山東能源：以“第三方交易平臺”試水B2B

棋均

B2B電子商務“全球信息”共享

“相比如火如荼的零售業電商，傳統行業轉型電子商務，看重的是其信息與交易的全球化。”中國礦用物資網主管王冰在接受采訪時表示。

“在客戶的交易過程中，引領客戶使用平臺做第三方交易，發展并實現第三方交易平臺，不僅能搭建供需橋梁，還能在第一時間獲得全面有效的采購信息”這是山能建立中國礦用物資網的出發點，如今專注于工礦行業的“中國礦用物資網”和面向煤炭產品的“中國能源礦產交易中心”，已經全面開放，2013年兩個網站在線交易額已突破80億元。

王冰告訴記者，通過逐步實現煤炭傳統大宗商品生產經營企業的網上采購及銷售，在推動電子商務服務產業發展的同時，從而節約行業交易成本與費用。這是“綠色山能”的要義。

如何更快的發展中國礦用物資網，王冰表示，“目前吸引客戶是關鍵。”

“最初網上平臺交易客戶大都來自于線下原有客戶。”王冰坦言，“目前利用山東能源自產資源，將規模2萬噸/年以下的線下客戶納入平臺，實現線上交易，提升線上交易量。”

“對于傳統企業來說，線上是機遇，如何利用全球信息化，擴大業務范圍，是電子商務發展以后的方向。”傳統企業轉型電商并非全無優勢，原有的線下資源一旦與線上資源融合，將帶來巨大機遇。在美國目前排名前十的電商中，除了亞馬遜，其他9家都來自傳統企業。因此，傳統企業轉型電商不是“做不做”或者“該不該做”的問題，而是“怎么做”。

雖然不少傳統商業開始選擇“兩條腿”走路，積極踏上“觸電”之旅，但事實上，不是所有傳統商業都能“走穩”，到目前為止，真正成功轉型的傳統企業少之又少。

重在服務，旨在提供增值“體驗”

中國礦用物資網能為企業用戶帶來什么？這是中國礦用物資網成立后首要考慮問題，王冰介紹，“借助山能品牌號召力，提供給礦用企業議價空間；提供第三方交易平臺，節約采購成功，打造高效交易，避免重復投資；信息共享后，提供更多優質供應商資源；體驗高效快捷的在線交易服務。”說白了，就是“服務”與“用戶體驗價值”。

“大多數煤炭企業仍舊習慣于傳統的線下交易模式，存在著流通環節浪費、交易成本高等弊端，傳統企業如果做好服務，電子商務發展的空間十分可觀。”

擺脫直營在線交易，中國礦用物資網將發展方向定位在：第三方電商平臺的打造上。記者打開中國礦用物資網，信息發布、在線詢價、在線競價、在線招標等功能齊全，尤其值得注意的是：增值服務，簡言之為中小礦業企業提供融資服務。

王冰表示，“不僅僅做好交易，還要提供增值服務以保證資金鏈條順暢，才能有更多的用戶使用中國礦用物資網。”

據介紹，目前中國礦用物資網開展的增值服務包括，委托代理采購業務、企業貨押業務、銀行貨押業務、商票業務，同時共同開展融資租賃、共推客戶、跨行支付、類余額寶業務、共建大宗B2B平臺、大宗商品價格指數研究、分析共享等附屬業務。

“鑒于對合作信譽的可追蹤，目前僅提供為原有線下用戶提供融資服務。”王冰介紹，以后將開通會員制，凡是可以簽定購銷合同，擁有良好信譽的交易商均可以持有中國礦用物資網合作銀行認可的專業倉儲公司倉單，與合作銀行驗收合格后進行質押，向合作銀行申請的融資業務。

未來，多元化發展

近期來看，中國礦用物資網的發展目標是，在2014年會員達到3000家以上，交易規模200億元；到“十二五”中后期，實現注冊會員10000家，在線交易500億元的目標，力爭建成華東第一、全國前列的礦用物資和礦產資料網上交易和配套服務的電子商務網站。

當然，目前發展才剛起步。“未來中國礦用物資網的發展根基于煤炭行業，但不局限于煤炭行業，以山能品牌效應為依托，在其他能源行業開拓盈利空間，爭取主輔業在能源鏈條上多點開花。”

在王冰看來，理想的運營模式是，以中國礦用物資網為平臺，以煤炭產業為核心，以物流為支撐，以金融增值，開創產業鏈完善的新善能商業模式，做好“能源綜合解決方案供應商”與“供應鏈管理服務商”。

值得一提的是，目前，中國礦用物資網增設了鋼鐵交易平臺，正積極向外拓展行業支撐力。“如何擺脫煤炭支柱行業的依賴，是多元化發展的出路。”

專訪山東星宏電訊有限責任公司董事長、濟南電商協會會長——endprint