地方新聞網的困境與突破之遭——蕭山網：“早斷奶的孩子早長大”

文｜金峰（蕭山網董事長）

編者按中國有330多個地級行政區劃單位，每個單位至少有一個地方新聞網站。缺地位、缺技術、缺人才、缺資金，在諸多門戶網站、專業網站面前，地方新聞網站在市場競爭中長期處于劣勢。

但這些，絲毫擋不住他們求變的努力。

從母體單位爭取資源支持，從當地政府爭取政策支持的“名城蘇州網”和“宜賓新聞網”；抱團取暖，組建湖南新媒體聯盟的“湘潭在線”；差異化發展，借助已有優勢資源，推出“蕭山網絡問政”、“蕭山輿情平臺”和“蕭山智能信息服務平臺”等項目的蕭山網，可說各有千秋、百花齊放。

2014年9月10日-13日，第七屆中國地市新聞網聯盟年會暨地方新媒體發展年度高峰論壇在揚州開幕，此次論壇由中國地市新聞網聯盟與揚州報業傳媒集團旗下國家一類新聞網站“揚州網”聯合主辦。200多位來自全國主流城市的新聞網站負責人齊聚揚州，“吐槽”地方新聞網站的媒體融合、聯合和轉型發展之路。

“澎湃新聞”發言人孫翔也受邀參會，詳細闡述了“澎湃新聞”的新理念，并首次闡述了大家頗為關心的四個謎團。

本期“橙媒體實驗室”重點關注地方新聞網站的困境及突破之道，歡迎高手獻計獻策共同切磋。實驗室郵箱為：cmkj@xinhua.org。

蕭山網2005年1月18日成立，是浙江最受歡迎的十大新聞網站之一。定位于獨立媒體，采用公司化管理和企業化運作模式，堅持差異化發展戰略，構建特有的贏利模式。

蕭山網是如何運作的？

蕭山網的路徑是建成一個獨立的媒體，實行公司化運作，這是與其他的地市網或是省級新聞網最大的區別。而蕭山網能夠實現公司化運營，還是得益于浙江有一個非常寬松的經濟發展環境。

在9年前剛成立時，蕭山網是浙江省文化體制改革的一個試點，由蕭山區委宣傳部、蕭山日報社、蕭山廣電總局和一家民營企業4個股東入股，注冊資本是300萬，啟動資金是150萬。蕭山日報社作為第一大股東占51%股份，采用品牌入股，新聞宣傳報道支持，無投資，由行政授權管理。

蕭山網堅持做小產品大市場。蕭山網一開始的定位就是做區域內的“老大”，策略就是打造三張網——蕭山最大的新聞網（新聞立網）、最大的商業網（市場強網）、最大的社區網（人氣聚網）。

蕭山網主要做法可以總結為三點：平臺化建設，移動化戰略，個性化定制；由新聞服務向應用性服務升級；由新聞網站向互聯網企業轉型。通過實施“蕭山網絡問政”“蕭山輿情平臺”“蕭山智能信息服務平臺”等項目，實現轉型升級，助推做大做強。

“蕭山網”是“1+9”現代傳媒體系中的重要一環：“1”就是傳統媒體《蕭山日報》；“9”就是9大新媒體產品：蕭山網、蕭山手機報集群、戶外閱讀欄、戶外城市電視（LED大屏）、蕭山網絡電視臺、無線蕭山（APP集群）、微博微信集群和蕭山發布。

目前，與移動合作的蕭山手機報已經有用戶20萬；2012年開始與聯通合作的湘湖手機報目前的用戶也已達5萬；與電信合作的蕭山快報也在積極籌建中。整個手機報的營業收入在200萬元左右。蕭山手機報集群中一大特色就是像廉政報、婦女報、傳化報等分眾專業報，分眾報市場需求巨大，是地方網新媒體轉型探索的方向之一。

蕭山網如何盈利？

在運營模式上，蕭山網通過自主推廣、移動運行商合作推廣、多媒體品牌推廣的方式擴大用戶群；通過信息自動抓取生存、五大模塊 18個內容板塊、手機媒體部制作《自定產品》模塊產品等方式生產內容；通過流量分成、植入式商品推薦等方式實現盈利。

例如，視頻節目“年歷寶寶”秀已經舉辦很多年，最后勝出的12個孩子能參加春節期間的相關活動與晚會，甚至有機會參加春晚。“年歷寶寶”的盈利點主要是三個，一是加盟費和贊助費；二是活動環節短信投票；三是年歷的銷售，正常的銷售渠道加上參賽寶寶的家長榮譽感會大量購買。年歷寶寶的活動一般會帶來每年80-100萬的盈利。

這個“1+9”的體系涉及兩個層面，如果從媒體的角度來說，強調更多的是現代傳播產業體系。

蕭山網目前核心盈利項目是三級辦網（鎮街，部門，行政村，向街道部門村委收費；鎮街3-5萬，部門5-8萬，村5000-8000)，這也是蕭山網對新媒體業務方面新的探索和核心競爭力。

三級分眾網有五大板塊：如表所示。

辦理單位1個工作日內受理，5個工作日內答復，滿意不滿意網民公開打分。

三級網目前已經全面覆蓋蕭山26個鎮街；部門覆蓋30個正在繼續推進中；行政村350個，預計2015年能覆蓋全部約500個村。三級網的運作方式主要是收購兼并與委托。

蕭山網市場化中醞釀出的三級辦網運營模式是自主建設與并購委托相結合；主網管理與分級管理相補充；服務提供與經營拓展相協調。

“無線蕭山”是蕭山網全新的掌上app客戶端，現在擁有5萬用戶。“無線蕭山”的盈利模式主要是：一次生成多次發布；個性化產品定制（廣告類）；內容網格化的改造。

目前，蕭山網已連續八年連續增長保持在20%以上的增長，去年蕭山網的營收是1370萬，利潤200萬；今年預計營收1500萬，利潤300萬。