一塊石頭攪動萬億市場

李文友

過往的歲月，中國始終未成為跨國油服巨頭最重要的逐金之地，但一塊“石頭”的發現，很可能改變這種狀況，那就是頁巖氣。

全球油服市場規模龐大。2013年全球油氣行業在勘探和開采上的支出達到6500億美元，與之對應的油服市場規模達到3864億美元；2014年則預計可能達到4170億美元。

與全球市場對比，中國市場所占的份額僅為7%左右。特別是三大石油公司壟斷了國內油氣資源，也使得油服領域85%左右的市場空間被其子公司占有，國內市場化水平僅為15%左右。

宥于體制，格局難破，這樣的土壤也很難生長出具備全球競爭優勢的綜合性油服企業；而跨國巨頭雖掌握核心技術，怎奈空間逼仄很難展開拳腳。

而“頁巖氣”商業化開發的啟動，突然為國內油服市場的變化提供了巨大的想象空間。業內人士分析，隨著頁巖氣市場化機制的確立，中國可能進入一個新的“大油服時代”。

面對頁巖氣萬億市場的誘惑，在全球市場縱橫馳騁的國際油服企業將如何布局？他們與新出現的合作伙伴又會采取哪些合作模式？《英才》記者專訪了貝克休斯全球副總裁兼北亞區總經理錢翔。

主動出擊

“錢總，今天很有意思啊，咱們雙方的交流第一次不用帶翻譯了。”

2013年春，貝克休斯全球副總裁兼北亞區總經理錢翔與中石油的一位副總進行了一次正式的會面，臨結束時，對方的一句話讓錢翔感慨良多。

在錢翔之前，貝克休斯中國市場的掌舵人全是外籍，這無疑在一定程度上限制了貝克休斯與國內客戶高層的交流和互動效果。“這其實也反映出我們過去本土化推進的力度確實是不太夠的。”

有感于此，錢翔帶領全新的中國團隊，花了幾個月時間幾乎是馬不停蹄的拜訪了一批國內客戶。轉了一圈下來，錢翔有些許困惑：除了對貝克休斯的貝克石油工具相對熟悉，大部分客戶對貝克休斯的產品線以及所能提供的服務不甚了解。

酒香也怕巷子深。錢翔感覺到，貝克休斯過去在中國市場的開拓傾向保守，缺乏主動出擊。“我現在不斷和我的每一位員工強調，這一點一定要變，至少要讓客戶知道我們在全球有哪些領先技術、工具，還有服務”。

事實上，過去的一年里，貝克休斯在中國市場的表現已取得了較大的進步，營收同比增加了29%，盈利增加了59%，其中鉆井服務成為增長最快的產品線，市場表現增長70%以上，“我們2013年在中國市場的增長超過了之前四年的增長的總和”，錢翔說。

商業化難題

鮮為人知的是，作為全球三大油服及設備提供商，貝克休斯與中國市場結緣已超過30年。錢翔預言，“這個市場的競爭將會變得激烈”。

分析人士認為，以綜合優勢實現價值，超越了傳統的工具服務——這才是貝克休斯等巨頭能在中國持續發展的重要原因。

在頁巖氣開發領域，截至目前貝克休斯已將在美國“頁巖氣革命”中的經驗和全套技術及工具，應用到中國多個項目開發中。錢翔告訴《英才》記者，公司已經與中國石油和中國石化成功完成了23個非常規油氣藏重點項目，并在中國首次成功應用旋轉導向鉆井技術完成了頁巖油水平井的鉆井。而在四川、塔里木、克拉瑪依、蘇里格、大慶也有多個非常規項目即將展開。

與常規天然氣相比，頁巖氣在業內被稱為天然氣貧礦，有開采難度大、成本高的特點。所以實現商業化開發的第一步首先要依托技術在把規模搞上去的同時把成本降下來。

根據業內人士觀察，美國頁巖氣革命的突破點是在2008年前后，這主要得益于水平井分段壓裂技術的推廣應用。最近貝克休斯已經把很多新技術引進國內，錢翔說今后貝克休斯會不斷地把國外的新技術和新的理念應用于國內非常規油氣田的開發，為客戶降本增效。

“這項技術是貝克休斯最先開發出來的。在北美市場，我們前幾年的生產速度都趕不上市場需求，我們生產多少，客戶就采購多少”。但要將這項技術成功應用到中國市場，還需要結合本土化的創新和改進。

錢翔認為，中國要實現頁巖氣的商業化開采，與美國有兩大差異，或者說挑戰。一是“地上”的不同，包括區塊的地理位置、交通、礦權機制以及管網設施水平等；二是“地下”的不同，即地質條件比美國的要復雜。此外，真正的市場化機制的形成也確非一日之功。

未來三年翻三番

目前，除了國有油公司外，已經和準備參與頁巖氣上游市場的企業大致有兩類，第一類是非油氣專業的國企，第二類則是民企。

中國能源網首席信息官韓曉平向《英才》記者分析認為，前者往往沒有進行過油氣上游作業，在投標中出現的主要是電力、煤炭、金融等企業。后者中，盡管不少是與國家油企間達成私相授受協議的區塊作業者，大部分都缺乏油氣勘探開發的專業素養和實踐經驗。因此，無論是非油氣專業的國企還是民企，都需要油氣服務公司的助力。

這就客觀上需要國內各類企業與掌握核心技術、具備北美成功開發經驗的跨國企業展開前期合作，并探索出適合國內市場的開發模式。錢翔告訴《英才》記者，頁巖氣第二輪招標前后，很多非油企業甚至是國內有福設備企業都與貝克休斯找到了新的合作點。

雖然目前中國頁巖氣商業化開發仍處于啟動階段，未來還面臨各種挑戰和疑問，但錢翔對頁巖氣開發的前景表示很樂觀，其中很重要的原因還在于中國天然價格的優勢以及國家補貼政策的強力支持，“現在美國的天然氣價格約為每千立方英尺3.5美元，中國約13美元。國家對頁巖氣的補貼是每一立方米4毛錢，折合成國際上常用的價位就相當于2美元。這些補貼政策的支持對頁巖氣開采的推動將是巨大的”。

基于中國市場的新機遇，貝克休斯制定了非常詳細和全面的戰略規劃，“未來三年內，中國市場的營收水平將力爭達到目前的3倍”。endprint