基于就業導向的藥品營銷課程教學改革探討

陸春美

（紅河衛生職業學院，云南 紅河 661100）

基于就業導向的藥品營銷課程教學改革探討

陸春美

（紅河衛生職業學院，云南 紅河 661100）

根據實際崗位需求，以就業為導向，結合人才培養目標，分析三年制高職藥劑專業藥品營銷人才培養方向，探討藥品營銷課程教學改革新思路。

就業導向；三年制高職；藥品營銷

隨著國家藥品分類管理制度的逐步實施和人們自我藥療程度的提高，藥品營銷工作越來越受到重視。社會對藥品營銷人才的要求日益提高，對高職院校藥品營銷人才培養體系提出了新要求：要“以就業為導向、以能力為本位、以學生為主體”[1]。但受傳統教學模式影響，高職院校藥品營銷課程教學仍以理論講授為主，忽視了學生操作能力培養，從而影響了藥品營銷教學質量。因此，對現有教學模式進行改革，實現教學創新，對培養適應醫藥市場需要的綜合技能型人才具有十分重要的意義。

1 以就業為導向的人才培養體系及崗位需求

當前，高職藥劑專業人才培養目標是培養醫藥行業綜合技能型人才。通過對高職藥劑專業畢業生就業崗位調查進一步證實，高職藥劑專業畢業生主要去向是藥品經營單位，如醫藥公司、連鎖與零售藥店等，其主要崗位群分布在藥品零售服務（營業員、駐店藥師、店長等）與藥品市場開發（業務員、區域經理等），少部分從事藥品質量管理、藥品倉儲及物流管理等工作[2]。以就業為導向的人才培養體系要求學生除具有扎實的醫藥學專業知識，常見疾病臨床用藥常識及部分商業知識等專業知識外，還必須具有較強的人際溝通能力和良好的心理素質。

2 目前藥品營銷課程教學模式及存在問題

2.1 教學模式

受傳統教學模式影響，目前藥品營銷課程教學模式依然以理論教學為主，輔以案例分析。其結果是：一方面，學生所學理論知識脫離實際應用，只會閉門造車；另一方面，由于實訓較少，且只注重書本知識的實際應用，忽略了人際溝通能力訓練，使學生缺乏對社會的了解和認識。

2.2 存在問題

目前的教學模式存在以下問題：一是學時分配過少，教師只能先滿足課堂理論教學，這使得實訓課受到壓縮，甚至大量減少。二是課程教學仍局限于教室之內，學生很少有機會感受真實的工作情景。三是缺乏理論與實踐的有機結合，導致一部分學生出現高分低能現象，雖然理論考試成績較好，但到工作崗位卻頻頻被淘汰。

3 藥品營銷課程教學改革新思路

3.1 改革教學內容，實現模塊教學創新

以就業為導向的高職教育模式應向培養學生應用能力方向發展，更注重學生醫藥市場調研能力、資料收集能力、高效處理問題能力、準確預測決策能力、分析能力的培養[3]。因此，教學改革創新可將學生要掌握的藥品營銷課內容要點及操作能力設計成一系列的實訓模塊，以實訓模塊為中心，理論知識圍繞實訓進行必要的講解，不必面面俱到，夠用就好。同時，要注意不斷更新內容。藥品營銷是一門不斷發展的學科，作為教師要時刻注意其發展的最新動向，在教學中將最新的醫藥營銷觀念、營銷實踐經驗以及營銷研究新成果編寫成補充教材或講義，使藥品營銷教學緊密聯系實際。此外，要為擴大學生知識面創造條件，布置課外閱讀書目，指導學生網上閱讀。

3.2 重視市場調查實訓環節，加大學時比例

市場調查作為藥品營銷課程的核心實訓環節，是實際應用能力培養的必要過程，只有通過該實踐環節的鍛煉，才能滿足“就業導向”的人才培養要求。以往教學忽視了市場調查實訓環節的重要性，教師通常以案例形式講解，分配學時較少，學生參與市場調查的情況不容樂觀，多是教師給學生現成的問卷，學生以應付交作業的心態完成，不能實現培養學生動手能力的目標，學生也沒有系統掌握藥品營銷知識，達不到應用層次。教學改革中，加大市場調查環節學時分配，理論、實訓課以1∶1比例開課，市場調查課題根據教學理論以專題形式進行，學生分組參與完成各個專題的調查活動，從調查的目的、出發點、內容及問卷設計到實地調查、統計分析數據、總結調查結果、寫調查報告、匯報成果等所有環節都由學生自己完成，教師只在必要時給予答疑和指導。這不僅可增加學生學習興趣，還可使其將學習內容前后聯系，使實訓連貫化，將理論知識較好地轉化為操作技能，提高了學生解決和處理醫藥市場相關問題的綜合能力，真正成為滿足醫藥行業需求的綜合技能型人才。

3.3 穿插崗位見習，使理論知識與實際應用接軌

傳統教學多采用“2+1”培養模式，即前兩年在學校集中進行理論課程的學習，第三年到醫藥企業實習，這樣的培養模式存在一定弊端。理論課程教學與實際工作脫節，容易造成培養目標與實際崗位需求的偏差，特別是在教材更新較慢的情況下，會出現學生學到的理論知識在實際中已經被淘汰或是很少應用的情況。因此，在學習理論期間到實際工作崗位見習很有必要，可嘗試在課余、寒暑假期間安派學生到企業見習。回來之后提交心得體會和總結報告，找出理論學習與實際應用的差距。同時可借助校外資源補充學校教學資源的不足。

3.4 改革考核方法，實現考核機制創新

以往的閉卷式考核方法不利于對學生創新精神和動手能力的培養。因此，要改革藥品營銷課程考核方式，緊扣以就業為導向的人才培養體系，考核內容選擇上，既考知識，又考能力，著重考核學生的綜合素質和實踐創新能力[4]。考核方式上，采用部分閉卷筆試、部分開卷筆試、口試、模擬操作、案例分析報告、策劃設計結合的多樣化考核方式，以促進學生個性和能力的全面發展。

[1]鄭美娟.藥品營銷學教學改革初探[J].安徽衛生職業技術學院學報，2009，8（1）：92-93.

[2]劉宗華.藥品營銷學教學改革的嘗試[J].衛生職業教育，2005，21（23）：117-118.

[3]周戈耀，蘭燕宇，常悅，等.試論藥品營銷專業市場調查實訓課程開設[J].安徽醫藥，2013，17（12）：353-355.

[4]李立英.淺談藥品營銷課程教學模式探索[J].科技信息，2011（24）：611-612.

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1671-1246（2014）17-0132-02