鵬博士 電信老四的野心

馮海超

八年三換主業，并持續保持增長勢頭，鵬博士（600804.SH）在資本市場是一個頗有看點的公司。

這些年間，鵬博士陸續剝離了教育軟件、特鋼冶煉及鋼貿等傳統業務，先后轉戰廣電、礦業、安防、互聯網數據中心（IDC）和傳媒等領域，直到2008年，鵬博士成功競購北京電信通，一舉挺入電信領域。

憑借厚積薄發的實力和敢于拼命的狠勁，鵬博士很快在寬帶領域站穩腳跟，并于2011、2012年兩次出手逆襲式拿下長城寬帶，一舉成為國內第四大固網寬帶運營商。

由于前面挺立著“三座大山”，人們以為鵬博士這一步走到了頭，但2013年鵬博士卻不動聲色地接連祭出大招——從傳統數據中心到云計算服務、從寬帶接入到互聯網家庭院線，加上正在投入以免費Wifi無限社區為核心的“智慧生活圈”，以及即將啟動的虛擬運營商服務……

這些業務涵蓋了“云+管+端”的各個方面，直指下一代互聯網服務核心，鵬博士儼然變成一家互聯網科技服務商。

傍海外電信巨頭

以民營身份做到第四大運營商，鵬博士卻遠未滿足。不過他們清楚單純想要在管道上跟三大運營商硬磕是死路一條。

于是鵬博士團隊開始拜訪世界上許多頂級運營商，尋找借鑒的發展方向與合作機會，其中一個重點便是云計算。

作為當前科技行業最熱門的技術服務領域，云計算已經在全球范圍內掀起了新革命。而從2013年開始，美國云計算巨頭微軟、亞馬遜、IBM先后進入中國，也掀起中國云計算市場的高潮。

不過，由于國家政策因素，海外企業在華發展云計算必須借道國內IDC提供商，而除了寬帶市場的積累，鵬博士國內IDC市場的地位和技術能力也得到了廣泛認可，其數據中心總機柜超過2萬架。

這些底氣使鵬博士希望自己成為國外運營商和ICT服務企業進入中國的合作伙伴。

很快，鵬博士和韓國最大的電信運營商KT集團成功接觸，一番交流之后，鵬博士董事長楊學平帶著團隊直奔韓國，KT集團當時的會長李錫采也親自帶著四個小組一一對接雙方合作的契合點，并在退休后叮囑接任者直接跟進這個項目。

到2013年底，鵬博士正式宣布與韓國電信（KT）達成合作意向，雙方準備設立合資公司開拓中國的云計算服務市場，推出基于云的企業解決方案和服務。

此舉讓業界頗為震驚——不同于之前微軟與世紀互聯、亞馬遜與光環新網的合作，鵬博士在與KT集團的合作中不只提供IDC支持，而是雙方成立合資公司；此外雙方擬定將在寬帶及應用（含游戲、高清視頻技術等）、智慧城市、移動互聯網、在線雙向高清網絡教育等方面進行深入合作。

這意味著鵬博士將有機會借助KT的先進技術進入更多領域。事實上公告一出鵬博士股價也順勢大漲。

此外，為了保持競爭力，繼長城寬帶后，2013年底，鵬博士再下一城——盡管與中信網絡“談得很艱苦”，但最終以3億價格受讓擁有奔騰骨干網的中信網絡10%的股權，且正式獲得合作經營權以及優先受讓權，甚至一部分管理權。楊學平還表示“我們不排除下一步還會加大投資。”

宏源證券TMT行業研究員馮達向《英才》記者分析稱：“在電信服務逐漸向民營開閘的政策開放期，這給鵬博士留下了更大的想象空間。”

低成本玩家

值得注意的是，在云計算時代，IT企業、互聯網企業和運營商之間的界限越來越模糊：世界上最大的云計算服務商是亞馬遜，谷歌在鋪設光纖網絡，而許多頂級運營商早已從介入互聯網內容平臺和終端生意。

鵬博士也由此確立了新的發展路徑——依托自身資源優勢，以寬帶及數據中心為核心的管道體系，以及正在投建的Wifi體系，向上拓展到云上的互聯網應用服務，向下匯聚機頂盒等終端產品，構建一個“云+管+端”的全方位服務體系，最終聚集用戶，做數據生意。

2013年初，鵬博士率先推進50M、100M大寬帶，加快搶占市場；而在2013年10月底，鵬博士正式推出打造“智慧生活圈”的新戰略，推出遠程教育、互聯網家庭院線，以及基于Wi-Fi創新的無限店、無限宅等計劃，全面打造云上的內容平臺能力。

在這個戰略中，鵬博士宣布在北、上、廣、深四個城市投資10億—20億元，鋪設百萬個免費Wifi熱點，送出百萬個互聯網電視機頂盒，正式介入終端鏈并打通內容平臺。

支撐如此大投入的正是寬帶服務帶來的現金流，2013年鵬博士收入超過70億元，絕大部分來自寬帶接入服務。

而鵬博士的全國骨干網絡資源和20萬平米的電信級數據中心優勢也體現出來，“同樣鋪Wifi，我們的成本要遠低于市場上其他玩家”，楊學平向《英才》記者稱。

楊學平還從中科院挖來了一個十幾人的團隊，研究基于Wifi定位的感知計算；又接連拿下了兩個做Wifi定位數據分析的公司，提升數據服務能力。

此舉也被正式解讀為鵬博士“從賣寬帶到賣生活”的轉型核心。

中信建投分析師武則超認為，這是韓國、日本等移動互聯網成熟地區的運營商轉型必經之路。“他們雖然并未打敗同期崛起的互聯網企業，卻在巨頭林立的移動互聯網時代基本扭轉了運營商被管道化的悲劇，并成為了與互聯網企業長期共存的增值服務提供商。止住了互聯網企業沖擊帶來的營業收入和凈利潤大幅下降的不利局面。”

形象的說，如果之前鵬博士做的生意是在三大運營商修好的國道、省道外修建輔路、市縣級公路，如今則是開始建加油站、物流中心和商貿大樓，充當互聯網服務“賣水者”的角色。

而隨著中國移動虛擬運營商合作牌照發放，鵬博士“暴露”出了更大的野心 ：希望與海外市場領先電信公司在數據服務業務領域開展，成為全球范圍的虛擬運營商。

3月10日，鵬博士與被軟銀收入旗下的美國第三大運營商Sprint簽署合作協議，圍繞移動虛擬網絡運營商等業務開展合作。其主要服務對象是國際旅行者和華人社區，為其提供基于“內容交換資源中心云平臺”的互聯網服務。

這也是楊學平為鵬選擇的轉型道路。“我們不僅僅是一個通信運營商，我們要做一個通信和互聯網內容的橋梁”。endprint