定價銷售才能“固本培元”

《人民日報》報道：如何保護(hù)實(shí)體書店，要分出輕重緩急。也許中醫(yī)理論可以提供些許啟示：在面對積弱衰微的病體時，中醫(yī)首先強(qiáng)調(diào)“固本培元”。所謂“元”和“本”，指的都是元?dú)猓蔷S持人體正常生命活動的基本能量。

什么是實(shí)體書店的“元”和“本”？是現(xiàn)金流。具體說，是銷售收入和毛利。許多實(shí)體書店業(yè)主的出發(fā)點(diǎn)是文化理想與情懷，并沒有指望靠書店賺多少錢，只要有基本銷售收入和毛利維持運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了。但現(xiàn)在連這個最起碼的要求都可能是奢望，所以書店倒閉之聲不絕于耳。

業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為讓實(shí)體書店元?dú)獯髠脑獌词菒盒缘膱D書折扣戰(zhàn)，特別是電商花樣翻新的折扣大戰(zhàn)。其實(shí)，根源在于我們沒有嚴(yán)格執(zhí)行圖書定價銷售制度。雖然中國的圖書是明碼標(biāo)價，但是在銷售時卻成為自由市場，隨意打折。電商正是利用圖書價格的潛在彈性，用打折吸引流量，從其他商品的銷售中獲得巨額利潤，卻以消耗實(shí)體書店的元?dú)鉃榇鷥r。

這就是為什么許多歐洲國家那么重視嚴(yán)格的圖書銷售制度與價格立法的主要原因。他們先用價格立法保護(hù)實(shí)體書店的銷售收入和基本毛利，培育造血功能，然后再用減稅政策補(bǔ)充元?dú)狻Ｔ谶@個前提下，財政補(bǔ)貼和資金獎勵才能發(fā)揮以一當(dāng)十的功效。

試想，如果我們也有基于價格立法的圖書定價銷售制度，2013年全國實(shí)體書店被折扣戰(zhàn)打掉的46億元毛利就能為書店所用，相當(dāng)于上海2012年500萬元實(shí)體書店專項(xiàng)資金的920倍，這筆憑空耗散的巨資能讓多少實(shí)體書店恢復(fù)元?dú)猓瑹òl(fā)生機(jī)？所以，當(dāng)務(wù)之急是推動圖書價格立法。否則，定價銷售制度只會是空中樓閣，實(shí)體書店的扶持政策也就失去了根基。