朱恒沖：孕嬰業里的“安全買手”

張翠翠

孕嬰行業的“顧問”

“下午要出差去走訪合作品牌，每一個與賽越合作的品牌，我都親自去考察”。年輕氣盛的朱恒沖憑著自己的熱情與充沛精力，一直在“孕嬰”行業里不甘心做“小”。

“2005年開始做孕嬰產品，當時入行顯然有些晚了。”在2005年孕嬰用品行業正蓬勃時，朱恒沖看準“孕嬰用品”的朝陽未來，卻不落“營銷”窠臼。

“要做就做大的，做整套產業鏈，而非經銷商。”入行之前，朱恒沖一直給一些家電賣場供應配件，這讓朱恒沖為自己創業確立了明確的目標：控制孕嬰用品產業鏈。“不只做產業的一個環節，做一體產業鏈，控制源頭供應和終端銷售。”

當時30歲出頭的朱恒沖野心勃勃，“不做專賣店，離開門頭房，租寫字間做‘孕嬰貿易公司。”

很多朋友對“投入”之大保持不解，然而朱恒沖硬是憑借自己的“野心”，在標山商城租了一層寫字間，“賽越貿易發展有限公司”成立了。

“代理各大孕嬰品牌，為超市、商場、孕嬰連鎖超市供貨。”公司成立后，品牌事業部、市場營銷部、倉儲部先有了“羽翼”。

“剛開始做時，考慮到資金有限，先代理一些中端品牌。”朱恒沖說，“不過，盡管品牌中端，質量卻嚴格把關。”

目前賽越貿易給銀座、中百、嬰貝兒孕嬰超市供貨，“從剛開始創業到現在，孕嬰產品安全性、健康性、舒適性一直是合作的標準，也是我從事孕嬰行業的唯一標準。”

做了多年的孕嬰用品，朱恒沖被朋友們笑稱是“孕嬰專家”。孕嬰業是個良心行業，朱恒沖的原則是：“再大牌，只要不安全也不會合作；再無人知道，只要試用后安全，也值得推廣。”

貝貝瑪特與電商未來

經過了7年的不懈努力，如今的賽越貿易已經在青島、濟南、濰坊等地建成了很多大型孕嬰概念店及其十余家直營店，發展了近百家加盟店，年均銷售額過億元。然而，朱恒沖卻依然覺得“不滿足”。

“要做就做孕嬰行業的龍頭老大。”朱恒沖信誓旦旦的說，怎么宣傳賽越品牌，打出知名度才是他目前考慮的。

賽越怎么從山東走出去？蓬勃的物聯網發展，讓朱恒沖看到了賽越“做龍頭”的曙光。

2012年，賽越旗下的“貝貝瑪特”上線了。“加入第三方電商平臺，做網店，我們又晚了一步。”朱恒沖遺憾的說，“倒是銷量不錯，口碑也樹立了。”朱恒沖才稍稍松了口氣。

“山東有很多做得不錯的孕嬰用品公司，但掌門人都畏頭畏尾的放棄了做大格局的信心，我還年輕，我勇于嘗試。”

目前，貝貝瑪特與天貓、淘寶、京東、當當網、1號店、亞馬遜等電商合作，截止到2013年底，貝貝瑪特已在“各大電商平臺”建立自營母嬰網店9家。1年多的時間，營業額已經突破3000萬，成為母嬰領域山東省第二大線上零售電商團隊。

“我們只銷售正品”，朱恒沖一再強調“正品”兩字，“不賣假貨，不賣名不符實的孕嬰產品。”正是這樣的“誠信”堅持，才讓“貝貝瑪特”在孕嬰界小有知名度。

“在別人剛開始做門頭房的時候，我堅持要做孕嬰營銷團隊；在別人滿足于線下營銷業績時，我要關注線上口碑。”朱恒沖說，“我希望把賽越孕嬰做成山東第一，無論從營銷渠道還是品牌誠信度上，都要往無限大去做。”

觸摸“母愛街”

“總是晚了一步。”讓朱恒沖從入行到貝貝瑪特頗有遺憾。

在“母愛街”商標搶注成功后，朱恒沖笑著說，“這次終于搶先一步。”

朱恒沖提及的“母愛街”是移動手機客戶端，目前正在研發的最后完善階段，最快在今年6月份之前上線。

關于技術研發，朱恒沖已經鋪好了路。2011年，為靠近電子商務的核心，引入專業電商人才，朱恒沖選址在電子商務城“杭州”，成立了“德德麥”公司。

“未來，一定是電子商務連通生活。”為此，朱恒沖布局杭州，聚攏20人左右的電子商務精英團隊，為的是未來賽越在電子商務上的發展。

正是由于“德德麥”公司的電子商務經驗，在開發“母愛街”移動APP時，無論從技術、布局、頁面美化都顯得得心應手。

談及未來的發展，朱恒沖表示，目前想做好“母愛街”，在“觸屏”界搶注“第一”孕嬰客戶端。

“母愛街是一個孕嬰網上超市，未來營銷模式分為PC端、手機客戶端、微信營銷、體驗店”，“四位一體”的營銷模式讓朱恒沖這次“胸有成竹”。“我們在全國各地招商，全部合作品牌均是一線品牌，也有一些國外的品牌入駐，免費為他們提供平臺進行推廣。”

“我們做的是買手，在你進入母愛街，我們已經幫你過濾了一批母嬰用品。”朱恒沖說，賽越就是做這種“服務”：為合作品牌做好營銷服務，為消費者做好“試用”服務。endprint