定價(jià)銷售才能“固本培元”

《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道：如何保護(hù)實(shí)體書(shū)店，要分出輕重緩急。也許中醫(yī)理論可以提供些許啟示：在面對(duì)積弱衰微的病體時(shí)，中醫(yī)首先強(qiáng)調(diào)“固本培元”。所謂“元”和“本”，指的都是元?dú)?，是維持人體正常生命活動(dòng)的基本能量。

什么是實(shí)體書(shū)店的“元”和“本”？是現(xiàn)金流。具體說(shuō)，是銷售收入和毛利。許多實(shí)體書(shū)店業(yè)主的出發(fā)點(diǎn)是文化理想與情懷，并沒(méi)有指望靠書(shū)店賺多少錢，只要有基本銷售收入和毛利維持運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了。但現(xiàn)在連這個(gè)最起碼的要求都可能是奢望，所以書(shū)店倒閉之聲不絕于耳。

業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為讓實(shí)體書(shū)店元?dú)獯髠脑獌词菒盒缘膱D書(shū)折扣戰(zhàn)，特別是電商花樣翻新的折扣大戰(zhàn)。其實(shí)，根源在于我們沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行圖書(shū)定價(jià)銷售制度。雖然中國(guó)的圖書(shū)是明碼標(biāo)價(jià)，但是在銷售時(shí)卻成為自由市場(chǎng)，隨意打折。電商正是利用圖書(shū)價(jià)格的潛在彈性，用打折吸引流量，從其他商品的銷售中獲得巨額利潤(rùn)，卻以消耗實(shí)體書(shū)店的元?dú)鉃榇鷥r(jià)。

這就是為什么許多歐洲國(guó)家那么重視嚴(yán)格的圖書(shū)銷售制度與價(jià)格立法的主要原因。他們先用價(jià)格立法保護(hù)實(shí)體書(shū)店的銷售收入和基本毛利，培育造血功能，然后再用減稅政策補(bǔ)充元?dú)?。在這個(gè)前提下，財(cái)政補(bǔ)貼和資金獎(jiǎng)勵(lì)才能發(fā)揮以一當(dāng)十的功效。

試想，如果我們也有基于價(jià)格立法的圖書(shū)定價(jià)銷售制度，2013年全國(guó)實(shí)體書(shū)店被折扣戰(zhàn)打掉的46億元毛利就能為書(shū)店所用，相當(dāng)于上海2012年500萬(wàn)元實(shí)體書(shū)店專項(xiàng)資金的920倍，這筆憑空耗散的巨資能讓多少實(shí)體書(shū)店恢復(fù)元?dú)?，煥發(fā)生機(jī)？所以，當(dāng)務(wù)之急是推動(dòng)圖書(shū)價(jià)格立法。否則，定價(jià)銷售制度只會(huì)是空中樓閣，實(shí)體書(shū)店的扶持政策也就失去了根基。