變革、聚焦與價值共創
——武漢民族科技飼料有限公司經營思索與變革

伍志敏

武漢民族科技飼料有限公司，武漢 430070

變革、聚焦與價值共創
——武漢民族科技飼料有限公司經營思索與變革

伍志敏

武漢民族科技飼料有限公司，武漢 430070

1 養殖行業的變革對企業的影響

在經歷了一輪又一輪市場行情的跌宕輪回后，我們今天所面對的養殖行業正發生著非常深刻的變革。這種變革對廣大中小型預混料企業的影響主要表現在以下幾個方面。

1）以傳統經銷商為主體的通路銷售規模在不斷縮小。隨著勞動力價值的提升、養殖行情風險和疫病防控風險的加大，傳統經銷商所面對的中小型養殖戶將會越來越少。即便是新一輪好行情的到來能使經銷商的業績有所恢復，但很難再創高峰。

2）養殖客戶數量越來越少，規模越來越大，對客戶資源的爭奪越來越激烈。

3）全價料在不斷蠶食預混料的市場份額，競爭格局更復雜。

4）養殖、加工一條龍企業越來越多，單一的飼料生產、銷售型企業的市場空間越發狹窄。

2 客戶及客戶需求的變化

顯然，在這種變革趨勢下若還按既定的思維、經驗去經營我們這類中小規模的預混料企業，只會越來越艱難，離“關門”之日也不會太遠。因此，經營變革對我們而言是事關生死存亡。該如何變革？是快速擴張做大規模，還是向上下游延伸發展產業鏈？這都是不錯的選擇，也是行業發展的大趨勢。但無論是做大規模，還是發展產業鏈，都需要強大的資本、人力資源等要素做支撐，中小企業顯然不具備這種綜合能力。……