汽車企業訂單生產交付存在問題分析

經華連

摘 要：現代汽車市場競爭激烈，能否在激烈的競爭中占有一席之地，提供顧客自己想要的產品已成為汽車企業急需解決的問題，按訂單生產已逐漸成為解決這一問題的最有效的方法，文章介紹訂單交付的全過程，并分析訂單交付過程各階段所存在問題及給出相應的對策。

關鍵詞：整車訂單生產；訂單交付；訂單管理；信息共享

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）2-0018-02

近年來，在現有汽車市場競爭環境下，許多經銷商采取各種促銷方式，如打折、分期付款、抽獎、贈送禮物的方式將汽車推向市場，促進汽車銷售。但各種促銷活動并沒有從心理上真正地勾起消費者的購車欲望，相反，大多長期執行“以產定銷”模式的汽車企業陷入困境。縱觀國內汽車市場，各廠家競爭的手段多停留在價格競爭、產品競爭環節贏得市場，而忽視了最重要的消費者對于個性化需求的發展趨勢，沒有深入地發掘這方面的信息，陷入困境再所難免。要想改變這一格局，唯有改變傳統的“以產定銷“BTS（Build To Stock）模式，而采用“以銷定產”的BTO（Build To Order）訂單試生產和銷售，嚴格按質量、數量、交貨計劃交貨、全方位滿足客戶的要求，是汽車企業贏得客戶訂單的重要條件。

按訂單生產，即汽車生產廠家按客戶的要求安排生產，這樣可以滿足客戶對個性化的追求，已成為汽車企業的發展方向。許多汽車企業為了提升自身的市場競爭力和贏取更多的客戶群，紛紛從傳統的預測性生產方式轉為少量的預測性加訂單試生產方式，開始對按訂單生產這種新的生產銷售模式進行研究。……