如何樹立榜樣與典型

趙玉平

一個人做了好事接受答謝，另一個也做好事，搭了錢還不要獎勵，哪一個更值得宣傳？

孔子有兩個學生，子路和子貢，這兩個人都特別愛做好事。子路看到別人家的小孩掉到河里，就跳下去把人給救了。救完之后人家特別感激，送給子路一頭牛，子路就收下了，挺高興，殺了牛和老師、同學一起分吃牛肉。孔子高興地說：子路是個好學生啊！從此，在我們魯國，救落水者的人一定會越來越多。

子貢也想做好事，他到楚國去，發現有被人販子賣到當地的魯國人，于是子貢自己掏腰包把人給贖回來了。按照魯國的規矩，在別的國家的魯國人被救回來之后，贖人的錢由國家負責，同時還要給做好事的人一筆獎勵。子貢慷慨地說：錢由我自己負擔吧，獎勵我也不要了。結果，孔子說：子貢是個不懂事的學生啊，從此我們國家從人販子手中救出的魯國人會越來越少了。

子路做了好事，接受報酬，孔子說他是好學生；子貢做了好事，不要報酬，孔子卻說他不懂事。這是為什么呢？孔子的觀點是：做好事，不光要考慮眼前這件好事本身，還要考慮這件好事對周圍人的影響。多數人的需求層次、思想境界沒有那么高，或者即使思想境界高，物質條件也沒那么好。而要想激發眾人的行動，就必須要有利益機制做保證。

子路做了好事，收了牛，以后所有想吃牛肉的人都會去做好事，這符合大多數人的需求層次，所以此舉是善舉。子貢就不一樣了，做了好事，自己搭錢還不要獎勵，如果把這樣的典型宣傳出去，以后誰還愿意做這種事？首先是沒有那么多高風亮節的人；其次，即使有高風亮節的人，也未必有那么強的經濟實力。所以子貢的先例一開，這條路就會越走越窄，做好事的人就會越來越少。

孔子的觀點非常值得管理者深思。在樹立榜樣、樹立典型的時候，一定要考慮到與大眾的需求層次相配合，要教育群眾而不是遠離群眾。不能讓一個標桿樹起來，很多群眾嚇回去，否則事業的路就會越走越窄。做管理不是寫道德文章，是要鼓勵大家一起去行動。endprint