頂佳印刷：是浴火重生，還是死在半路上？

2013年底，中紀委突襲式地發出了一紙“賀卡禁令”，使得大批涉足賀卡、臺歷、掛歷、明信片等業務的印刷企業遭遇了海嘯式的沖擊。緊接著，全國各地印刷企業“一夜入冬”的聲音此起彼伏，紛紛表示年底生意陷入了“退燒潮”。

面對這樣突如其來的變化，北京頂佳世紀印刷有限公司（簡稱“頂佳印刷”）同樣不能幸免，總經理姚松先生在采訪中詳細介紹了公司因此受到的影響和對此的看法。

“在‘賀卡禁令的影響下，頂佳印刷估計損失4000萬元的銷售額。”

頂佳印刷究竟因此受到了多大沖擊？姚松說：“2013年10月31日，‘賀卡禁令發布的當天我就知道了。估計頂佳印刷會因此損失4000萬元的年度銷售額，大概占整體業務計劃比例的20%多。”

據姚松向記者介紹，在“賀卡禁令”發布之前，頂佳印刷參與的中國移動招投標活動已經結束，只差公布最終中標的結果，從2009年開始，頂佳印刷就一直是榜上有名。另外，10月30日，頂佳印刷在中國電信全國賀年宣傳品招投標項目中也順利中標，并且在中標的9家企業中排名第一。北京只有2家企業中標，而頂佳印刷也是唯一的一家印刷企業。但是一夜之間，這些機會就全部化成了泡影，而且頂佳印刷前期投入的設備購置費、設計打樣費等和整個團隊大半年的辛苦幾乎全部付之東流。

“頂佳印刷的主要客戶比較偏重世界500強及國內500強企業，主要是提供宣傳品印刷。”

其實，頂佳創始人最早從事于廣告行業，幾經打拼之后，他們將廣告公司經營得有聲有色。后來，由于承接的印刷業務越來越多，為了更好地滿足客戶需求，他們于2001年成立了頂佳印刷。

“由于我們最早成立的是廣告公司，所以在宣傳品創意設計方面，比大部分印刷企業都做得早。也正因如此，我們憑借這一優勢獲得了像中國移動等很多大客戶的訂單。”據姚松介紹，頂佳印刷的主要客戶群比較偏重于世界500強及國內500強的企業，比如摩托羅拉、三星、移動、聯通、電信、中國銀行、光大銀行等，主要提供宣傳品的印刷服務。

最早接觸這些客戶時，姚松就認為，出版物印刷市場的競爭比較激烈，因此承接的主要是宣傳品方面的業務，這其中自然不乏大批量的臺掛歷訂單。如今，在“賀卡禁令”的影響下，國有企事業單位和金融機構都取消了賀卡、年歷等賀年品的印制。姚松說：“對于頂佳印刷而言，最重要的就是這些國有企事業單位和金融機構，他們規模大，需求也大，所以給我們帶來的影響也很大。”

“賀年宣傳品市場消費的爆發力很強，很難按照客戶要求的時間供貨，但為此儲備的庫存卻變成了血的代價。”

“國內市場與國外市場不同，國外的中小企業和普通消費者都比較敢花錢，但中國絕大多數的中小企業和個人消費者則有所不同，取而代之的是那些消費能力比較強的大型企業，這是中國特色的市場現狀。”姚松認為，這些大型企業的需求使得賀年宣傳品市場形成了爆發式消費的特點，“我們作為這些印品的供應方，肯定會提前做一些準備，因為按照客戶要求的供貨周期是根本來不及的。”

但萬萬沒有想到的是，“賀卡禁令”給儲備庫存的印刷企業帶來了“海嘯式”的沖擊，為滿足客戶要求的提前行動反而變成了血的代價。“很多以做賀卡、年歷等賀年品業務為主的企業，在年終之前都會囤積上百萬元甚至上千萬元的庫存，這是很正常的現象。但是‘賀卡禁令的突襲，造成了這些社會財富的巨大浪費。年歷和月餅盒不同，月餅盒今年用不了，明年或許還可以接著用，可是2014年的年歷以后還能用嗎？”姚松呼吁，希望國內的賀年宣傳品消費市場也能像國外一樣健康有序，而不是如同過山車式的跌宕起伏。同時，印刷業在國民經濟中雖然只是人微言輕的弱勢行業，但同樣也應該給予一些最基本的、更理性的支持和認可。

“頂佳印刷在10月初開啟了電子商務銷售，并將此作為未來戰略選擇的重要突破口之一。”

對于企業而言，時常關心政治也未嘗不是一件好事。也正因如此，頂佳印刷在“賀卡禁令”發布之前便有了一絲察覺。

“我們還算醒悟得比較早的，在2013年10月初就已經有所察覺了。像有些大客戶早該下單生產，卻遲遲沒有動靜，耽誤了很長時間，這是很反常的。”姚松說，針對這種情況，頂佳印刷在10月10日前后開始啟動阿里巴巴和淘寶的電子商務銷售。雖然頂佳在這方面沒有經驗，但是銷售增速非常快，從第一個月的銷售額20萬元，到第二個月的40萬元，真正開始邁向了電商之路。

姚松舉例道：“我們在淘寶開 C2C的集市店是10月底、11月初開始的，雖然時間不長，但是已經獲得了兩顆鉆，信用成長得非常快。”由于電子商務方面的業務比較零散、批量小，服務成本也很高，頂佳印刷還專門新成立了電子商務部門。姚松依然有些惋惜，因為一個月區區幾十萬元的訂單，相對于他們幾千萬元的損失而言，不過是九牛一毛。但是，頂佳印刷會把電子商務銷售作為未來戰略選擇的重要突破口之一，爭取有所作為。

“面對‘賀卡禁令的沖擊，究竟是浴火重生，還是死在半路上，終究要看企業去如何應對。”

眾所周知，全國以年歷為代表的賀年品市場的總量非常大，而這次“賀卡禁令”給很多印刷企業帶來了巨大沖擊。不過，姚松并沒有怨天尤人，言談之中依舊是那種平和與淡定。“從短期來看，‘賀卡禁令是一個負面沖擊，但從長期來看，這也許是件好事，因為企業可以借這個相對蕭條的周期進行自我調整。究竟是浴火重生，還是死在半路上，終究要看企業如何去應對。”這是姚松面對問題時的辯證分析。

“賀卡禁令”之后，很多印刷企業都面臨著洗牌的局面，這是一個很痛苦的過程。“你可以轉型、轉軌或者轉行，要不就索性轉移。”姚松說，既然環境在變，那么企業也要變。對于頂佳印刷來說，不僅要調整方向以擴展客戶群范圍，還要適當考慮是否需要蟄伏下來，將企業收縮到一個安全的經營規模，同時更積極地練好內功。“對于一個企業而言，并不是說做到幾億元的銷售額，就一定比幾千萬元的銷售額所獲得的利潤更高。”

如今，印刷行業面對著多重沖擊，電子化、個性化以及政策影響等，都導致印刷業務的巨幅縮水。“那么企業要何去何從？是分流、關閉，還是兼并、重組？對于每個企業而言，都要看清大勢，選擇一個對自己最有利的生存方式甚至模式。”采訪結束之際，姚松的那句“是浴火重生，還是死在半路上”依舊引人深思，所有受“賀卡禁令”沖擊的印刷企業都應該弄清今后前行的方向。endprint