是國內第一套‘品’字形的三塔造粒裝置；第五，該裝置可同時生產三個不同品種，生產效率國內達第一。在填補硝基肥市場需求缺口的同時，基于這五項國內第一的生產和全產業鏈條，未來魯西的硝基高塔肥產品還將擁有無可比擬的成本優勢?！?/p>

▲魯西新老客戶積極參與競拍，大會共產生出四位“競拍狀元”。

▲經銷商正在向魯西的工作人員咨詢訂貨新政策。

核心競爭力：金牌產品成就好口碑

魯西站在世界的高度，深耕產品研發與技術合作，在此基礎上，魯西提出“金牌質量，打造世界級好肥”的口號。

姜吉濤說：“金牌品質是魯西最寶貴的財富。在原料方面，氮原料采用99.9%的高純度合成氨，磷原料采用高品質磷礦石，鉀原料則全部從以色列進口。在技術與工藝方面，我們擁有國家級企業技術中心和歐洲研發中心，引進西班牙、日本、德國、芬蘭等國家的一流生產技術，采用化學合成噴漿造粒工藝，生產全過程采用DCS遠程自動控制系統。在質檢方面，我們擁有國家級CNAS認可的質檢中心、專業的質檢團隊及先進的儀器過程檢測以確保產品出廠合格率達100%；同時我們采用產品質量可追溯體系，保證每袋化肥都有‘身份證’。在含量方面，產品養分含量富含鈣鎂硫鋅硼等中微量元素，科學配方且控制指標高于國家標準?！?/p>

姜吉濤認為，產品好不好，肥效是關鍵?！棒斘鞲咚趸实男Ч饕w現在四個方面。第一，肥料見效更快?！市Э臁饕捎隰斘鞲咚趸屎鯌B氮7%以上，最高可達15%，全水溶、溶解快、吸收快、見效快，施用當天就起效。第二，營養全。添加德國Aglukon螯合態中微量元素，為作物提供全面營養，滿足作物對中微量元素的需求。第三，肥效時間久。富含經特殊工藝處理的緩釋長效聚磷酸銨，肥料純度高，肥效快還更為持久，可大大提高作物產量。第四，品質好。改善作物品質，增加蛋白質、維生素含量，果蔬糧食色澤亮、口感好、食用更健康。”

好產品締造好口碑，魯西正在成為最具核心競爭力的硝基肥專家。漳州市步文供銷社朝陽肥藥經營部大區負責人俞璨是第一次接觸魯西肥料，但俞璨卻在大會上告訴記者，魯西的口碑在臺灣地區的農民之間都已經口碑相傳。“眾所周知，臺灣地區農業種植經營比較系統、全面，農民對于肥料的使用要求會更高一些，像我的幾個朋友告訴我說，臺灣農民試用魯西肥料之后都說肥效比較好、作物產量高，所以我認為魯西新投產的高塔硝基肥的質量應該可以信任?！?/p>

營銷：攜手魯西成就財富夢想

在本次招商大會之前，魯西與南方略營銷管理咨詢公司簽訂合作協議，魯西旨在通過南方略幫助企業提升渠道規劃與建設，加強市場管理和各級培訓工作，建立一套硝基肥推廣銷售新模式。魯西化工集團磷復肥銷售公司副總經理徐廣河說：“魯西硝基肥包含通用型、高氮型、高氮高鉀、中氮高磷、高氮中磷、硝基緩釋、農業用硝銨磷、工業用硝銨磷八大品類31種配比的產品，滿足不同區域、不同作物的用肥需要。魯西‘品’字型三塔可同時生產三種肥料，提高生產效率，發貨及時，確保不同用肥需求同時得到滿足?！?/p>

魯西的銷售戰略分成幾部分，我們主要以千人銷售精英為主體，打造金牌銷售隊伍；以金牌工具宣傳促銷裝備，服務經銷商；以金牌的政策，與核心經銷商建立廠商一體的戰略關系；以網絡進行渠道深耕，打造萬名金牌經銷商團隊?！贝送?，魯西在招商大會上還舉行了“魯西集團-清華大學及現代農業研修中心”成立魯西商學院的簽約儀式，通過授課旨在提升學員經營管理、營銷、運營、物流等方面的能力，成為雙方合作的又一種模式。

在招商大會上，主辦方安排設置硝基肥新客戶代理及年度銷量競拍方案，意向客戶按照所簽合同的訂貨數量交納預付款，參與現場競拍，享受與訂貨量相對應的返利及獎勵政策。徐廣河介紹說：“客戶根據交納競拍押金額度，在現場參與相應層級的區域及年度銷量競拍，順序由高檔向低檔依次競拍，每檔競拍的第一名將增加15元/噸的返利標準。其中，縣級代理從第六層級1200噸銷量起步競拍，每次增加50噸，從低向高至銷量無人應拍為止，第一名獎勵蘋果5S手機一部，并對該檔次客戶合作后進行重點支持，其他層級從本層級最高銷量標準開始，每次減少銷量50噸依次向低競拍，返利標準與銷量標準相對應?！?/p>

魯西高塔硝基肥一經推出，就受到農資經銷商朋友的青睞，新老朋友打電話咨詢代理事宜者眾多，區域代理權的年度銷量競拍之勢形成。拍得第六層級第一名的老客戶聊城莘縣經銷商羅保杰說：“政策很新穎，返利也厚道，我這次現場競拍訂貨5100噸，魯西名氣大，我放心。”

隨著銷售策略的推進，魯西的宣傳策略也在緊鑼密鼓地與央視進行著合作。姜吉濤說：“自馬年新春，魯西便與央視多個頻道進行廣告投放。自此，魯西加入了品牌時代電視廣告營銷大潮，這不僅幫助魯西品牌形象升級，魯西自身品質也得以提高。除此之外，魯西也與不少平面媒體朋友保持緊密地合作。”

姜吉濤說：“‘金牌質量，世界級好肥’并非夸夸其談，魯西有實力、能擔當。魯西這艘航母將與廣大新老客戶共同起航，必定幫助客戶成就財富夢想?！?/p>