AIG不惜“威逼利誘”

朱玥

托人保壽險和AIG（American International Group，美國國際集團）的福，又一家金融機構將要入住前海。這家不久前由保監會批準設立的中美國際保險銷售服務公司，是人保集團曾經對AIG許下的承諾。

2012年底，人保集團在H股上市路演時，AIG表示愿拿出5億美元認購人保集團股票，條件是人保要同意與其成立一家合資公司。據說當時AIG還提出，如果人保未能履約，AIG將自由拋售手上的人保股份。

事實上，AIG在華早已擁有強大的陣容，友邦保險、美亞保險、友邦華泰基金管理有限公司、美國國際集團（亞洲）投資有限公司和瑞士友邦銀行均為其中國子公司。此次為何如此執著，甚至不惜“威逼利誘”也要與人保成立合資公司？

也許，中國對AIG的意義不僅僅是一個大市場。1919年，AIG誕生于上海，總部就是今天的外灘17號。

1992 年，AIG重回中國，在上海設立分公司獨資經營壽險及非壽險業務。那年，AIG在美國主流媒體上刊登整版廣告，上面是用紅色毛筆豎著寫了三個中文大字：“回老家”。

AIG與中國保險業深遠的淵源，還在于帶來了新的營銷制度。1992年，隨著AIG一起來到中國的，還有當時國內完全陌生的保險代理人制度。第一批代理人的業務拓展能力迅速得到了市場證明，引得國內保險機構紛紛效仿。之后的十幾年，保代市場形成了一支“百萬軍團”，保代渠道也成為各家壽險公司最為倚重的營銷渠道。

這一全新的保險營銷制度為我國保險市場帶來了高額的保費增長。據估計，我國現有保險代理人可能在200萬—300萬之間，而財產險保費收入的40%、壽險業務保費收入的80%都來自個人代理。

然而時至今日，保險代理人制的生存模式已經面臨著前所未有的考驗。盡管這些年代理人為整個保險行業尤其是壽險的發展做出了很重要的貢獻，但保險代理人傭金低、不穩定、社會保障缺失等問題也被詬病頗多，同時催生了一定道德風險。

首都經貿大學保險系教授庹國柱就對《英才》記者表示，保監會在至少三年前就開始了保險營銷制度的改革，實際上是保險中介的改革和重組。各個保險公司都在探索不同的改革形式。

“成立銷售公司本身是營銷制度改革中目前看比較成功的方式。這對整個規范保險銷售，包括改善保險形象、提升服務質量和效率，都有重要意義。AIG和人保壽險合作，這是很好的一件事。”庹國柱說。

不過當前的AIG已經今非昔比。AIG最輝煌的時候，自己一家公司的利潤就超過美國其他18家頂級財產保險公司利潤的總和。但在2008年的金融危機中，AIG卻一度陷入窘境。盡管接受了美國政府充滿爭議的救援，沒有淪落到雷曼兄弟的地步，但公司還是開展了大規模的資產出售工作。羅伯特·本默切，AIG現任CEO在其上臺后曾許諾，將帶領AIG 在幾年內再次成為全球市值最高的險企。

從曾經的保險代理人制度中國鼻祖，到現在轉向保險銷售公司，AIG與中國的緣分還在繼續。或許憑借自己的“中國根”和與這個市場的默契，AIG能重現昔日榮耀。