經濟轉型或借電商渠道

淘寶的“特色中國”、京東的“中國特產”、1號店的“特產中國”……當下，國內各大電子商務大佬紛紛涌入了開辦地方特色館的大潮中去。

據《徽商》記者不完全統計，截至目前，淘寶共在全國各省、地級市及縣開辦地方館有34個，京東開辦地方館15個、一號店開辦10個，順豐優選產地直采頻道也上線了湖南、金華、廈門、新疆四個地方特色館。

“這種依托于第三方電商大平臺的地方電商交易平臺其實是以地方平臺匯聚本地優勢產品與賣家，去吸引它所依托的現有大平臺已有的交易人氣，期望通過轉引買家流量來提高交易轉化率，達到擴大交易的目的。”中國社科院信息化研究中心汪向東如是總結。

對此，中國電子商務研究中心分析師莫岱青表示，之所以會出現地方館在短期內爆發式快速發展的現象，是因為地方館可以滿足電商平臺與地方政府、地方館運營商等多方主體的目標訴求。

首先，“當下傳統經濟表現不理想，地方經濟轉型升級迫在眉睫，地方借助電商渠道亟需進一步的突破。”莫岱青認為，對地方經濟來說，地方政府可以通過電商平臺結合當地產業特色和地域優勢，進而整合當地資源，助推地方農產品、旅游業的發展，同時也能夠吸引更多的投資商來到當地，帶來資金支持。

“地方館出來在空間地域上和多平臺上的發展，還能帶動地域產品領域的發展，從農產品到食品、旅游，從‘農’到其他‘非農’。”汪向東解釋道。

目前，在電商地方館平臺上，屬地特色鮮明的非農產品不斷進入其中。

去年年底淘寶推出的四川館，把土特產與四川特色旅游資源捆綁起來，再結合本地生活服務，為用戶提供了好吃、好玩、好游的全方位服務。“本地生活網銷化”的模式正在形成。

另一方面，在其看來，電商平臺也能借此獲取區域用戶，發展更多潛在用戶。同時從長遠角度考慮，電商平臺能與地方政府形成合作。

此外，對地方館運營商來說，汪向東認為，他們將通過地方館獲取新的賦能。“在現階段，加入地方館平臺，意味著產品和經營主體邁過了市場篩選的一個較高門檻，意味著一種肯定乃至榮譽。加入地方館，入館主體又可以進而獲得再上臺階的某些新資源和新便利，這是一種新的賦能。”

盡管地方館現象對國內電子商務行業及地方經濟的發展意義重大，但是在業內人士看來，地方館的發展目前仍存在短板。

莫岱青認為，盈利機制不清晰是地方館運營的主要問題。

“地方館往往會出現開館之初交易量明顯提升，而后熱度減退的情況。”汪向東認為，地方館僅靠一時運作是難以持久的，要實現從大平臺上成功導引流量。

“如何吸引流量、聯合制造影響力，實現資源共享和優勢互補這些問題仍需探討。”莫岱青認為，地方館未來在發展過程中應考慮如何適應本地化變革的需求。此外，網商和電商在政府搭建的平臺下，應逐漸形成各自新的地方商業圈。