李懷彬：打造小鎮商業樣本

本刊記者│苗野

李懷彬：打造小鎮商業樣本

本刊記者│苗野

2012年下半年，嘉凱城開始從一個傳統的房地產開發商向一個城鎮生活服務平臺商逐步轉型，希望在新型城鎮化的進程中，為城鎮居民能就地享受城市生活提供一個服務平臺。這個服務平臺的核心產品就是嘉凱城在經濟強鎮布局的各個“城市客廳”產品。

李懷彬嘉凱城集團副總、董秘

《中國房地產業》：是什么原因促使嘉凱城從一個傳統的房地產開發商向一個城鎮居民生活服務平臺提供商的轉型？

李懷彬：在持續多年的高增長和多次調控之下，房地產開發業務的天花板已隱約可見。然而隨著國家新型城鎮化的戰略快速推進，給經濟轉型和消費升級帶來了全新機遇的同時也給房地產企業帶來了全新的選擇。

嘉凱城從一個傳統的房地產開發商向一個城鎮生活服務平臺商的轉型，是建立在傳統行業基礎上的模式創新。既是順應國家新型城鎮化戰略之舉，同時也是公司戰略升級的關鍵動作。嘉凱城提供的服務平臺具體體現在我們在經濟強鎮布局的各個城市客廳產品。嘉凱城在這個過程中就是提供平臺，整合資源，做好運營與管理。

《中國房地產業》：為什么選擇直接下沉到城鎮？

李懷彬：我們在考察中發現，城鎮蘊含著驚人的消費實力與消費潛力。

一是實際的消費能力。二是小城鎮居民與一、二線城市居民的消費行為趨同，小城鎮居民也在追趕大城市生活時尚，追求更高層次的消費體驗。三是小城鎮居民的社交消費需求強烈，生活半徑較小，重視社交互動，并且較慢的生活節奏使他們有較多的可支配的閑暇時間。這些因素讓城鎮居民對本地零售業態的需求更加多元化，未來包含休閑、娛樂、社交等多功能主導的體驗式商業在小城鎮極具潛力。

除此之外，不管是大城市的居民還是小城鎮的居民，老百姓最為關心、關切的服務更多的都來自于政府，可是，無論是在一二線大城市還是在三四線城市，政府都未必可以將它的公共服務做到完美。而在我們城市客廳覆蓋的有限區域內，我們可以攜手政府真正實現在大城市中難以實現的智慧城市的設想，將政務服務和公共服務功能充分融入其中，這是我們選擇小城鎮的重要原因之一。

《中國房地產業》：嘉凱城的城鎮基金在公司發展過程中會扮演什么角色？

李懷彬：公司全資子公司凱思達資本是公司戰略轉型實現的重要一環，它專業從事房地產金融與投資，通過提供城鎮基金等金融產品服務為公司戰略實施提供資金支持和發展空間。

城鎮商業基金通過發行基金參與物業持有環節，一方面保證了城市客廳商業資產運營的整體性與完整性，另一方面也使得公司在作為劣后級投資人的情況下有望享受物業增值帶來的超額收益。

除了城鎮商業發展基金之外，凱思達資本未來還將在商業培育、孵化上發揮作用，比如說開發、管理和持有城市客廳物業的REITs（房地產信托基金）。這樣的商業物業孵化幾年以后可能有巨大的上升空間。如果散售，當地的居民可能沒有能力購買完整的商鋪，我們就可以設計一些基金產品，發揮基金的作用讓大家看到物業的價值。

這樣一方面可以更好地助力公司戰略實施，也能讓更多消費者享受城市級生活品質，還可以作為城市客廳項目的物業投資者，更充分地分享中國新型城鎮化推進的豐盛成果。