溫州中小鞋企破局的策略研究

蔣棒

摘 要：溫州民營經濟的歷史，是中國市場經濟發展史的一個側影。隨著溫州經濟的發展，“溫州模式”的弊端也逐漸顯露。作為溫州民營經濟的典型代表——溫州中小鞋企也被推上了轉型、轉軌的浪口，面臨著發展的瓶頸和困局。本文將對中小鞋企突破困局的策略進行研究，辯證分析其必要性與可行性。

關鍵詞：溫州模式；中小鞋企；破局策略

一、溫州鞋企的困局

“溫州模式”作為中國經濟，尤其是私有制經濟發展的重要模式之一，曾與市場化改革相輔相成，創造了快速的經濟增長。但在改革進一步深化，內外環境發生變化后，這一模式也暴露出了大量的弊端。

以溫州中小鞋企為例，自20世紀90年代起，溫州鞋業名聲鵲起，不斷擴張，企業大大小小，數不勝數。集群效應的作用的體現使得成本下降，資金投入減少，易從銀行貸款進入市場。進入制鞋行業門檻極低。而溫州的鞋企多為小型或微型企業貼牌生產企業為小型或微型企業，生產規模并不大，規模經濟不明顯，降低了進入壁壘。與此同時，貼牌生產企業并沒有自己的品牌，產品同質化嚴重，使得替代和取代較為容易，也降低了進入壁壘。如此，大量資本涌入了這一行業。

發展初期的體制優勢、先發優勢帶動溫州民營經濟獲得迅速發展。但在進入新時期后，競爭環境日益激烈，先發優勢逐漸喪失，經濟環境中的不利因素和民營經濟自身的形式特征日漸突出，成為其進一步發展的障礙。尤其在經濟危機的影響下，對外貿易迅速縮口，訂單銳減，以代工出口為主的中小鞋企紛紛破產倒閉。同時，作為勞動密集型產業的制鞋工業，解雇成本極高。已經進入的企業無法退出，只能硬撐，大多最后以破產收場。溫州的中小鞋企，不得不在這樣的困局中掙扎，尋求出路。

二、破局的策略與出路分析

1.企業的自救

溫州的中小鞋企的脆弱性，很程度上歸咎于他們的貼牌生產。這些鞋企缺乏品牌意識，產品同質化嚴重，使得替代和取代較為容易。同時，過分依賴于外來訂單以及出口貿易，使得這些鞋企抵抗金融危機、貨幣升值，外來訂單減少等系統性風險的能力較低。

因此，對于溫州的中小鞋企來說，樹立自己的品牌形象與提高創新意識顯得尤為重要。

首先是樹立品牌。溫州的鞋企多以代加工、貼牌生產為主，雖然也有一批自己的品牌，但始終是少數。由于規模小、產品同質化，極容易被壓低價格從而失去生存空間。因此，溫州鞋企應該盡快樹立品牌意識。一批有條件的，實力相對較強的企業，應該盡快建立自己的品牌。已有的、知名度較高的品牌，則應著重提高產品的技術含量，努力與國際知名品牌展開競爭。

其次是創新。由于擁有的資源與生產生產條件類似，導致產品差異小，溫州的鞋企無論規模大小，都面臨著產品同質化的問題。因此，在市場上，溫州的大小企業互相競爭主要是通過壓低價格的方式。此外，產品層次較低，出口產品多以OEM方式進行，全球價值鏈中的大部分利潤被全球采購商拿去，低檔產品出口過于集中使溫州制鞋企業頻頻遭遇貿易壁壘，而且溫州鞋在市場上遭受到歐美本土中小企業越來越多的排斥和文化抵觸。為了能得到長遠發展，鞋企必須創新，有自己的品牌和設計，“建立一種新的生產函數”，通過引進新產品；引用新技術；開辟新市場；控制原材料的供應來源；實現工業的新組織等方式，全方位地提升溫州鞋企的競爭力。

除此之外，溫州鞋企還有很多方面必須進行改變。一是更新觀念，從家庭作坊的模式中跳脫出來，加快對品牌策劃、市場營銷和企業管理知識的系統性學習，更新知識結構，努力打造“學習型企業”。二是“產”與“銷”在管理上作徹底的分離，組建適合企業實際情況的專業營銷團隊，搭建適合自己市場實際需要的組織管理架構。三是聘請有實戰經驗的專業顧問團隊，縮短摸索周期和風險。四是與國際成功的營銷型企業或公司合作，形成優勢互補、強強聯手，通過代理或聯營國外品牌引進先進的管理和經營方式，在風險最低的前提下逐漸實現企業的“大換血”和“升級換代”。五是加快速度努力學習零售管理模式，掌握零售的“游戲規則”，在本品牌市場條件相對成熟的區域涉足零售業，摸索和積累零售經驗。其次，注重以有形象、有影響的專賣店或專柜形成規模效應。六是以市場為導向，把握市場的脈搏，而非單純參考其他資本的流向來組織生產。七是要專注做好市場基礎比較好的區域，實現“小而精”而非“大而全”。八是在條件成熟時，積極開拓市場，而非專注經營已開發的市場。九是在消費兩極分化明顯而且還會不斷加劇的情況下，與時俱進改變業態和經營模式。如采用品牌專柜路線、超大型鞋類綜合店路線、社區路線等。

2.行業協會的參與

相對于全國其他地區而言，溫州行業協會起步早，發展快，發育較為成熟，在制度建設等方面也有許多創新。但是，也應該看到，溫州的行業協會在發展過程中仍存在著很多問題。

正如上文所言，造成溫州中小鞋企的困局的原因之一是進入壁壘低。而這個因素很大一部分是由于行業協會所設定的門檻偏低。而這也造成大量企業家涌入制鞋業，魚龍混雜，不僅沒能取得規模效益，反而產生惡性競爭、資源的浪費。為此，要想改變這種現狀，必須適當提高進入制鞋工業的門檻，避免過多資源涌入制鞋工業。

溫州中小鞋企希望走出困境，行業協會也必須得到相應地發展。行業協會要積極做好自身能力建設，提升行業協會的工作水平。一是要提高行業協會與政府部門的溝通和交流能力，及時將政府方面的有關信息傳達給會員，將會員的意見和難處反饋給政府，尋求政府的支持，成為會員和行業利益的代表。二是要擴大行業協會的覆蓋，發揮綜合性的協調功能。從制度層面上，這要求加快行業協會的立法進程，實現行業協會工作“有法可依”，把行業協會建設納入法制軌道，以此明確界定行業協會的法律地位、作用、基本職能、應有的權益和承擔的責任以及與政府的關系、會員企業的權利義務等。同時賦予行業協會必要的職權，幫助行業協會加強自身建設。

如前文所述，溫州鞋企要尋求走出去的道路。相應地，也要拓展行業協會的活動空間，實現行業協會的國際化。面對國際貿易日益擴大，經濟全球化正在加速的趨勢，行業協會要參與經濟全球化并推動企業參與經濟全球化，不斷拓寬國際市場，更好地為企業服務。行業協會作為民間組織，開展對外交流，比政府部門有許多便利之處，如交流渠道較為廣泛，組織方式靈活等。endprint

3.政府的管理

要使得中小企業順利走出困境，政府應該發揮適當的調節和輔助作用，通過以經濟手段為主的多種方式支持溫州鞋企的發展。

政府首先應當做好引導工作。譬如：按照專業化分工協作和規模經濟的原則，加快企業組織結構調整；支持企業通過兼并、聯合、重組，促進大規模公司集團的形成；加快溫州鞋企洗牌，淘汰占用資源而效率不高的企業；按照“小而精、小而特、小而強”的要求，發展一批“小型巨人”企業；引導量大面廣的中小企業與國內外大公司、大集團建立協作關系，加入其產業鏈，提高市場占有率和抗市場波動能力。建立中小企業社會化服務體系，推進中小企業快速發展。

民營經濟的健康快速發展離不開政府作用的有效發揮，但政府對市場運行和民營經濟活動的過度介入又會造成市場運行規則的扭曲和民營企業運行效率的損失。因此，必須根據市場經濟和WTO的要求，對行政許可審批項目進行全面清理，分批處理。把本來屬于商品生產者和經營者的權利還給企業，把政府包攬的部分社會事務還給社會，政府部門應該起好引導作用與監督作用，更多的權利應該由企業自行實行。唯有如此，企業才會有創新才會有活力。

同時，政府應該加強對企業用工的監督。制鞋工業是一種勞動力密集型的產業，對勞動力的需求十分巨大，在較為不成熟的社會和市場中，這種產業伴隨著員工的低報酬和低福利，這也是目前“用工荒”的重要原因。因此，政府應做好監督工作，責令企業依法保障員工的各項權利。

此外政府應該進一步健全行政執法責任制、執法違法責任追究制和考評制，確保公正司法，依法辦案，提高執法水平。只有在法律和社會的保障下，溫州中小鞋企才有可能自由發展，走出困境。

三、結語

如今，溫州的鞋企正面臨著重要的轉折點，機遇與挑戰并存，轉機大于危機。總而言之，溫州中小鞋企若要打破僵局，獲得長遠發展，不能僅靠企業自身的改革、努力，更需要行業協會及政府部門的配合。雙管齊下，方能將“溫州模式”進一步踐行發揚。

參考文獻：

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[2]方立明，奚從清.互動管理與區域管理：溫州模式研究的幾個問題，生活·讀書·新知三聯書店，2010年7月第一版

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