張佳軍：從“生產品牌”到“品牌代理”

誰能擁有一雙“火眼”，將食物中的各類微量元素一探究竟？霧霾侵城之時，誰的“鼻子”能將看得見摸不著的霧氣嗅得一清二楚？護膚品和化妝品中時常爆出鉛汞超標的新聞，是誰讓它們無所遁形？……

在合肥匯達儀器有限責任公司總經理張佳軍看來，得益于現代化的分析儀器和設備，在色譜類、光譜類、電化學類儀器產品的“火眼金睛”之下，上述問題能夠迎刃而解。

21年前，張佳軍與設備儀器“結緣”，成立于1993年的合肥匯達儀器有限責任公司是一家經營理化分析儀器與設備的專業公司，為全省科研院所、高等院校、醫藥衛生、質量監督、環境監測、能源化工、城市供排水及農業提供了大量先進實用的檢測儀器產品。歷經多年積累之后，憑借信息、產品、價格、服務上的優勢，匯達儀器已成為安徽儀器與設備代理行業的佼佼者。

“我們這個行業比較窄眾，涉及物理、化學、電子等等多個領域，正是在這些看得見的設備之下，三聚氰胺、塑化劑、防腐劑都會現出原形，土壤中的重金屬超標、食品中的農藥殘留等也都會一一現形。在食品安全備受關注的當下，分析儀器和設備的價值愈加凸顯。”張佳軍告訴記者，匯達儀器經銷的各類產品在安徽省的眾多院校、檢測機構和食品藥品等企業中廣泛使用。

盡管在商業世界翻滾半生，但張佳軍謙和的態度、溫文爾雅的談吐讓他看起來更像是一位學者，連他自己都笑言是“入錯行了”。畢業于電子科技大學的張佳軍原本學習的是電子器件專業，回到合肥工作之后他才第一次與分析儀器“親密接觸”。看似冷冰冰的儀器和各類檢測卻讓他找到了嶄新的騰挪空間，從中國第一臺全中文的氣相色譜處理機開始，張佳軍和團隊開啟了一段全新的里程。

“1994年，我們帶著獨立研發的氣相色譜處理機去成都參加大型儀器展覽會，那時產品得到了非常多的關注，當時中國儀器分析行業主要集中在北京和上海，大家很難相信在合肥會誕生出這樣一臺儀器。”光環加身讓匯達儀器一戰成名，但是隨后的十年時間里，市場早已經不是靠“一招鮮”就能“吃遍天”的局面了，苦思冥想之后，張佳軍決意停止儀器生產，向代理國內外進口儀器品牌轉型。

由商到工，這是大多數企業曾經選擇的方式，然而像張佳軍這樣從生產領域撤出進而全面進軍代理領域卻是相對少見的，對此他自有一番見解。

“分析儀器的研究與開發，資金投入高周期長，當時我們前前后后也研發了近十余款產品，但是都沒有很成功。”在其看來，分析儀器行業的行業特點非常顯著，小企業受到技術及資金的限制，始終在同水平同質化方面惡性競爭，高端產品和技術只掌握在少數幾家大企業的手中，這樣的局面對小企業而言非常有壓力。當時他就是看到了這種發展趨勢才毅然決然地退出了生產領域轉而投身代理行業，專門代理國內外一流企業的產品，完成從“生產品牌”到“品牌代理”的嬗變，以跟上分析儀器行業前進的步伐。

目前，通過內部培訓、提高員工業務素質、增強服務意識，匯達儀器已經建立了完善的售后服務體系，能夠承擔色譜類、光譜類、電化學類儀器產品的安裝調試、故障維修，用戶培訓、方法研究等工作。張佳軍的人生已經與這個行業緊密相連，對于未來，他更多的思考和想法正在成為現實。