徐廣平 說得漂亮，不如干得漂亮

有人愛，有事做，有期待，對于女人而言，短短九個字幾乎能詮釋所有關于幸福的定義和夢想，這樣的女人總讓人羨慕。安徽藍韻文化傳播有限公司總經理徐廣平正是這樣張開雙臂擁抱事業與幸福的女人。

從廣告公司的業務員到安徽地產公關策劃界的“一姐”，徐廣平在過去七年中異常忙碌。沒有靚麗外貌、沒有耀眼學歷、沒有顯赫家世，她就這樣一步一個腳印，讓“老徐”這個名頭成為她通吃圈內的名片。一天之內輾轉三地做四場活動凌晨兩點到家對她來說已是常態，熟悉和不熟悉她的人都驚嘆于她在工作時充沛的能量和時刻“打雞血”的狀態，而她總在標志性的大笑后回答“那是因為我相信自己”。

這種自信不僅僅成于言更現于行。出自藍韻傳媒的活動策劃作品總能引來一片贊賞，甚至連中國外交部第九任部長李肇星前來安徽參加活動時，都對她的作品稱贊不已，“品質成就高端，點滴細節都能看出活動的精致”。

“說得漂亮，不如干得漂亮。”皖北妹子的直爽和大氣在徐廣平身上展露無疑。

像個“女漢子”一樣去奮斗

擔心自己的采訪影響員工的正常工作而要求更換采訪地點，這樣的理由記者還是第一次碰到，坐在記者對面的徐廣平卻不以為意，“那是因為你之前接觸過我，我是個‘熱聊’的人，他們還要工作呢，不能打擾他們”。簡單、爽快、體貼，她就這樣快人快語地表達了自己內心的想法，十足的“女漢子”作風。

大學畢業后，徐廣平進了一家廣告公司做設計，天生的大嗓門加上自來熟的性格，沒幾天大多數同事都被她“征服”了，連老板都忍不住笑她，“你的聲音直穿云霄，我在四牌樓都能聽到你從雙崗傳出來的聲音。”

就這樣，原本在設計部門工作的她被老板“欽點”調到市場部，她每天的工作就是瘋狂掃樓、拜訪客戶。騎著自行車，竄進一座寫字樓上到頂層，然后一家家敲開門遞名片拜訪，徐廣平已經不記得吃過多少次閉門羹、受過多少冷嘲熱諷了，可是當身后的門關上后，她依然能擠出一個微笑，精神奕奕地敲開下一個門，因為她相信總有一扇門會為她敞開歡迎的臂膀。

她終于等到了那扇愿意為她而開的門——一個“陌生人”不經意間的動作，讓徐廣平終生難忘。

一個悶熱的午后，徐廣平依舊在掃樓的路上奔馳著，當她向客戶主動介紹自己之后，那人看了一眼這個瘦黑的姑娘，側身讓出一條路來，讓徐廣平坐在了沙發上。那天恰好客戶的辦公室里沒開空調，只有一個風扇悠悠地轉著一絲涼風，客戶為她倒上一杯水后，將風扇直接移到了她的面前。就是這么個不經意的動作，讓她記到現在，也讓她堅定了繼續前行的信念。

“雖然我們從未合作過，但是直到現在我和那個人依舊是非常好的朋友，他讓我看到了希望。很多人堅持不下來就是因為看到別人的臉色會承受不住，但是我都會給自己心理暗示，‘你拒絕我是你的損失，因為我們是最好的，你拒絕我就等于拒絕了最好的服務’。如果現在的銷售人員能像我這么有韌性、有激情地做一件事，不怕被排擠被冷落，就這么堅持下去，一定會比我更加出色。”

活動策劃執行、戶外廣告、媒體廣告投放……短短四年時間里，徐廣平輾轉三家廣告公司并熟悉了幾乎所有廣告行業的業務流程和執行，正是這個時候，她發現自己對活動策劃興趣濃厚，由于原來就職的廣告公司都只是“兼職”做活動，一個關于創業的大膽設想在徐廣平腦海中浮現，這也成為了她尋求改變的契機。

“就你啊，無長相無學歷無人際關系，你能成功？”朋友說的雖是玩笑話，但依然道出了一個嚴峻的現實：無所依靠的她憑什么成功？

這個“黑妹”能做好

雖然嘴上不說，但是壓力卻真實存在，然而骨子里的韌性和自信讓徐廣平決心開始一段嶄新的人生旅程，2007年底，藍韻傳媒應運而生。

說是公司，其實剛開始的時候只有她一個人。所有的活動從策劃、執行到效果反饋都得她一個人完成，前半場她還是安排活動流程和執行的“徐總”，曲終人散之后，她要捋起袖子整理物料甚至是打掃衛生。

她的“滿血”狀態也讓人驚嘆。為了及時將活動所需的KT板送到現場，徐廣平騎著車在路上狂奔，一不小心和前方的汽車碰撞之后，她腦中的第一反應就是“物料沒事吧”，完全顧不上膝蓋上正在流血的傷口。

“活動不能重來、不能NG，可能自己的一點小失誤就會失去一個客戶甚至是所有的口碑和信賴。我做事的時候只想著如何把事情做好，不僅要做到客戶要求的‘規定動作’，只要是我們能力范圍內能承受的，哪怕超出預算都要做到更好。”徐廣平的“拼命三郎”精神在一次次活動實戰中得以歷練。

缺乏有說服力的品牌案例，剛開始徐廣平并不被客戶待見，她又拿出了當年掃樓的精神，一次次地跑去地產樓盤“公關”，“我有自己的策略，先和置業顧問混熟，這樣找他們老總的電話就有門路了。其實，最開始我清楚我是實打實的三無人群，沒背景、沒人脈、沒品牌，我只能努力嘗試對接項目負責人，讓他們為公司的實力買單。”藍韻傳媒的第一筆訂單來自大蜀山腳下的香檳小鎮項目，其負責人一句“我覺得這個小黑妹能做好”讓她最終拿下訂單。

“總體來說，現在公司做得還不錯，客戶交給我們的事我們一定會做好，甚至更好。很少有客戶能挑到我們的毛病，因為在他們發現問題之前，我會將所有的細節處理得漂亮。”

從一個人的堅持到30多人的團隊，從業績為零到每年主營業務收入超過3000萬，一切的一切都源于那個超級自信的徐廣平，那個時刻充滿激情、執著、韌性的“老徐”。

為“培養”對手而驕傲

圈內盛傳一句話，“藍韻是培養人才的大本營”——這句話頗為值得玩味，一方面當然是盛贊藍韻培養人才的實力，另一方面似乎也透露出藍韻人才外流無可奈何的現狀，徐廣平卻對這種說法毫不在意，“應該換種說法，不自己當老板就別說是從藍韻出來的。”

徐廣平是個工作上的絕對強勢者，換而言之，她自認和員工相處中毫無架子，但是一談到工作就“一是一二是二”且要求極高，任何人犯錯她都會毫不留情地指出來，讓對方真真切切地感受到痛。

“我經常和員工們說，正是因為有我這個凡事爭強好勝的老板，才有了這支愈戰愈強的隊伍。我現在就是要讓員工復制我的自信和韌性，不僅僅是現在，這樣做對他們的未來都大有裨益。我不怕他們離開，就怕他們什么都沒學到。等我老的一天，回憶起我年輕時幫助了別人、成就了別人、為客戶創造了價值，我會為此驕傲的。”

從創立至今，徐廣平的團隊里已經有不下十人去創業了，由于做的都是同一行業，于是出現了一個非常有趣的現象：項目投標時，以前的員工成了現在的競爭對手，現場的氣氛卻一點也不劍拔弩張，老徐一聲招呼，大家先聚在一起七嘴八舌地聊會兒天，等時間到了再去忙工作。

對于這些發展過程中的各種變化，她更多地把這理解成一種自然趨勢，發展的企業就是一艘艦船，在前行的路上，總會有人離開，也會有更多的人加入，而選擇堅守，更是一種對未來的目標的執著，這種執著，源于對團隊創始人的“相信”，更是對企業未來發展的一種信念，在這種信念的支持下，越來越多的人聚攏于“藍韻”這個旗幟之下，而那些長期堅守著的人，更是讓徐廣平堅定了發展的信念，通過企業的發展，為更多相信自己的人打造一個平臺，用這個平臺為這些人實現理想，打造一個裝載更多人夢想前行的平臺，也成了她的理想。

藍韻，再出發

雖然在地產圈內徐廣平已經是大有名氣的“老徐”，可是對于未來，她仍有無法釋懷的擔憂：超過90%的業務來自房地產行業，權重過大，如何將業務版圖擴大成為迫在眉睫之事；在這個拼創意拼人脈拼實力的行業里，稍有差池就會給公司帶來危險，她不得不小心謹慎；另一方面團隊多以90后為主，如何塑造企業文化讓員工有存在感、價值感，徐廣平還在找尋答案。

“我現在終于理解為什么想要成功的人只能一直在路上，而不能停下來了，因為責任讓他只能向前，別說后退了連短暫停留都不行。那么多人都指望著這個公司吃飯呢。”徐廣平對此頗為感慨。

“下一步，我正在籌備在藍韻現有的基礎上，引進優秀資源，學習管理方法。以合肥藍韻為中心向安徽其他市級城市做聯動輻射，增設各地級市分公司，爭取進一步擴展公司版圖，壯大隊伍實力，從而真正做好藍韻品牌，更好地服務客戶。”

從以活動策劃執行為主業到線上線下聯動的成熟公關公司，徐廣平對未來有著清晰的定位，盡管轉型之路前途未卜且充滿風險和挑戰，但專業化之路已箭在弦上不得不發，為客戶量身定制、策劃活動、嫁接資源是不可逆轉的趨勢，她已做好準備再出發。

工作之外，徐廣平從不認為自己是成功者，她的內心深處總有個聲音提醒她：你只是個平凡的女人。家庭和事業，兩者之間的平衡更是她所看重的，一個幸福的家庭是事業的基礎。

工作之余，無論再忙，每個周末徐廣平都要抽出一天的時間，和老公帶著兒子，到天鵝湖、到公園，去拍照，去游玩。“總之，我只是一個平凡的女人，我只是我孩子的媽媽，我丈夫的妻子”。