安碧印刷：正確看待禁令，謀求多元化發(fā)展

王婷

2013年10月31日，中紀(jì)委發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》（簡稱“賀卡禁令”）。那些以賀卡、明信片、年歷等物品為主要業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，前行的道路上出現(xiàn)了一層濃濃的霧霾。

那么，是否所有做相關(guān)業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)都因此受到了重創(chuàng)呢？事實上，我們從采訪安碧印刷董事總經(jīng)理葉淦祥先生的過程中了解到，安碧印刷的情況有所不同。

受禁令影響，國內(nèi)賀卡和年歷訂單減少1/3

關(guān)于“賀卡禁令”的發(fā)布，安碧印刷首先是從客戶處得知的。在賀卡、明信片、年歷業(yè)務(wù)方面，安碧印刷的國內(nèi)客戶主要以國資委下屬的企業(yè)及銀行為主。在“賀卡禁令”發(fā)出之前，安碧印刷就已經(jīng)開始收到客戶的訂單。“賀卡禁令”發(fā)出后，很多客戶紛紛要求退單，其實有不少賀卡和年歷已經(jīng)安排生產(chǎn)，最后，約1/3的訂單被取消。

這對安碧印刷的影響有多大？葉淦祥先生回答道：“安碧印刷主要做出口業(yè)務(wù)，內(nèi)銷業(yè)務(wù)相對比較少，只占總業(yè)務(wù)量的10%左右，所以禁令的頒布對我們的影響不大，但相信對于其他以內(nèi)銷為主的港企有一定程度的打擊。”葉先生發(fā)現(xiàn)，禁令頒布后，雖然來自國企客戶的訂單有所減少，但私營企業(yè)的相關(guān)訂單反而增加，或許是因為國企受到限制，轉(zhuǎn)而向私企索取，使得私企對賀卡、年歷的需求略呈上升之勢。

2013年年底，安碧印刷如同往常一樣緊張而有序地忙碌著，但他們卻不是忙于生產(chǎn)2014年的年歷。定眼一看，正在趕制的竟是2015年的年歷。

年歷是非常特殊的商品，明年的年歷明年才做，顯然已經(jīng)無法推向市場。年歷分為掛歷、臺歷、日歷、月歷，品種繁多，對紙張、工藝、印量和交貨期的要求又不盡相同。比如，安碧印刷正在為歐美客戶制作的2015年臺歷就有好幾十種，葉淦祥和他的團(tuán)隊在9月為客戶報價，11月確認(rèn)打樣，12月開始印刷并安排分批配送，穿插其中的還有本土和日韓等急單，他們要一直忙到2014年4月這批日歷全部交貨之后，才能稍稍松一口氣。

支持禁令，積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新環(huán)境

當(dāng)問到葉淦祥先生如何看待“賀卡禁令”時，他給出的答案非常客觀。他說：“對于這項禁令，一方面，印刷行業(yè)相關(guān)部門應(yīng)積極向國家主管單位反映其對行業(yè)發(fā)展的打擊。另一方面，減少浪費是好事，企業(yè)絕對支持，但不能矯枉過正。以賀卡為例，它是人們交流感情的一種工具，尤其是親筆書寫的賀卡，能讓收件人感受到發(fā)件人的心意，像這種情感的表達(dá)，電子郵件是無法取代的。”

雖然現(xiàn)在通訊發(fā)達(dá)，QQ、微信、微博等各種通訊方式盛行，但是當(dāng)收到朋友寄來的親手書寫的賀卡時，心里還是會泛起一陣暖意，甚至欣喜。葉淦祥先生認(rèn)為，“賀卡禁令”是為了抵制濫用公款、杜絕浪費，企業(yè)要正確看待禁令，發(fā)揮正能量，積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新環(huán)境。

多元化發(fā)展，大力開拓市場、增強(qiáng)盈利能力

“賀卡禁令”的出臺，一方面使市場需求轉(zhuǎn)化，另一方面則有可能促使新產(chǎn)品出現(xiàn)，進(jìn)而推動產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在安碧印刷，創(chuàng)新是持續(xù)性的，據(jù)葉淦祥先生介紹，近一年他們大膽啟用在五色印刷機(jī)上進(jìn)行印刷、聯(lián)線模切加聯(lián)線上光的工藝，已經(jīng)獲得客戶的大量好評，而安碧的賀卡和年歷類產(chǎn)品亦在使用森林管委會認(rèn)證紙和環(huán)保物料等進(jìn)行生產(chǎn)。

近年來，安碧印刷一直在追求多元化發(fā)展，除了日歷和月歷之外，安碧印刷還為各國迪斯尼樂園、環(huán)球片場等世界性主題公園提供紙制品和禮品，為中國內(nèi)地以及香港地區(qū)的麥當(dāng)勞、大快活、大家樂等大型企業(yè)印制餐紙、優(yōu)惠券和其他企業(yè)宣傳品，而圖書和包裝盒也被安碧印刷逐步納入業(yè)務(wù)范疇。正如葉淦祥所說，安碧印刷并未考慮擴(kuò)張，但只要客戶有想法和需求，他們都會竭力滿足。

葉先生還有一個計劃，讓安碧印刷開展電子商務(wù)。馬云和王健林曾為2020年電商在中國零售市場份額占比50%而對賭一個億，盡管孰勝孰負(fù)還不得而知，但在這個電子商務(wù)興盛的時代，推廣網(wǎng)購模式定將為企業(yè)開拓市場、增強(qiáng)盈利能力。

如今的市場充滿挑戰(zhàn)，印刷企業(yè)既要能夠適應(yīng)社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面宏觀環(huán)境的變化，也要對諸多因素做通盤考慮：訂單、價格、原料采購、加工成本、品質(zhì)控制、交貨期、團(tuán)隊合作、收款……每一個環(huán)節(jié)都無比重要。葉先生說，無論在生意鏈上扮演什么樣的角色，講求誠信才是做生意的根本，正因為此，安碧對印刷有著經(jīng)年累月的美好守候。endprint