汪曉兵

“誠信是一種博弈，賭的是下一次。”“企業要具備兌現承諾的能力！”“最關鍵的勝負其實正是價值觀的脫穎而出。”……作為安徽盛世欣興格力貿易有限公司的掌門人，十多年來，汪曉兵的名字一直和格力空調緊密聯系。在安徽，他導演的空調營銷案例多次轟動全國。“誠者自成”，在儒雅健談的汪曉兵腦中，流傳千年的商業道德之所以顛撲不破，并非約定俗成，皆因蘊藏其中的經濟學思想和厚重的哲學思想。

最初的“誠信”出自本能，作為合肥市誠實守信模范，這是涌動在他血液中的商業道德。2001年，格力危難之時，被董明珠招入麾下，汪曉兵力挽狂瀾正是憑借“誠信”。“當時五個股東欠了經銷商900多萬。在那種情況下，我不能失信于經銷商，把這個賬全部承擔下來。”之后的格力，在短暫受傷后快速崛起，攻城拔寨，再度在兩淮稱王，屹立不倒已逾十年。

如今格力應對空調行業的激烈競爭，最重視的就是“誠信”博弈，“誠信本身就是博弈，博弈的就是誰能在未來搶占更低的交易費用，從而贏得消費者認同。”誠信營銷，在汪曉兵帶領的格力團隊里根深蒂固。

汪曉兵經常告誡屬下，消費者不是傻子，做任何事情都要用心，“修成格力佛”。這個佛，是智者，要多為別人考慮。一直把誠信擺在經商頭條的汪曉兵說，真正的信仰是把心交給它，而目前的社會道德正是缺失了這種心。其實賺錢就是附帶產品，只要你自己修煉好了，自然會得到。汪曉兵說，在市場上沒有妥協，像嬰兒一樣。修心就是要修到嬰兒的狀態。他更是把《弟子規》、《增廣賢文》送到每一位經銷商的手中，希望能讓整個格力都崇尚“善”的文化。

正是因為本著這樣一種心態，格力在部分賣場才會以8：0、15：1的銷售比率，大比例甩掉對手。而2013年開盤淡季回款，從去年的9億上升到20億。汪曉兵自己也為這樣一個數字感到吃驚，調查發現，一些瞄準高利潤的小額貸款公司，都看重了格力的淡季貼息政策，紛紛把資金投入格力。“格力這么多年來一直堅持這種補貼政策，堅固了經銷商的信心”。

“每次在格力經銷商大會上，我常婆婆媽媽地一講就兩三個小時，想讓所有的經銷商都了解我們的格力文化，因為到最后，企業是靠文化在管理。”從商十五年，身處百戰之地的汪曉兵，勝負自在胸中，但他的關注點，已從單純的商業競爭轉向更為深遠的領域。他試圖解釋的是，“格力”品牌經久不衰的神話背后，并非只由幾個人、幾款產品、幾場促銷、幾次戰役的勝利做支撐，最關鍵的勝負其實正是價值觀的脫穎而出。