誠信于人 守信于己

九禾股份有限公司成立于2001年，注冊資本1億元，是由國內多家國有大型化工集團聯合出資成立的。經過多年努力，現在九禾公司已發展成為一家“高效率、專業化、服務型”的營銷企業，資產規模達20多億元，年銷售商品肥200多萬噸，年銷售收入近60億元。

在10余年發展中，九禾公司構建了以更快更好為核心的持續發展文化、以業績和能力為導向的績效文化、以數據說話為核心的公平文化、以客戶滿意為目標的誠信文化，在經營管理中強調“以產品質量為基礎，以優質服務為抓手，以嚴密內控為保障”，推動了公司的健康發展，獲得了政府、社會和客戶的高度認可。在10余年發展中，九禾公司嚴格執行“基于國標、高于國標”的生產標準，堅持“本地化研發、本地化生產、本地化服務”三大本地化戰略，努力為廣大農民提供優質的差異化產品和服務。

多年來，九禾股份有限公司在生產、銷售和服務上始終堅持“誠信于人，守信于己”的理念，在嚴格遵守國家相關法律法規的基礎上，不斷完善、規范生產經營管理制度，得到廣大客戶的首肯，在各地樹立了良好的企業形象。公司先后榮獲 “中國企業管理杰出獎”“中國AAA級重質量守信用企業”“中國農資流通誠信建設示范企業”“中國重點商業流通服務企業”等多項榮譽。以九禾為首的聯合體連續10年中標承擔國家發改委、財政部安排的化肥淡季商業儲備任務。2012年，“九禾化肥”被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

生產：多品并舉 質效雙優

從單質肥到復合肥的興起，再到遍地開花，我國的施肥方式及施肥技術日新月異。作為一個現代化產銷企業，配肥生產是九禾公司順應國家推行測土配方施肥工程而進行的一項重要舉措。根據各地區不同土壤、不同農作物的需要配制不同的生產配方，定制生產復合肥，提供差異化、個性化的肥料，充分滿足不同地區的實際需要，以便更好地支持當地農業生產。公司依托“九禾作物營養研究院”的高端研發能力，與農業部全國農業技術推廣服務中心、中國農業大學、廣西農科院、西南大學等科研院所合作，先后在重慶、廣西兩地建立了測土配肥生產基地，年產能50萬噸。

重慶江津配肥基地的造粒高塔塔高110米，是亞洲最先進的化肥生產裝置之一。在重慶江津配肥基地的高塔造粒技術上，九禾公司先后推出了“康+”“喜悅大地”“速達基礎”等一系列復合肥，并迅速在南方、東南沿海及北方地區占領市場，獲得極好的口碑，與各大經銷商成為快樂合作伙伴。

為適應市場需求，九禾公司推出了低、中、高濃度，硫基和氯基全線復合肥產品，以銷定產，產銷結合，時刻想客戶所想急客戶所需。同時，九禾公司一貫重視產品和技術的自主研發，不斷地改進工藝，改良設備，多措并舉，力保產品質量。2013年，南寧和重慶兩個復合肥生產基地的產品一次性下線合格率97.54%，出廠產品合格率100%，九禾復肥產品不但內在質量優良，外觀圓潤度及防結塊性能也極佳。

隨著土壤和種植結構、用肥觀念的不斷變化，為順應市場發展，九禾公司及時調整產品格局，不局限于固有的成熟配方，而是根據復肥發展方向和市場最新動態，大力發展新型復合肥。2011年，九禾公司“新型環保含硝態氮高塔造粒復合肥料產品中試及示范”項目申報成功，正式立項禾動能牌“兩氮一芯”硝基產品。2013年，“兩氮一芯”投放市場，其獨特的硝態氮、銨態氮雙管齊下，利用氮增效實現長效加速效的增產節能效果，有效解決了肥效流失快、后期肥力不足的難題。

銷售：直銷分銷 齊頭并進

2013年，復合肥市場行情低迷，許多企業銷售停滯不前，舉步維艱。九禾公司除了在產品質量上力求完美，更在產品銷售上奮起。根據市場格局的變化，調整銷售方式，在全國主要用肥地區組建復肥銷售網絡，區域直銷和區域分銷齊頭并進，雙渠道拓展市場，產品銷往全國各地。

在區域直銷市場夯實銷售網絡，下沉銷售渠道。九禾公司業務員主動與經銷商一起下鄉采集信息，協助分析當地用肥需求，建立種植大戶檔案，幫助完善銷售網絡，有的放矢進行布點。出臺各種促銷方案，比如建立試驗田、開農民會等，指導、支持、配合各級經銷商開展各種促銷活動，打造最佳合作方式。適時推出了“倉庫前移”措施，通過專人負責、簡化程序等減少中間環節，有效解決了客戶提貨不方便的問題，為廠商戰略合作奠定了基礎，從而為新老客戶增強合作、提升銷量保駕護航。

在區域分銷市場，針對各個區域打造專屬渠道品牌，多品種多配比產品配方，全方位滿足基層批發商、零售商的個性化需求，簡化流通環節，搶占農時先機，保障客戶利益。

九禾公司還定期召開經銷商大會，促進溝通增進友誼，聽取經銷商的意見和建議，交流信息，尋求共識。在售后服務方面，專門設立了400農化專線，為每個片區配備了農化專員，專人負責，及時答疑解難，解除后顧之憂。

服務：形式多樣 喜聞樂見

九禾公司秉承“產品+服務”的服務宗旨，始終堅持為三農提供優質的服務。

科學技術是第一生產力。面對有文化、懂技術、會經營的新型農民，九禾公司及時調整觀念，銷產品，供服務，讓產品發揮最佳效力，讓農民獲得豐收。為此，九禾公司內部強調農化知識學習，向外輸送農化知識。九禾作物營養研究院長期與各級農技單位合作交流，除了自主研發新產品，更是農化服務的主力軍。

九禾公司還為各片區配備了專業的農化服務人員，提供田間跟蹤和測土配方施肥等田間服務，協助經銷商有針對性地定期召開種植大戶農化專題研討會，為他們設計合理的施肥指南，以及后期的田間跟蹤服務，共享現代化科技成果。在落實田間服務過程中，九禾農化服務人員實實在在地將服務做好、做細，用貼心的服務贏得信任，獲得口碑效應。

在分銷區域內，九禾公司定期以手機報的形式向客戶提供農化服務，內容包括市場行情、天氣變化、農耕時節、播種技巧、施肥技術、增產小竅門等，及時而又實用。另外，九禾公司還定期將農化知識制作成資料彩頁，發放到經銷商和農民手中，內容結合當期產品，以豐富多彩、喜聞樂見的形式傳輸農化知識，廣受經銷商和農民朋友的喜愛。endprint