孫正義：電子時代大帝

5月7日凌晨，阿里巴巴在美提交了IPO招股書，據多家機構預計，其當前的估值為1680億美元。但阿里巴巴IPO最大的贏家竟然不是馬云、不是阿里高管、甚至不是銀湖那樣助他一臂之力的風投，而是日本軟銀集團創始人、董事長兼總裁孫正義。

14年前，孫正義在名不見經傳的阿里身上砸下2000萬美元，后來又追投6000萬美元。一旦成功上市，阿里巴巴大股東孫正義34.4%的股份將瞬間暴漲到580億美元左右。即便按硅谷的標準衡量，這也算得上是超級的投資回報了。

而且，軟銀的搖錢樹遠不止阿里巴巴一棵。他累計投資了包括Facebook、雅虎、阿里巴巴在內的1000多家互聯網公司，恨不得拿下整個互聯網世界。他的身家曾超過比爾·蓋茨，在世界首富寶座上短暫停留。

孫正義，這個身高不足一米六的小個子男人被美國《商業周刊》稱為“電子時代大帝”，人們甚至稱他為“亞洲的巴菲特”。

值得一提的是，祖籍中國的孫正義一直認為自己是孫子的后代，并結合自身實戰經驗，在商場的縱橫捭闔中把《孫子兵法》發揚光大，總結出了一套“孫孫兵法”。

藏寶圖

有一則故事孫正義講了很多遍：“把你送到珍珠島，給你槍、食物、藥品，你選什么？”他自問自答：“我什么都不選，我選藏寶圖。”

沒有人會懷疑，孫正義手握互聯網世界的“藏寶圖”，卻無人能破解，連“對自己的能力極為自負”的馬云都感嘆：“至今我都在研究，他銳利的投資眼光，是否來自神靈的賦予？”

《孫子兵法》就是孫正義的藏寶圖之一，他把孫子語錄作為廠訓放在大門口：一邊是“勝兵先勝而后求戰”，另一邊是“敗兵先戰而后求勝”。

孫正義的“孫孫兵法”深得孫子真傳，其核心為“一流攻守群，道天地將法，智信仁勇嚴，頂情略七斗，風林山火海”。

“一流攻守群”，描述的就是身為一個企業領導者所應該具備的素質與能力，即應該以成為“天下第一”為目標。

大三那年，19歲的孫正義制定出“人生50年規劃”，看起來像是癡人說夢：“無論如何，20多歲的時候，正式開創事業、揚名立萬；30多歲的時候，賺足夠的錢（10億美元或者20億美元）能夠進行投資；40歲的時候，一決勝負，為干出一番大事業，開始出擊；50多歲的時候，成就大業；60多歲，交棒給下任管理者。”

創業初期當他這樣告訴他的兩名員工時，他們第二天就都卷鋪蓋走了，他們覺得這人瘋了。

但這個“瘋子”并非空有抱負，在此后30多年里，他竟然按照這張藍圖逐個實現愿望，令人匪夷所思。

軟銀的年營業額已經達到了約587億美元，營業利潤也達到了約98億美元。

在5月7日舉行的業績結算發布會上，孫正義自豪地說道：“從創業到營業利潤突破98億美元，日本NTT DoCoMo通信公司用了118年，豐田汽車用了65年，而軟銀公司只用了33年，速度為日本歷史之最。”

孫正義因其投資而名震世界，這個長長的名單包括中國排名第一的電子商務公司阿里巴巴、美國第三大通信公司sprint、日本第四大通信公司Eaccess。

成為互聯網熱土后，中國倍受孫正義的青睞，除阿里巴巴之外，他先后投資過網易、新浪、盛大、分眾傳媒、攜程、當當、人人、PPTV等，更多不引人注目的交易尚未浮出水面。

不過，孫正義作為實業家的角色同樣不容忽視。如今在日本，軟銀不僅擁有最受歡迎的搜索引擎（雅虎搜索）、電子商務（雅虎拍賣網站+購物網站），最大的門戶（雅虎日本），它還經營著日本增長最快的移動運營商（沃達豐），軟銀還是日本唯一的iPhone手機運營商，以及唯一為iPad提供數據服務的企業。

軟銀移動6月5日宣布，將于2015年2月推出具有情感識別功能的人形機器人“Pepper”，其技術前瞻性和科研能力令人咂舌。

理想是用來實現的，否則就是空想。孫正義今天的成功除了他所擁有的超于常人的偉大抱負，也與他后天的努力分不開。孫正義只用3個星期就修完美國高中的全部課程，順利考入霍利大學。《信仰：孫正義傳》一書描述他的大學時代說：“無論吃飯時還是洗澡時，他都不忘學習，就是泡在浴缸里的時刻，眼睛也沒離開教科書。”

獨裁者

在伯克利讀書時，孫正義曾在拉斯維加斯賭過一次，當時把錢輸個精光后他再沒賭過錢，但軟銀的每一次投資都更像一場場賭博游戲。

投身互聯網行業是他一生中最大的賭局。高中時期，孫正義讀到《猶太人經商法》，深受感動，他給此書作者日本麥當勞經理藤田田打了幾十次電話請求見面取經，還獨自一人專程坐飛機趕到東京。藤田田告訴他：“我如果還年輕，才不會搞食品銷售，而是去做和電腦相關的生意。”這是孫正義的商業啟蒙，他由此確立在計算機乃至互聯網領域開創事業的理想。

1981年，孫正義看到了計算機時代發展的趨勢，同年9月，一年一度的家電、電子業界展覽會在大阪市的見本舉行，孫正義把自己80%的資產投入到了這次展覽會。

進入展會的孫正義一舉租下了規模與松下、索尼一樣大小的展區，參展商的條件也突破了大家的想象：孫正義來付展區的租借費和裝飾費，軟件公司只要帶參展軟件就行。

在這次展覽會上，孫正義的展區被參觀者擠得水泄不通，火爆程度甚至超出了他之前的預想，“日本軟銀”這個名字因此一炮而紅。

收購沃達豐時，孫正義開出了155億美元的“天價”，這個收購額高到連他自己都自稱是“瘋狂的賭徒”，在2006年軟銀收購沃達豐的三天之內，其股票狂跌60%，當時很多分析人士認為孫正義失去了理智。所幸隨著運營商網絡移動數據的激增，這個“賭注”正在得到回報。

現在，孫正義的另一大賭局正在中國展開。孫正義回憶說，21世紀初是最好的第二次投資互聯網的機會，當時中國大多數互聯網企業都在四處奔走尋找資金過冬。“感謝上帝，我們的第二次機會終于來了。”

后來的發展也證明孫正義又一次押賭成功，其中最著名的案例便是阿里巴巴。當時的中國IT業就像當年他從美國引入局域網的日本：市場空白、企業野蠻生長、規則極不明晰。而走出互聯網寒冬后的中國IT企業為孫正義所帶來的價值，遠在數字之上。

作為幾十億美元身家的大富豪，具有“獨裁性格”似乎是一種必然，但這種獨裁性格并不是獨斷專行，而是一種商業態度的強硬，是一種西方教育背景下的冷靜，甚至冷血。

在投資雅虎的過程中，孫正義就是這樣。

正在準備公開上市的雅虎已經盈利，現金流很好，所以楊致遠并不想接受孫正義的投資。孫正義問楊致遠：“你的競爭對手是誰？”楊致遠說是網景，已經上市的網景當時做得很好。孫正義接著說：“那好，我有1億美元，我一定要投一個互聯網企業，你不讓我投，那我就去投你的競爭對手。”

投資雅虎，孫正義運用了他“頂、情、略、七、斗”的經營兵法，這五個字，將孫子的詭道、用間、作戰、謀攻等兵法融會貫通。

最后，雅虎接受了軟銀200萬美元的投資，雅虎在納斯達克上市時，軟銀向其追加了1億美元的投資，控制了雅虎35%的股份。

后來回憶起當時的情形，孫正義說：“和楊致遠他們一聊，我就知道這事非他們莫屬，所以決定賭上一切。”事實證明，對雅虎的投資是軟銀最成功的投資之一，雅虎的成長也為孫正義帶來了豐厚的回報。

從雅虎開始，孫正義投資互聯網的風格和戰略基本形成：投資之后會不斷追加，而且排斥別人投。如果不是急需資金，他會長期持有，做個一屁股坐下去就不肯起身的“鐵桿莊家”。

贏還是輸？

但是，獨步天下的孫正義并不是在任何時候都能這么氣定神閑。

孫正義在中國的投資，幾乎沒有什么太成功的案例，除了阿里巴巴。2008年4月，軟銀戰略投資千橡互動4.3億美元，占股35%，一時輿論嘩然，畢竟千橡互動遠值不了這么多；2009年，軟銀投資的博客網因裁員、欠薪、解散、搬家等負面消息不斷而被掃入歷史的垃圾堆。

阿里巴巴的成功不僅支撐了軟銀的股價，雙方的業務合作也在不斷加強，今年6月，孫正義旗下的雅虎日本與淘寶日本合作，在淘寶上開通“淘日本”，在雅虎日本網站開通“中國商城”。

很顯然，阿里巴巴已經成為孫正義互聯網業務版圖上最重要的一塊，在很大程度上，是阿里巴巴成就了孫正義。在美國雅虎和阿里巴巴的爭議中，擁有一票投票權的孫正義是那個傳說中的“關鍵先生”，從單純的投票結構上，似乎確實如此，但在現實利益中，孫正義并沒有那么顯著的影響力。

孫正義唯一能做的，就是同阿里巴巴管理層站在一起；于軟銀而言，他只能也必須跟阿里巴巴密切配合，從而使日本軟銀在資本市場上獲得持續的回報以及繼續募資的能力。于雅虎而言，他也只是在美國雅虎的龐大股東群中，正在享受阿里巴巴帶來的股東紅利中的一員。

統統僅此而已。

阿里巴巴5月7日提交上市申請時，軟銀的股價在兩天內下跌了7%，對此，SMBC日興證券的分析師菊池悟進行了解說：“由于阿里巴巴之前沒有上市，許多股民只能通過購買軟銀股票的方式間接投資阿里巴巴，而如今阿里巴巴計劃上市，這些有意投資阿里巴巴的股民們則準備拋售軟銀股票直接轉投阿里巴巴。”

而且，阿里巴巴提交的IPO文件中提到的VIE（可變利益實體），更是狠狠地插了孫正義一刀。阿里巴巴說，在中國運營多個網站的執照被100%由中國公民所有的VIE持有。具體地說，這些VIE控制在阿里巴巴創始人兼董事長馬云的手中，而不是由申請IPO的阿里巴巴所有。馬云已為此事謀劃多年。

所以，阿里巴巴IPO，孫正義既是最大的贏家，也是最大的輸家。

正因為有了這樣的底氣，馬云才會在公開或私下的場合吐槽孫正義：“他是一毛不拔的鐵公雞”，“蚊子大腿上找肉吃”。

孫正義與馬云的恩怨應該追溯到1999年，傳說孫正義6分鐘敲定了對阿里巴巴3000萬美元的投資，馬云覺得太多了，只要了2000萬。后來孫正義又追投了6000萬美元，成為阿里巴巴最大的股東。

但是，強勢的馬云怎么可能甘受他人操縱？

2011年的VIE事件是孫正義與馬云矛盾的大爆發：馬云為首的阿里巴巴創始人、管理團隊覺得，這個公司是我們干起來的，不可能跟我們沒有關系；孫正義、雅虎美國卻覺得，我們是出資人，是老板，你是打工的，最多算個管家。

馬云后來談及VIE事件時這樣說孫正義：他眼中只有六個字，軟銀，軟銀，軟銀，而不考慮客戶與員工。

VIE事件以馬云完勝結束。這讓孫正義認清了一件事：在阿里巴巴這個商號里，東家說了不算，掌柜的說了算。

VIE之后，孫正義或許會退出阿里巴巴。

但對于互聯網行業，對于中國互聯網，電子時代大帝是否卷土重來也未可知。