斯倫貝謝打持久戰

李文友

“中國區就像一個小斯倫貝謝，全球其他地方有的產品線和解決方案，這里都有了”。

從1996年至今，斯倫貝謝中國區總裁許成祝已經在這家全球最大的油服企業里工作了整整18年。此間，他先后在雅加達、深圳、沙特阿拉伯和上海工作。2010年，許成祝開始擔任斯倫貝謝中國區的一把手，成為斯倫貝謝在中國區的第二位本土化領導人。

在許成祝看來，中國的油氣產業與其他地區有三大差異，首先是市場開放程度相對較低；其次是油藏工程方面遇到的難題都是世界級的，甚稱世界地質博物館，幾乎什么技術都有用武之地。最后則是體制上的不同，“主體是國有油服企業，跨國或民營油服企業只是技術窗口或者是協助的角色。當然，隨著頁巖氣等非常規能源的開發，市場正逐漸開放”。

在接受《英才》記者專訪時，許成祝說，相比10年前，中國區的業務增長了10倍以上。業務范圍也不斷擴大，從最初僅提供陸上和海上的測井服務，逐步發展成為綜合性的技術服務集團，應用的技術覆蓋整個上游領域。

許成祝相信，未來斯倫貝謝在中國區的業務增長將能保持較高水平；而其增長的策略將與天然氣產業的發展，中國的深海戰略，西部開發和老油田增產等息息相關。

意外盈利

跨國公司啟用中國籍或者與中國有很深淵源的人做職業經理人，通常不是為了維護人脈，就是為了做實本土化。而在過去三年里，許成祝所做的正是這兩件事。

首先是加強了與中石油、中石化、中海油、延長石油、殼牌、道達爾等油氣公司的全面合作。另一方面推動了在非常規業務領域的一體化作業布局，這包括相關設備、人才、研發的本土化，和尋找新的合作伙伴與合作模式。

短期內，中國不可能復制美國的頁巖氣革命——這是許多業內人士的斷言。不過，這絲毫不影響斯倫貝謝為持久戰做準備。

早在2000年，斯倫貝謝在北京清華科技園正式成立了北京地球科學中心（BGC），開發地質力學和巖石物理分析軟件以及先進的解釋和處理技術。2005年斯倫貝謝全球采購中心和青浦制造中心落戶上海。在此基礎上，2012年，斯倫貝謝中國地球科學與石油工程研究院（SCPI）在北京成立，并將非常規油氣資源、老油田增產和一體化方案列為關鍵專題。2013年7月，斯倫貝謝在成都建立油藏實驗室，以助力非常規油氣的勘探。

讓斯倫貝謝的團隊稍感意外的是，原來認為實驗室三年左右才可能盈利的，但成立第一年就賺了不少錢。中石油，中石化，殼牌，還有不少民營公司成了實驗室的第一批客戶，“當然也可以到美國去做分析，但太遠，很麻煩。所以雖然頁巖氣還沒有大規模開發，但是你搞勘探就需要巖心分析”。

除了推動研發的本土化，作為技術服務類企業，人才的本土化培養更是不可或缺。許成祝告訴《英才》記者，目前斯倫貝謝中國已有93%是本土員工，但這僅是深度本土化的一個層面，更深層次的概念，則是要讓盡可能多的中國工程師到國外去工作，“我們現在在中國區有5000人，同時有1000多中國工程師在國外工作，有的在巴西做深海，有的在美國做頁巖氣，還有的在非洲和中東的沙漠里工作，等他們回來的時候就可以把全球經驗帶回來”。

多贏模式

“一定要和國內的油服公司合作。”這是許成祝秉持的理念之一。 近幾年來，斯倫貝謝和中海油服，中石油，中石化下屬的鉆探公司在國內外進行了深度合作。 2012年9月，斯倫貝謝與安東油田服務公司合資組建油田服務公司，擬為中國陸上的油氣田開發一體化項目提供管理和服務。

“隨著中國陸上油氣開發進入新的階段，特別是新能源領域，單項服務在同時實現產量上升和成本節約方面已經不能滿足需求，而一體化項目管理的服務模式恰好能夠更好地解決這一問題。”許成祝告訴《英才》記者，最具有開創性的一個一體化項目是斯倫貝謝和來自寧夏的長和實業集團成立了合資公司SCP后簽訂的。

該項目是延長石油簽訂的一個致密氣區塊30年的產量管理合同。同時，有幾個頁巖氣的一體化項目目前也已經啟動。 “有的公司新進入油氣行業，對這個行業不太熟，他愿意讓SCP來做一體化管理。有的則完全是希望通過這一新模式降低成本提高效率增加產量。目前降低成本是非常規油氣開采的關鍵，但降低成本的最有效方法是找到適合中國地質條件和地表情況的先進技術和一體化解決方案”。

其實，很多項目，斯倫貝謝完全有能力自己做，但可能會慢一些，成本也會高一些。采用合資的模式來開拓市場，從反應速度、本土化進程上和成本控制上都會做得更好， 實現各方“多贏”。

過去的30多年，斯倫貝謝與國內四大國有石油公司建立了良好的合作關系，其中與中海油還合資成立了兩家公司。最近幾年，斯倫貝謝開始尋找一些四大油體制外的公司進行合作。許成祝表示其合作的標準之一是互補性——對方要有本地優勢。

機制比產量重要

一組數據也昭示了斯倫貝謝提前布局的重要性：2013年中國頁巖氣的產量增加了7倍以上。國土資源部認為，隨著國內天然氣潛力增加、管網建設加快、價格關系理順，天然氣將呈現快速發展態勢。天然氣與石油生產規模“二分天下”將對改善能源結構、治理城市霧霾發揮重要作用。

根據規劃，到2015年，中國頁巖氣產量應達到65億立方米，到2020年增至1000億立方米。由此，一些業內知名人士對頁巖氣生產達到“十二五”規劃目標開始表示擔憂。

但在許成祝看來，未來能夠靠近或者超過“十二五”的產氣目標并不重要。目前最關鍵的是要把這個機制建立起來，把各方的積極性調動起來，才能共同推動產業化的發展。

雖然遠景仍難有確切預期，但目前可以看到的是安東石油，華油能源，科瑞控股，海默油服，杰瑞股份、恒泰艾普、吉艾科技等民營油服企業的快速成長，加之跨國同行的發力，中國油服市場的競爭必然會越發激烈。

不過，許成祝對斯倫貝謝長期構筑的核心競爭力充滿信心。這些優勢包括每年在研發上大規模的持續投入及由此取得的尖端技術；其次是一流的人才與合作伙伴；再者是產品線很全，擅長提供一體化服務；最后是企業的規模優勢。許成祝告訴《英才》記者，目前斯倫貝謝正在做內部的優化整合和改進，“把我們的規模變為一個絕對的優勢”。endprint