淺談營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)踐教學(xué)中的結(jié)合

方藝璇

摘 要：隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，傳統(tǒng)的教育教學(xué)方式難以滿足中職教育培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才的要求，又加之科技的發(fā)展突飛猛進(jìn)，新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)匜隨著發(fā)展起來(lái)。在新的培養(yǎng)模式下，我們以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為例，運(yùn)用多種教學(xué)技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)會(huì)的專(zhuān)業(yè)興趣，進(jìn)而全面提高學(xué)生及業(yè)績(jī)能和綜合素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)方法；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)研究市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律、消費(fèi)者行為及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的應(yīng)用學(xué)科，也是還一門(mén)綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。在教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，更要求學(xué)生具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式，注重學(xué)科知識(shí)的傳授，往往忽視學(xué)生實(shí)際運(yùn)用能力的培養(yǎng)，這與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特點(diǎn)是不相符，同時(shí)也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展的需要。因而，如何使課程教學(xué)過(guò)程生動(dòng)有趣又結(jié)合實(shí)踐，也讓學(xué)生掌握理論知識(shí)，就需要在課堂的設(shè)計(jì)上進(jìn)行一番調(diào)整。

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，從1994年到2000年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容都很簡(jiǎn)單，直到2000年以后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才進(jìn)入爆發(fā)性發(fā)展階段，人們?cè)诓煌瑫r(shí)期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)存在一定的差異性，而目前以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中心的商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最主要的內(nèi)容之一。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在電子商務(wù)時(shí)代有效地開(kāi)展網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需找新的商機(jī)，已成為一個(gè)迫切的需要。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的案例也越來(lái)越多。因此，在教學(xué)過(guò)程中，與實(shí)踐結(jié)合的契機(jī)點(diǎn)也隨之多了起來(lái)。

2 教學(xué)方法

在教學(xué)過(guò)程中，不管哪一種教學(xué)方法最根本的核心是以學(xué)生為中心，教師通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，使教與學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起，首先，作為教師，角色要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)學(xué)生一起進(jìn)行以活動(dòng)為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生能力的一種教學(xué)方式。其次，也要引領(lǐng)學(xué)生積極參與實(shí)踐，轉(zhuǎn)變觀念，將上課成為自己可以主宰的、生動(dòng)有趣的課堂

2.1 調(diào)研式教學(xué)

古人說(shuō)得好：“有備才能無(wú)患”。而調(diào)研式教學(xué)，是在老師的指導(dǎo)下，將課程的內(nèi)容分解為一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的任務(wù)或模塊讓學(xué)生課下分組進(jìn)行完成，這就為課堂上的講解做足了準(zhǔn)備工作。作為一名專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，首先要對(duì)周?chē)氖挛锞哂幸欢ǖ拿舾卸龋@種敏感度也可以靠日積月累的培養(yǎng)和指點(diǎn)；其次我們都知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以滿足消費(fèi)者的需求為中心，進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研等一系列的環(huán)節(jié)。我們的調(diào)研式教學(xué)就由此而來(lái)，即從信息的收集、方案的設(shè)計(jì)與實(shí)踐，直到任務(wù)完成時(shí)的評(píng)價(jià)。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。

以網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)為例，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品一般運(yùn)用橫幅式廣告、按鈕式廣告、郵件列表式廣告、分類(lèi)廣告、插播式廣告、電子郵件式廣告以及關(guān)鍵詞廣告等進(jìn)行推廣，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息，讓一般網(wǎng)民轉(zhuǎn)化為潛在客戶。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前可見(jiàn)于生活的方方面面，學(xué)生容易感知，實(shí)踐性較強(qiáng)，學(xué)生可以借助網(wǎng)絡(luò)工具更好地先去了解有哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例，怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃，為什么你對(duì)某一營(yíng)銷(xiāo)方式比較偏愛(ài)，原因是什么？抱著這樣一些列的問(wèn)題進(jìn)行課前調(diào)查研究，為課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

這種方法不僅可以訓(xùn)練學(xué)生的專(zhuān)業(yè)和職業(yè)技能以及跨專(zhuān)業(yè)的各種能力，也可以提高學(xué)生的認(rèn)知水平，在該節(jié)課講授程結(jié)束前，通過(guò)師生的共同評(píng)價(jià)，同時(shí)也讓學(xué)生對(duì)本次自身實(shí)踐再次進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后表達(dá)對(duì)學(xué)生的肯定，以提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增加他們的勇于實(shí)踐的信心。

2.2 案例式教學(xué)

案例式教學(xué)法是大多數(shù)教師常用的教學(xué)方法。但是并不是運(yùn)用案例一定就會(huì)有好的教學(xué)效果。而是要以案例為基本的教學(xué)材料，通過(guò)師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對(duì)話和積極探討等形式，來(lái)提高學(xué)生的分析問(wèn)題能力。

一般而言，案例教學(xué)需要經(jīng)過(guò)案例介紹、個(gè)人準(zhǔn)備、小組交流、課堂談?wù)摵徒處熆偨Y(jié)的五個(gè)環(huán)節(jié)。案例的選擇很重要，要讓學(xué)生有種既熟悉又陌生的感覺(jué)，同時(shí)還能貼近生活，容易讓學(xué)生理解和接受。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，天貓的營(yíng)銷(xiāo)一直做的都很不錯(cuò)，尤其近幾年的“雙十一”活動(dòng)進(jìn)行的如火如荼，由于案例的普遍性，學(xué)生在調(diào)研的時(shí)候就已經(jīng)了解了大部分內(nèi)容，再選擇該案例講解如同吃過(guò)的饃饃不香，嚼過(guò)的甘蔗不甜。所以我選擇相近案例進(jìn)行講解，例如唯品會(huì)，首先學(xué)生感興趣，類(lèi)似于天貓一樣的購(gòu)物網(wǎng)站，其次網(wǎng)站最初主要選擇旗幟廣告、按鈕廣告來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)，唯品會(huì)曾是某知名欄目的贊助商，多多少少耳濡目睹一些，有一種既熟悉又陌生的感覺(jué)，正因如此，可以很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的好奇心和求知欲，結(jié)合案例進(jìn)行分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型、策略、渠道和優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)讓學(xué)生對(duì)比分析學(xué)生本身與教師所選擇的案例，順帶完成調(diào)研式教學(xué)中的學(xué)生需要完成的總結(jié)內(nèi)容。最后，教師進(jìn)行評(píng)價(jià)、給出成績(jī)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

案例式教學(xué)，有傳統(tǒng)封閉性向現(xiàn)代開(kāi)放型轉(zhuǎn)變，學(xué)生從“聽(tīng)講者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡⑴c者”、“實(shí)踐者”，案例式教學(xué)要尤其突出學(xué)生的主動(dòng)參與和積極探索，鍛煉學(xué)生的分析解決問(wèn)題的能力。

這樣，通過(guò)一系列的兩項(xiàng)任務(wù)，不僅可以使學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力有一定程度的提高，還可以培養(yǎng)學(xué)生基本的市場(chǎng)分析能力，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

3 對(duì)教學(xué)方法的思考

在教學(xué)過(guò)程中，該種教學(xué)方法也存在著一些問(wèn)題：讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)之初，學(xué)生有不適應(yīng)甚至抵觸情緒發(fā)生，尤其是在需找資料時(shí)漫無(wú)目的，找到的資料跟學(xué)習(xí)需要的內(nèi)容不是特別符合，學(xué)生本身也感覺(jué)到特別辛苦委屈，這時(shí)教師要進(jìn)行鼓勵(lì)引導(dǎo)，不能打擊學(xué)生的積極性，讓他們認(rèn)識(shí)到只要認(rèn)真查閱資料，多了解相關(guān)知識(shí)對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)都是大有裨益的。

課堂上維持學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性，又能很好的指導(dǎo)學(xué)生在課外進(jìn)行自學(xué)和思考；對(duì)教師也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在很難估計(jì)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中詢問(wèn)什么的問(wèn)題，這就要求教師要不斷地學(xué)習(xí)擴(kuò)大自己的知識(shí)面，如同習(xí)總書(shū)記在第30個(gè)教師節(jié)上所說(shuō)：“要給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水，現(xiàn)在看，這個(gè)要求已經(jīng)不夠了，應(yīng)該是要有一潭水。”

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的方法中，還要經(jīng)常使用現(xiàn)代化教學(xué)方法，擴(kuò)大課堂的信息量，使得教學(xué)內(nèi)容清晰明了，也會(huì)起到事半功倍的效果。像在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，也可以通過(guò)上機(jī)操作，使學(xué)生在奇妙的網(wǎng)絡(luò)世界進(jìn)行實(shí)務(wù)訓(xùn)練加深理解；也可以采用實(shí)踐法，讓學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，接觸社會(huì)，鍛煉自己，以提高業(yè)務(wù)能力。總之，只有讓理論與實(shí)際緊密的結(jié)合，才可以吸引住學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，使課堂變得豐富多彩。同時(shí)也需要我們教師自身不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷地學(xué)習(xí)，才能更好地教育出適應(yīng)社會(huì)，與社會(huì)接軌的新時(shí)代人才。

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[3] http：//www.80sell.com/yxzl/