浙大社：科技圖書版權輸出的創新探索

張鴿

近年來，浙江大學出版社在科技圖書版權輸出實踐中探索出了一條創新性的版權輸出道路，而且在版權輸出金額上也創下了中國科技圖書單本之最，其與美國Waters科技公司簽訂《中藥質量現代分析技術：中國藥典一部參考手冊》外文版權輸出協議，版稅收入15萬美元。

1.精心布署，做好頂層設計。多少年來，中國的中醫藥科學家們為將中醫、中藥推向國際做出了不懈努力。浙大社作為國家一級出版社，一直將科技學術著作出版和海外輸出作為其重要工作，很早就瞄準了中醫藥領域，希望能在該領域打造出精品，并將其推向國際。

早在2008年，浙江大學出版社就與我國醫藥研究領域內一些有重要學術影響的學術和應用研究機構建立了廣泛的聯系，并策劃了一批走出去圖書。

2.從讀者的閱讀需求出發，發揮編輯的創造力。2010年，新版國家藥典正式出版，幾乎是在該書出版的中后期，浙大社相關策劃編輯就與科研院校和部門建立了聯系，組成了一個以一線研究人員和機構為核心的編寫隊伍。經過多次溝通和探討，作者團隊針對《中國藥典一部》收載品種，在各種中藥質量分析檢驗方法基礎之上，形成了全書目錄。而編輯團隊又在初稿的基礎上，從便于讀者查閱的角度出發，對該書內容的編排和呈現形式與作者團隊進行了多次研究、探討與設計。可以說，浙大社對于中醫藥領域發展的最新動態以及讀者對相關圖書需求的敏銳把握，對作者撰寫過程中涉及的正版軟件使用方面的考慮，都是這本科技專著版權能夠成功輸出的重要原因。

3.充分利用學術會議平臺，做好針對性營銷推廣。經過作者團隊一年多的不懈努力，以及出版社編輯團隊歷時10個多月的高強度編校工作，《中藥質量現代分析技術：中國藥典一部參考手冊》終于出版了。自此，圖書出版工作告一段落，但編輯團隊的工作并未停止。為了讓更多需要此專業著作的讀者可以了解并參閱這本書，編輯團隊又開始了新的征程——到各地參加國際性或全國性的學術會議，對本書進行營銷推廣和展示。

正是在一次次的展示和推廣活動中，編輯團隊接觸到了更多需要本書的讀者和機構，這其中就包括某跨國科技公司的一位戰略管理部門負責人。她對本書的內容、呈現形式和作者團隊實力表示出極大興趣，經過反復交流，她也有了購買本書電子版權的初步合作意向。

4.堅持不懈，大膽創新。相對于以往紙本版權輸出和直接與出版商的合作，這顯然是一次完全不同的版權輸出經歷。

首先，我們要以極大的誠意贏得作者團隊的信任。在征得作者口頭授權后，外方公司與出版社版權貿易部門以及編輯團隊的接觸逐漸多了起來。

考慮到本書內容在呈現方式上的創新具有一定的知識產權和獨創性，而這恰恰是對方最感興趣的內容，我們大膽提出了6位數的版權轉讓費用！應該說，最初提出這個標的是有一定風險的，畢竟這是一本專業書。雖然其內容獨特、信息含量很大，但讀者群有限。

機會永遠青睞有準備的人。由于在版權談判開始前對文本內容水平的認真評估和充分醞釀，雖然開始時的越洋電話會議（中國-美國-英國）并不是很順利，但經過雙方的專業溝通，還是很快達成了口頭意向。接下來，便是合同文本審議。

由于時差及各自工作安排的關系，雙方經常要提前幾天預約越洋電話會議。對方公司也是以非常認真的態度對待此事，經常聯系其不同部門來參加討論，而要涉及英國、美國、中國三個國家的工作人員來參加會議。為了合作能順利達成，出版社方面時常聚集相關人員展開頭腦風暴，針對對方提出的條件予以審議。在這個過程中，我們又與主編多次溝通，并得到書面授權。從達成初步合作意向到簽下合作協議，雖然困難重重，有時甚至感覺走不下去，但我們還是堅持了下來。

終于，在雙方的堅持與努力下，合作順利完成，不僅創科技圖書單本版權輸出版權收入新高，而且為版權輸出和出版人在編輯策劃圖書之外，通過圖書結構設計、作者-編輯共同磨合打造高水平走出去出版物打開了新視角。

作為一本科技專著，圖書對外推廣不僅可以與海外出版社合作，翻譯出版，讓世界各地的相關研究者了解到這本書，并能為其所用；而且還可以與應用產業合作，將著作中的相關技術推廣至產業實際運用中，充分發揮科學技術的社會作用。

在這個信息多元化的時代，版權變得越來越多元，版權應用亦日趨多維度化。浙江大學出版社正是利用了新時代科技圖書版權輸出的新特點，將《中藥質量現代分析技術：中國藥典一部參考手冊》推廣到海外。這也是本書版權得以順利輸出的重要原因。

（作者單位系浙江大學出版社有限責任公司）