合肥機遇造就空調“霸主”

85億元的年銷售額，60%的家用空調市場份額，超過4000家銷售網點……憑借搶眼的市場表現，格力空調牢牢地坐穩了2013年度安徽空調業的霸主寶座。在合肥躋身長三角副中心城市并迎來黃金發展期之際，包括格力在內的眾多企業敏銳地感受到“春江水暖”，在合肥高速發展的十多年時間里，這些商業先鋒的表現也頗為搶眼。

“從2001年3.6億元的銷售額到現在的85億，安徽市場的業績激增了20多倍，合肥市場的表現也非常優異。”接受本刊記者專訪時，安徽盛世欣興格力貿易有限公司總經理汪曉兵告訴記者，格力的快速發展始終離不開合肥的城市擴張和經濟騰飛，不管是廬陽、瑤海、包河等合肥老城區還是政務新區、濱湖新區等崛起“新勢力”，格力遍布合肥的160家縣城以上專賣店如一張細密編織的網記錄著這座城市的發展和消費需求，也見證著這座城市突飛猛進的發展。

從2001年杏花公園大門口南邊最早的一家專賣店開始，經過近14年的“跑馬圈地”，格力僅在合肥市就擁有近160家縣城以上專賣店，而這一數字仍在刷新中。除了銷售業績的節節攀升，格力也見證著合肥這座城市的變革與發展。

在汪曉兵的記憶中，格力在合肥的發展基本沿襲著這一模式。

“我們的策略一般都是從相對繁華的鬧市口開始開店，然后觀察城市擴張的趨勢和變化，在合適時機進入新區。”汪曉兵告訴記者，正是依靠這樣的策略，格力得以在短時間內將銷售網絡遍布合肥，但這樣的做法此前也曾引起爭議。

據其回憶，在格力剛剛進入濱湖新區之時，彼時濱湖的建設才剛剛起步，人氣也遠低于現在，近1000平方米的格力專賣店的開設不僅讓業內嘩然，也讓眾人為格力的此番布局捏了一把汗。

“那時我還是很堅定的，因為我明白跟著政府戰略和城市未來發展的方向走總是不會錯的，1000平米的店是目前合肥最大的一家專賣店，生意也非常好。”

在汪曉兵看來，這樣的判斷絕不是一時的想法，而是要經過密集的思考和精心的籌備，“與其說是去開店，不如說當時我們看準了這座城市未來的發展，地鐵一號線的開通、地產巨頭的相繼入駐、人們臨水而居的習慣、區域配套的日益成熟都在為濱湖這座新城加分，我們沒有理由不提前參與。”

在與合肥這座城市的“親密接觸”中，汪曉兵也時刻感受到她的變化，“不管是‘大湖名城’的定位還是現在躋身長三角副中心城市，合肥的發展都令人振奮，早期在人們的印象中合肥不過是一個大縣城，但現在我們擁有地鐵，擁有迅速發展的新區，這些都令合肥發生著翻天覆地的變化。”

同時，這張巨大的銷售網絡迸發出的力量是驚人的。通過這張銷售網絡，格力能做的不僅是賣空調。現在，格力旗下的晶弘冰箱、TOSOT小家電也都通過這張網絡進行銷售。未來所有的格力新產品也都可以復制這種銷售模式。

“下一階段中，我們會繼續將目光聚焦在濱湖、北城以及蜀山等區域，新興地產項目在上述三個區域的持續開發也讓格力有了廣闊的市場。”談及企業未來的發展，汪曉兵表示，隨著城市的發展，空調的需求量也在不斷增大，銷售業績的增長也來源于城市的擴張、城鎮化水平的提升、生活環境的改善需求，而這些又恰恰會帶來更多的商業機會。