王金華 中煤科工小體量賺大錢

孟杰

五年前，中煤國(guó)際工程設(shè)計(jì)研究總院和煤炭科學(xué)研究總院兩家央企的戰(zhàn)略重組，讓很多業(yè)內(nèi)人士捏著一把汗。

這兩家皆由科研院所轉(zhuǎn)制而來(lái)的企業(yè)，能否融合出市場(chǎng)化的力量？在動(dòng)輒以千億計(jì)的國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)集群中，新組建的煤炭科工如何打造出不同于其他資源型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？?jī)上嘟M合的物理反應(yīng)能否轉(zhuǎn)化為化學(xué)反應(yīng)，發(fā)揮出真正的協(xié)同互補(bǔ)效應(yīng)？

但由上述兩家央企組建中國(guó)煤炭科工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)煤炭科工），無(wú)疑是央企重組模式的一次新嘗試。而今，中煤科工初戰(zhàn)告捷。

在經(jīng)歷了艱難的磨合、探索和發(fā)展后，2012年，中國(guó)煤炭科工資產(chǎn)總額354億元，營(yíng)業(yè)收入348.5億元，利稅超過(guò)70億元。已成長(zhǎng)為集科研設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、煤炭機(jī)械裝備、安全技術(shù)裝備、潔凈能源技術(shù)、檢驗(yàn)檢測(cè)、煤炭生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)于一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。

如果僅從資產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)收來(lái)看，在2012年被國(guó)資委業(yè)績(jī)考核評(píng)為A類的44家企業(yè)中，中國(guó)煤炭科工的盤子最小。但從人均創(chuàng)利稅和年復(fù)合增長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)水平來(lái)評(píng)估，其在中央企業(yè)中名列前茅。中國(guó)煤炭科工2012年利潤(rùn)總額38.2億，人均收入超過(guò)10萬(wàn)元，人均創(chuàng)利稅達(dá)到20萬(wàn)元，在中央企業(yè)同類型的十個(gè)轉(zhuǎn)制院所中名列第一。

“我們的戰(zhàn)略決策和企業(yè)發(fā)展的步伐都要講求穩(wěn)扎穩(wěn)打”，中國(guó)煤炭科工董事長(zhǎng)王金華接受《英才》記者專訪時(shí)稱，中國(guó)煤炭科工不以規(guī)模取勝，而是依靠科技水平和商業(yè)模式創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

央企重組新模式

這是一家新公司，但卻也是一家老企業(yè)。

組建僅5年的中國(guó)煤炭科工的前身是已經(jīng)有半個(gè)多世紀(jì)歷史的中煤國(guó)際工程設(shè)計(jì)研究總院和煤炭科學(xué)研究總院。中煤國(guó)際工程設(shè)計(jì)研究總院成立于1952年，是新中國(guó)成立最早的專業(yè)煤礦設(shè)計(jì)院；煤炭科學(xué)研究總院成立于1957年，是煤炭行業(yè)唯一的綜合性科學(xué)研究院。兩家院所都于1999年轉(zhuǎn)制為中央直屬的科技型企業(yè)。

2008年6月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)資委決定對(duì)兩家煤炭工程和煤炭科技的“國(guó)家隊(duì)”企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略性重組，合并組建中國(guó)煤炭科工。

科研院所進(jìn)入產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是央企重組的重要方式之一。盡管國(guó)資委此前也強(qiáng)調(diào)科研院所要成為行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基地，這類企業(yè)的改革要根據(jù)實(shí)際情況穩(wěn)妥地進(jìn)行，不搞“一刀切”。但是由于各種復(fù)雜的利益關(guān)系，大多數(shù)研究院還是以進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的重組方式，一并了之。

“研究院+設(shè)計(jì)院”重組而成的中煤科工，打破了央企重組中按照資產(chǎn)關(guān)系“大吃小”的模式，為企業(yè)的重組，特別是轉(zhuǎn)制科研院所的重組進(jìn)而做大做強(qiáng)提供了思路。中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙加濂向《英才》記者分析，“研究院和設(shè)計(jì)院，相對(duì)于其他央企資產(chǎn)量偏小，但在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用都是很特殊的。如果僅僅按照規(guī)模大小進(jìn)行重組，合并到大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)后，最后會(huì)變成企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)板塊，自身社會(huì)功能的實(shí)現(xiàn)就可能會(huì)打折扣?！?/p>

在中煤科工成立后，管理層在《總體戰(zhàn)略規(guī)劃》中提出了建設(shè)“世界一流的煤炭科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的目標(biāo)，制定了差異化、一體化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，確定發(fā)展“設(shè)計(jì)與工程總包、煤機(jī)裝備、安全技術(shù)與裝備、示范工程、節(jié)能環(huán)保和新能源”五大產(chǎn)業(yè)板塊。

激勵(lì)機(jī)制上突破

轉(zhuǎn)制期間，中國(guó)煤炭科工也經(jīng)歷了從“給飯吃”到“找飯吃”的迷茫。

“從事業(yè)單位到企業(yè)運(yùn)行的轉(zhuǎn)變，不僅僅是單位性質(zhì)上的變化，更主要的是管理和運(yùn)行方式的根本性變革?！蓖踅鹑A告訴《英才》記者，轉(zhuǎn)制不久，兩院搭建起企業(yè)運(yùn)行的基本框架，煤科總院還組建股份公司天地科技（600582.SH）上市，建立融資和戰(zhàn)略重組平臺(tái)。

而面對(duì)市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，如何把50年積累的科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

王金華說(shuō)轉(zhuǎn)制后，中煤科工的研究成果和技術(shù)成果都是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高了創(chuàng)新技術(shù)的轉(zhuǎn)化速度，“強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)不是一句空話”。

對(duì)于一家科技型企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，不論業(yè)務(wù)怎么劃分，其核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑還是科技創(chuàng)新。中國(guó)煤炭科工起初的定位不是傳統(tǒng)的制造企業(yè)或者資源型企業(yè)，而是以科技實(shí)力為依托的解決方案提供商。轉(zhuǎn)制10年，如果理清中國(guó)煤炭科工五大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，皆是以科技創(chuàng)新、發(fā)展、進(jìn)步為依托。

以競(jìng)爭(zhēng)激烈的煤機(jī)市場(chǎng)為例，中國(guó)煤炭科工已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)。其設(shè)備基本上適用于國(guó)內(nèi)各種煤層開(kāi)采條件的需要，產(chǎn)品涵蓋了采、掘、運(yùn)、支、控、選、風(fēng)、鉆八大行業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)出其右。

“依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)煤炭科工在高端裝備市場(chǎng)占據(jù)了較大的市場(chǎng)空間，加之配套完善，服務(wù)到位，在煤炭下行周期里，中國(guó)煤炭科工在煤機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)并未受到大的影響?！蓖踅鹑A說(shuō)。

除了完善管理制度和科技創(chuàng)新，在激勵(lì)機(jī)制上中煤科工也做出了很大的突破。中國(guó)煤炭科工二級(jí)公司黨政一把手的平均年薪都超過(guò)王金華本人，“我對(duì)二級(jí)企業(yè)干部就三句話：第一句是給你們搭建平臺(tái)，讓你們?nèi)コ獞?；第二句，幫你們解決困難；第三句，兌現(xiàn)承諾，我給你定了1億利潤(rùn)的目標(biāo)，你完成3億，下一年年薪就翻番，而且是真金白銀的兌現(xiàn)。”

經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

除了現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)和提升高新技術(shù)的市場(chǎng)化水平外，經(jīng)營(yíng)模式的變革也是中煤科工快速發(fā)展的一大推手。

2000年，煤科總院與陜西彬縣下溝煤礦合作，對(duì)其投入了技術(shù)、工藝、裝備等多種全新生產(chǎn)要素，把年產(chǎn)僅60萬(wàn)噸的礦井改造為150萬(wàn)噸的現(xiàn)代化礦井，資源回收率提高了26%，改造完成以來(lái)無(wú)一起死亡事故。此項(xiàng)目被業(yè)內(nèi)稱為“彬縣模式”。隨著影響的擴(kuò)大，許多地方政府和企業(yè)主動(dòng)找上門來(lái)，欲與其合作。

王坡模式則是彬縣模式的升級(jí)版。

2003年，山西晉城市政府就邀請(qǐng)煤科總院聯(lián)合共建王坡示范礦井，中煤科工集團(tuán)聯(lián)合晉城市政府，投資控股成立天地王坡有限責(zé)任公司，成為國(guó)內(nèi)“關(guān)小改中建大”的典范。2002年底投資7000萬(wàn)元，到2009年收入達(dá)到8.6億元，利潤(rùn)4.03億元。而2012年的銷售收入則達(dá)到了15億元，利潤(rùn)總額8億元。目前，王坡還有2億噸的煤炭?jī)?chǔ)量，也正被改造成300萬(wàn)噸產(chǎn)能的煤礦。endprint

2012年中國(guó)煤炭科工收了一個(gè)儲(chǔ)量5000萬(wàn)噸的煤礦，再勘探后發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)量有1億噸，正好翻了一倍。所以，產(chǎn)能計(jì)劃也由原來(lái)的100萬(wàn)噸提升為200萬(wàn)噸。王金華稱，“按照中國(guó)煤炭科工的建井速度，兩年便可完成，政府也支持，給我們批了，等于再?gòu)?fù)制一個(gè)王坡。”

中煤科工在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，也為其走向國(guó)際市場(chǎng)提供了更多的路徑和可能。

2012年初，中國(guó)煤炭科工承擔(dān)的《烏茲別克斯坦2011-2030年煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》上報(bào)烏國(guó)總理。開(kāi)啟了集團(tuán)開(kāi)拓重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的新戰(zhàn)役。

“我和烏茲別克斯坦的常務(wù)副總理面談過(guò)三次了，他對(duì)我們做的規(guī)劃非常滿意”，王金華告訴《英才》記者，歐洲和中亞一些國(guó)家的產(chǎn)煤技術(shù)、裝備比中國(guó)已經(jīng)是相對(duì)落后了。下一步，中煤科工完全有能力把土耳其、烏克蘭等這幾個(gè)國(guó)家的整個(gè)煤炭開(kāi)發(fā)的工程和所需設(shè)備都完全承接過(guò)來(lái)。

除了工程總包及煤機(jī)產(chǎn)品走向國(guó)外市場(chǎng)，王金華也希望能在國(guó)際市場(chǎng)抓到合適的并購(gòu)機(jī)會(huì)，“收過(guò)來(lái)也得要發(fā)揮它的潛力和能量。所以我們并購(gòu)有兩個(gè)準(zhǔn)則：跟我們的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桥涮椎?，在產(chǎn)業(yè)鏈上有它的獨(dú)到技術(shù)；不會(huì)花大價(jià)錢去做并購(gòu)，要做一個(gè)成一個(gè)?！?/p>

雖然海外市場(chǎng)在中煤科工的營(yíng)收占比并不大，但隨著一批海外項(xiàng)目的落地以及海外運(yùn)作模式的成熟，王金華認(rèn)為集團(tuán)在海外市場(chǎng)的營(yíng)收份額將會(huì)不斷提升。

挖掘潛力板塊

在煤炭產(chǎn)業(yè)的下行周期里，中煤科工為何卻能迎來(lái)較好的發(fā)展時(shí)機(jī)？

王金華說(shuō)，煤炭作為中國(guó)的主要能源，只要國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持7%以上的增長(zhǎng)，煤炭的凈需求量必然還要增加。

在煤機(jī)裝備板塊，中國(guó)煤炭科工將繼續(xù)占領(lǐng)高端市場(chǎng)。拓展國(guó)內(nèi)，加快走入國(guó)際市場(chǎng)。而安全則是煤炭產(chǎn)業(yè)永恒的主題，要保安全就要上設(shè)備，要上檢測(cè)監(jiān)控手段。中國(guó)煤炭科工在煤炭安全市場(chǎng)已做到國(guó)內(nèi)外第一。

王金華認(rèn)為，不管煤炭產(chǎn)業(yè)形勢(shì)如何，安全產(chǎn)業(yè)都有很大的發(fā)展空間，“安全高效開(kāi)采，就得有保證安全的手段和設(shè)備跟上去，兩者相輔相成。”

在示范工程板塊，中煤科工已有成熟的運(yùn)作模式，品牌效應(yīng)也開(kāi)始發(fā)酵，隨著國(guó)內(nèi)外相關(guān)項(xiàng)目的陸續(xù)落地，將為集團(tuán)的后續(xù)發(fā)展提供持續(xù)的動(dòng)力。

此外，被視為“潛力股”的節(jié)能環(huán)保與新能源板塊，中煤科工已有幾十年的技術(shù)積累，整體技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

伴隨頻頻出現(xiàn)的霧霾，以及國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，王金華認(rèn)為，煤炭產(chǎn)業(yè)的節(jié)能環(huán)保正步入最好的時(shí)期，“綠色開(kāi)采應(yīng)該說(shuō)是煤炭下一步發(fā)展的方向”。

這一業(yè)務(wù)范圍包括了潔凈煤生產(chǎn)、環(huán)保、節(jié)能和煤化工技術(shù)服務(wù)等。中煤科工將以科技創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐，加快推進(jìn)煤炭高效低碳利用成果技術(shù)轉(zhuǎn)化，積極發(fā)展合同能源管理業(yè)務(wù)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)新型節(jié)水技術(shù)及煤基清潔燃料開(kāi)發(fā)利用技術(shù)的研究和引進(jìn)，建設(shè)引領(lǐng)煤炭高效低碳利用的國(guó)家創(chuàng)新基地。

回顧十多年里帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，王金華認(rèn)為，創(chuàng)新、追求質(zhì)量增長(zhǎng)、人才隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

未來(lái)，中煤科工將增長(zhǎng)目標(biāo)定在了2020年達(dá)到銷售收入1000億，利潤(rùn)100億元。即在2010年的基礎(chǔ)上五年翻一番，十年翻兩番，“如果就中國(guó)煤炭科工目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)和后勁來(lái)看，是完全有把握實(shí)現(xiàn)的?！蓖踅鹑A說(shuō)。endprint