家用縫紉機(jī)，回來(lái)了

訪(fǎng)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)家用縫紉機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊曉京

本刊記者 馬薇

“我國(guó)家用機(jī)發(fā)展從萌芽到成熟，經(jīng)歷了200多年的時(shí)間。從開(kāi)始生產(chǎn)家用縫紉機(jī)到1982年的頂峰時(shí)期，年產(chǎn)量曾一度達(dá)到了1200多萬(wàn)臺(tái)。之后，隨著人們穿衣習(xí)慣的變化、服裝市場(chǎng)的繁榮，家用縫紉機(jī)逐漸淡出了家庭。而現(xiàn)在，家用多功能縫紉機(jī)重回家庭視線(xiàn)，其實(shí)這期間有著20年的斷層期，是其他機(jī)械行業(yè)所沒(méi)有的。”楊曉京說(shuō)。

家用機(jī)有了新概念

家用縫紉機(jī)開(kāi)始只是一種面向社會(huì)大眾的縫補(bǔ)工具，因?yàn)樗?dú)特的應(yīng)用領(lǐng)域和功能，跟紡織機(jī)械、工業(yè)縫紉機(jī)可比性不大。如今重新興起的多功能家用機(jī)，已經(jīng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單縫補(bǔ)工具了，更多成為了人們追求生活、興趣的體現(xiàn)。很多女性使用家用機(jī)是一種休閑娛樂(lè)，可以做一些手機(jī)套、小書(shū)包、小卡包等手工品。

據(jù)楊曉京介紹，近幾年我國(guó)家用縫紉機(jī)年產(chǎn)量維持在500萬(wàn)臺(tái)左右，特別是近五年，市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種增多，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)在成倍地增加。“2010年，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)僅10萬(wàn)臺(tái)，短短三四年的時(shí)間，內(nèi)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，近兩年的進(jìn)口量也在快速增長(zhǎng)，2014年比2013年增長(zhǎng)了4倍。”

隨著人們生活水平的提高，需要身心休閑娛樂(lè)的意愿也更加強(qiáng)烈，年輕人喜歡體現(xiàn)自我、個(gè)性以及對(duì)生活的追求，多功能家用機(jī)可以滿(mǎn)足這些群體的需要。“從市場(chǎng)需求來(lái)看，家用縫紉機(jī)的前景十分可觀。家用機(jī)已經(jīng)不再是原來(lái)的老概念，成立家用縫紉機(jī)分會(huì)的目的就是積極引導(dǎo)市場(chǎng)，推動(dòng)家用機(jī)重回家庭，推廣現(xiàn)代縫藝文化。分會(huì)成立以后還要繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)品展覽展示以及相關(guān)活動(dòng)，推廣和普及家用縫紉機(jī)。”楊曉京表示。

家用縫紉機(jī)或成“兩向市場(chǎng)”

“我們其實(shí)從一年以前就開(kāi)始籌劃，推動(dòng)家用機(jī)重回市場(chǎng)的工作，組織了多種活動(dòng)和宣傳，現(xiàn)在是個(gè)好的時(shí)機(jī)。”

楊曉京說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的家用縫紉機(jī)面對(duì)的人群是兩個(gè)方向。首先是手工藝者、設(shè)計(jì)人員等專(zhuān)業(yè)人士，這些人使用的家用縫紉機(jī)普遍是高端機(jī)，比如說(shuō)兄弟的NV系列，價(jià)格都在5000元左右，還有面向創(chuàng)意人員推廣的、更高端的縫繡一體機(jī)，價(jià)格會(huì)達(dá)到上萬(wàn)元。另一個(gè)方向則是面向普通家庭，這樣的多功能家用縫紉機(jī)則相對(duì)便宜，也是家用縫紉機(jī)分會(huì)倡導(dǎo)的重回家庭的主要機(jī)型。

面向普通家庭的多功能家用機(jī)年產(chǎn)量可達(dá)到500多萬(wàn)臺(tái)，分為電腦式、電子式、電動(dòng)式。功能很多，最普通的包括平縫、曲折縫、鎖扣、包邊等等，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，十分方便。

而對(duì)于創(chuàng)意人員適用的家用機(jī)，更多的要包括電腦設(shè)計(jì)、個(gè)性化配置，“高大全”的功能和完美的外觀設(shè)計(jì)等。

銷(xiāo)售模式有待創(chuàng)新

縫制機(jī)械與紡織機(jī)械的銷(xiāo)售模式有很大的不同，其中工業(yè)縫紉機(jī)和家用縫紉機(jī)還有不同。楊曉京詳細(xì)解釋了工業(yè)縫紉機(jī)和家用縫紉機(jī)之間的差別及成因。

據(jù)介紹，工業(yè)縫紉機(jī)的銷(xiāo)售模式是代理制。代理制銷(xiāo)售模式的興起，一是因?yàn)閰^(qū)域代理獲取客戶(hù)信息渠道近、速度快；二是因?yàn)槭酆罂梢钥焖夙憫?yīng)，能夠給客戶(hù)提供快速維修；三是可以減輕生產(chǎn)商的

從中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的近兩年家用縫紉機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，曾經(jīng)淡出人們視線(xiàn)的家用縫紉機(jī)正強(qiáng)勢(shì)回歸。10月末，中國(guó)縫機(jī)協(xié)會(huì)家用縫紉機(jī)分會(huì)在北京成立，分會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊曉京向本刊記者詳細(xì)分析了家用縫紉機(jī)的未來(lái)發(fā)展。一些壓力。

而對(duì)于家用縫紉機(jī)來(lái)說(shuō)，多數(shù)企業(yè)采取傳統(tǒng)代理銷(xiāo)售和電商銷(xiāo)售并存的方式開(kāi)展。傳統(tǒng)方式，又主要分為商（場(chǎng)）超（市）電（電器城）方式和自營(yíng)店方式；電商銷(xiāo)售方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電視購(gòu)物方式。而近兩年，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式發(fā)展很快，企業(yè)普遍利用天貓、淘寶、京東、國(guó)美在線(xiàn)、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、一號(hào)店等大型購(gòu)物網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。以飛躍為代表的部分企業(yè)，也采用電視購(gòu)物形式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售，如東方希捷、優(yōu)購(gòu)物、快樂(lè)購(gòu)、央廣等媒體，主要針對(duì)二、三線(xiàn)城市。目前的代理銷(xiāo)售模式有所萎縮。

隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息和物流業(yè)的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了極大挑戰(zhàn)，對(duì)于家用縫紉機(jī)來(lái)說(shuō)應(yīng)該尋求更多的銷(xiāo)售模式。

多舉措讓回歸“華麗麗”

經(jīng)過(guò)約二十年的斷層期，我國(guó)的家用縫紉機(jī)行業(yè)目前正在朝向另一個(gè)“高峰”前進(jìn)，重回家庭，在這樣的時(shí)期，家用縫機(jī)企業(yè)想要壯大自己一定要有正確的定位。

“類(lèi)比縫制工業(yè)機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)基本占領(lǐng)了中低端的市場(chǎng)，歐美日本的工業(yè)機(jī)占領(lǐng)高端的市場(chǎng)。市場(chǎng)上有一些沖突，但面向的人群并不互相交叉。家用機(jī)功能體現(xiàn)得不一樣，決定了它今后的發(fā)展可能會(huì)形成兩條道路：其中，完成未來(lái)家用機(jī)重回家庭的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品一定不能夠太貴，操作一定要簡(jiǎn)單，性?xún)r(jià)比一定要高。例如兄弟GS2700系列、蝴蝶JH2000系列和飛躍FY510、780系列；另一種是用以滿(mǎn)足價(jià)格需求缺乏彈性的人群，那就應(yīng)該是專(zhuān)注于高端機(jī)的開(kāi)發(fā)。”楊曉京表示，這是企業(yè)自主定位決定的。

對(duì)于將眼光瞄準(zhǔn)普通百姓人群的家用機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，也應(yīng)該有一些創(chuàng)新的意識(shí)，該關(guān)注的是如何讓傳統(tǒng)智慧融合現(xiàn)代科技。例如，“真善美”推出的一個(gè)縫機(jī)APP，可以用家用縫紉機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)下載各種縫機(jī)的花式，來(lái)實(shí)現(xiàn)縫制的要求，這就是一種很好的結(jié)合。電腦式的家用機(jī)可以自由設(shè)計(jì)花樣。這體現(xiàn)了個(gè)性化要求。

“其實(shí)，家用縫機(jī)在外型上也有更大的突破。比如，國(guó)外一家企業(yè)設(shè)計(jì)出的一種簡(jiǎn)易的家用機(jī)，外觀上很小，像一個(gè)訂書(shū)器。家用機(jī)作為家居生活的一部分，能不能跟整體家居設(shè)計(jì)風(fēng)格相符統(tǒng)一，也是一種工業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，在這些方面能夠突破的點(diǎn)其實(shí)很多。”

“ 家用縫紉機(jī)分會(huì)的成立，就是想要發(fā)揮引導(dǎo)作用，不僅僅在企業(yè)定位和數(shù)據(jù)溝通上給予支持，還面向社會(huì)大眾辦了相應(yīng)的平面刊物，并開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)和微信平臺(tái)。目的就是要從社會(huì)層面將家用縫紉機(jī)的全新概念、縫制生活的理念傳達(dá)出去。”在楊曉京看來(lái)，家用縫紉機(jī)的前景非常光明。