營銷課程教學中的個性化人才培養

張育潔 孔令艷

隨著知識時代的到來，高校人才的培養顯得越來越重要，積極推進個性化人才培養方式，是克服傳統教育存在問題的重要舉措，也是實現人才興國戰略的重要措施。實施個性化的人才培養方式，是培養新時期人才的一個必由之路。營銷人才隨著市場經濟的發展變得炙手可熱，為了適應時代發展的需要，高校要了解營銷專業人才的培養目標，在現代教育觀念的指導下實施個性化的人才培養模式。

一、營銷人才個性化培養的必要性

1.外部環境的要求。創新是一個民族的靈魂，也是一個國家發展和進步的動力。科學技術在進步，社會各項事業的發展都需要創新，只有具備創新意識的綜合人才，才能不斷迎接未來的挑戰。國家的發展史，也是一部創新史，國家創新的希望就是人才。高校是培養高素質綜合人才的重要基地，營銷專業也是高校中發展比較成熟的一個專業，在營銷課程教學中，要適應市場發展的需求，不斷培養學生的綜合能力和創造能力，充分發揮學生的主觀能動性。在這個過程中要充分考慮到學生的個性，在教育中開展個性化的培養模式，這樣才能形成具有創新能力的人才培養環境，催生個性專業素質的發展，促進營銷專業受教育者各方面能力的提高。

2.價值多元下的高校教育的需要。隨著市場經濟的發展，信息時代的來臨，受到網絡上或者社會上各個思潮的影響，學生的價值觀難免不同。最近幾年，“90后”大學生已經成為大學校園的主體。他們中很多為獨生子女，有著較強的個性觀念，加之高校民主化氛圍的感染與熏陶，在對事物的看法方面有著自己的認識，對待問題也能提出自己的見解，凡事喜歡較真，對于自己的看法希望得到別人的理解和尊重。由于他們的個性過于張揚，服從意識不強，對于傳統的教學方式不屑一顧；他們不盲從，有見解，但是有時對個性化的理解就顯得比較狹隘，不能完全理解傳統教學模式，認為填鴨式教學扼殺了他們的個性，禁錮了他們的思想。所以，在營銷課程教學中，要實施個性化的培養模式，才能適應現代學校教育的需要。除此之外，在高校畢業生就業方面，存在一定的結構失衡現象。學校要結合營銷專業的市場需求，從專業發展和社會需要的角度來設立人才培養方案。隨著高校競爭越來越激烈，個性鮮明的辦學特色成為吸引生源的關鍵，也是高校發展的關鍵所在。實施個性化培養模式，把營銷專業的發展與高校發展結合在一起，在滿足了專業發展的同時，也在一定程度上增強了學校的競爭力。

3.營銷專業學生自身發展的需要。科技進步和信息化的發展，使得新舊知識更新的速度越來越快，作為營銷專業的學生，在強化專業知識的同時也要重視知識的擴展，增加對社會的適應能力，要有終身學習的意識。在人才開發目錄中可以看出，很多企業在招聘營銷人才的時候都需要具備相應的專業知識和技能。隨著就業形勢越來越嚴峻，營銷專業的學生必須要展現自身的專業化技能，把自己打造為市場營銷專業需要的人才，這樣才能增加自身在就業競爭中的實力，為以后的事業發展打下基礎。

二、營銷課程教學中的個性化人才培養策略

1.制訂“個性化”的培養方案。在進行專業教育的時候，培養方案是一個很好的指揮棒。很多院校在制訂市場營銷專業人才方案的時候，照搬其他院校的模式，沒有結合自身院校的實際，缺少獨創性，這樣所培養出來的營銷人才也缺少創造性。最近幾年，隨著教學水平評估工作的深入，逐漸改善了上述狀況的存在。要實施“個性化”的課程教學，首先要對這個專業進行一個準確的定位，在準確定位人才培養目標的基礎上進行人才培養方案的制訂。人才培養目標是進行培養模式改革的重要依據。要科學合理地設計營銷專業人才目標，對于教學方向要有大致的了解，建立新型教育模式和教學方法，教學活動的組織和管理在這個過程中的作用是非常明顯的。市場營銷人才的培養重點就是為經濟發展中的企業服務，為企業培養合適的產品營銷人才。要根據高校自身的特點和實際，結合學生的個性特點，加上對未來經濟形勢和就業形勢的合理評估，進一步對專業的口徑進行確定。市場專業人才的培養目標要從原來的專門人才向高素質的綜合人才轉化，要注重學生的專業技能和綜合素質，不但要轉變思想，還要在實際行動中展示出來。

2.建立一支“個性化”的師資隊伍。要切實落實市場營銷專業的個性化培養方案，就需要在師資隊伍上下功夫，要加大力度建設個性化的雙師型師資隊伍。在專業教師的選拔和聘任上，要選擇那些既具有專業知識技能，還具有實踐經驗的教師，重點選擇在不同行業中有著一定的市場營銷經驗的教師來負責專業教程的教學工作。就教師自身來說，需要不斷豐富專業知識和實踐經驗，百花齊放，激發創新思維意識。在具體的年齡分配上，要把經驗豐富的老教師和年輕教師結合起來。除此之外，還可以聘請一些企業中的營銷巨匠來學校講課，或者聘任他們擔任營銷專業的兼職教師。還可以聘請已經在這個領域就業的畢業生擔任課外輔導員，不斷突出教師隊伍的“個性化”設置。

3.構建“個性化”的教學體系。在營銷課程“個性化”教學體系設置的時候可以從兩個方面進行考慮，一方面是改變原有的教學模式，另一方面是豐富營銷專業的課程設置。在教學模式方面，要重視學生的自主選擇方面的能力，讓學生自己培養不同的學習目標，可以自己決定自己專業學習的方式，提高營銷專業學業的實效性。在專業課程的設置方面，以往的課程設置的特點主要是根據課程的教學內容按照學科的體系追求完整，沒有考慮到學生的專業能力，課程的設置不太實用。因此，要不斷刪減一些陳舊的內容，調整專業課程的設置來適應未來的科技和經濟發展，適應市場對營銷人才的需求。加大一些選修課程的設置比例，開設一些與市場營銷課程相關的邊緣課程，從而不斷激發學生積極性。隨著現代市場經濟的發展，對于營銷人才的培養也提出了更高的要求。為了更好地保證市場營銷人才個性化培養目標的實現，在營銷專業教學體系上，可以建立專業知識課程體系、實踐環節課程教學體系，構成新的課程模塊群。強化專業的基礎核心課程，加上專業特色課程，突出能力性課程，重視營銷專業的實踐性，在專業實踐的時候注重學生職業能力的培養。

4.打造“個性化”的課堂教學方法。教師在教學過程中只是起到一個引導作用，這種引導作用直接影響了學生的學習效果。市場營銷專業課堂學習模式就是要讓學生的被動學習轉化為主動學習，提高自身的創造力。在教學過程中，要體現出學生的主體作用，教師作為教學的主導者，只有把握好學生主體作用，讓學生積極配合教師教學，才能取得良好的教學成效，按照教學大綱來完成教學目標。在市場營銷專業的課程教學中，要把模擬環節植入進去，要學生根據自己的興趣選擇行業進行場景的模擬，大家就一個話題進行討論，最后教師總結相應的營銷理論，提高學生的課堂參與性。

首先，豐富教學情景。要實施“個性化”的教學，需要制造與之適應的教學情景。可以適時更改教室的桌凳擺放格局，給學生全新的感覺，激發學生學習積極性，不僅改變了老師在課堂上一統天下的基調，也為課堂的討論和互動提供了便利條件，可以進行角色扮演教學。比如模擬營銷人員與客戶的對話，模擬產品的營銷對策等，還可以采用多媒體進行輔助教學。

其次，尊重個性特長。興趣是學生進行專業課程學習最好的老師，只要學生對市場營銷這個專業感興趣，自然會激發他們學習的欲望。比如，在營銷教學中，老師可以根據具體行業對于人才要求的不同，讓學生充分展示自己的特長，做符合行業發展要求的人才。

再次，優化課堂內容。根據營銷專業課的特點開設討論環節，讓學生發表自己的見解，結合多媒體課件進行。在課堂設置的時候可以圍繞學生感興趣的內容，把課堂設置成一個情景劇，教師是這個課堂的導演，學生是演員和觀眾，實施角色扮演的方式。比如，有的學生扮演管理人員，有的扮演營銷人員，有的扮演超市促銷人員，將專業知識轉換為技能演練的場所。教師可以在一個課時開始之前，先把教學任務布置下去，讓學生查找關于某一個產品的營銷策略，然后在課堂上對產品的成分、產地、生產工藝、產品功能等進行切合實際的介紹，而不進行模糊、夸大甚至是虛假的宣傳和講解。讓學生在快樂的氛圍中進行課堂學習，體驗這個職業的樂趣。

最后，提高教學藝術。教師在進行專業課程教學的時候，要形成自己獨特的魅力，提高營銷專業教學的藝術性，通過恰當的教學語言，得體的儀表，瀟灑的臺風，激發學生學習興趣。

5.開展“個性化”的校內外實習實訓。學生在高校進行專業學習就是為以后的就業服務的，根據具體的專業崗位要求來制定學習的內容和學習訓練，加大校外實訓基地的建設，是提高學生學習能力的重要措施，也是教學中突出專業技能的重要體現，進行校內外實訓的時候要結合市場營銷專業的特性，加強與專業相配套的訓練環境，注重實訓與課程之間的連貫性。在與校外企業進行合作的時候，不能只關注企業的名氣，要跟進行實訓的專業緊密地結合起來，進行多個行業和領域的合作，這樣才能讓學生進入真正的營銷環境。

6.開展“個性化”的學生專業思想教育。每一種教學模式要想取得成功就需要重視思想上的教育，營銷課程教學也不例外，在對營銷專業的學生進行個性化教學培養的時候，要重視對他們進行個性化的思想教育。“授人以魚，不如授人以漁”。在市場營銷專業教學過程中，要對他們進行欲望教育，激發他們對于成功的渴望，讓他們明白借助學習營銷專業這個平臺去獲取成功，在學習中學會把這種欲望向學習的動力方面轉化，讓學生從思想上認識到專業課學習的重要性。

7.提供“個性化”的發展平臺。就高校學生來說，很多學生都不喜歡刻板的理論課程，對于實踐課程充滿了興趣。學校可以根據學生的這個性格特點，創造平臺，對他們進行個性化引導。首先，可以指導學生加入一些感興趣的社團，發揮他們的團隊合作精神，激發他們的領導能力，培養合作意識。因為營銷專業在以后的職業生涯中，很重要的一點就是團隊合作，可以把這些精神的培養放到學習目標中來。其次還可以在校園內建立學生創業園區，根據這個專業的特點，通過學校進行積極的引導和管理，不斷培養學生的創業思想和經營能力。讓他們知道營銷這個專業在整個企業中的重要性，幫助他們樹立正確的人才觀念，以更大的熱情投入到這門課程的學習中來。

三、結語

綜上所述，高校在進行營銷人才培養的時候要樹立“以學生為本”的觀念，在課程教學中要考慮到學生的特點，實施個性化的人才模式，從而為社會培養出一批高素質的專業人才。