快速消費品促銷包裝解決方案二則

侯珍河

時下，在大型賣場購物已成為人們生活中不可或缺的一部分。然而對于賣場而言，一年365天不可能每天都是旺銷，因此在快速消費品銷售淡季時，吸引消費者眼球的包裝就成為了一種必要的促銷手段。特別是在快速消費品差異性不大時，只有和特殊的促銷包裝一起在零售點陳列架上或貨架上做最突出的“演出”，才能贏得暢銷。

成功的促銷包裝不僅要通過造型、色彩、圖案、材質(zhì)的使用引起消費者對產(chǎn)品的注意與興趣，還要使消費者通過包裝準(zhǔn)確理解產(chǎn)品，因為人們購買的并不是包裝，而是包裝內(nèi)的產(chǎn)品。因此，促銷包裝不僅需要滿足包裝的一般功能，更要起到促進(jìn)銷售的作用，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息。當(dāng)前，常見的促銷包裝一般采用全透明包裝、在包裝上開窗展示產(chǎn)品、在包裝上繪制產(chǎn)品圖形、在包裝上做簡潔的文字說明、在包裝上印刷彩色產(chǎn)品圖片等包裝方式。

為了滿足當(dāng)前國內(nèi)市場對快速消費品包裝的迫切需求，筆者貼合生產(chǎn)實際，基于節(jié)約、環(huán)保等理念，設(shè)計了兩款集包裝、運輸、賣場展示等功能于一體的新型促銷包裝形式，在此愿與大家分享。

方案一：直接上貨架的促銷包裝

目前，快速消費品市場上應(yīng)用最為廣泛的包裝箱為0201型瓦楞紙箱，該箱型生產(chǎn)工藝簡單，包裝易于操作，成本較低，而且可以很好地保護(hù)內(nèi)裝物，但并不具備在賣場直接展示銷售的功效，通常需要將貨物取出擺放到貨架上再進(jìn)行銷售。然而，在發(fā)達(dá)國家的大型賣場中，具有展示功效的包裝箱隨處可見，這種包裝箱不僅可以美化商品，促進(jìn)銷售，而且方便理貨員進(jìn)行理貨，國內(nèi)快速消費品市場對這種包裝箱也是亟需的。圖1所示為大型賣場直接上貨架展示的促銷包裝。

根據(jù)我國賣場和包裝印刷業(yè)的情況，筆者綜合了實施成本、包裝的簡便性、展示效果和賣場理貨員操作簡易性等諸多因素，設(shè)計了一款可以上貨架銷售的運輸包裝箱，方案說明如圖2所示。該方案用紙面積接近或者等于0201型瓦楞紙箱，即當(dāng)高度不大于寬度時，長度越接近寬度，用紙面積約接近于0201型瓦楞紙箱；當(dāng)長度等于寬度時，用紙面積等同于0201型瓦楞紙箱。

該方案的生產(chǎn)過程與0201型箱類似：印刷、上光、模切和粘箱，都是一紙成型，生產(chǎn)過程簡單。其包裝過程也操作簡單，首先將包裝底部鎖扣扣上，然后將長度方向的搖蓋折疊進(jìn)去，放入產(chǎn)品，最后將寬度方向的搖蓋合上、封箱。到賣場后，理貨員只需將前端撕開并折疊出展牌，便可整箱放上貨架銷售，這個操作完全可以單手完成而無須借助任何工具，不僅方便上貨和計數(shù)，也方便消費者拿取貨物，還可以保持貨架整齊美觀。

方案二：落地展示的促銷包裝

賣場中所有商品都上貨架銷售是不可行的，如在某種商品的銷售旺季，或者大量需求日用品、拓展市場商品促銷時，往往需要大量的產(chǎn)品展示銷售。目前國內(nèi)賣場常規(guī)的做法是將商品從運輸箱里取出，擺放在促銷展臺上，多為單層展銷。而要想達(dá)到立體展銷的效果，需要理貨員進(jìn)行精心的擺放，這種做法只適合形狀規(guī)則的產(chǎn)品，而且穩(wěn)定性也較差。所以很多大型賣場就發(fā)生了圖3所示的一幕：理貨員們自己動手對0201型箱進(jìn)行改造，使其具有展示產(chǎn)品的功效，足以見得大型賣場對于具備展示功能的包裝箱的迫切需求。

為解決上述問題，筆者設(shè)計了一款落地展示的促銷包裝箱，具體方案如圖4所示。該方案主要特點是包裝過程簡單，不需要復(fù)雜的折疊；撕裂后展示效果佳，可以在賣場中堆碼實現(xiàn)立體展示，讓消費者很遠(yuǎn)就能看到該商品；極佳的堆碼穩(wěn)定性，滿足賣場對堆碼高度的需求；包裝生產(chǎn)工藝簡單。endprint