最大建筑企業的難題 中國建筑再增長模式

朱雪塵

2013 年10 月17 日，中國建筑工程總公司（以下簡稱中國建筑）終于擊敗韓國知名承包商大宇，拿下韓國釜山海云臺LCT 城市綜合體項目，可以說是其眾多海外“攻城拔寨”的縮影。

在海外中標超過百億的項目中國建筑并不少，像澳門米高梅娛樂城、阿爾及利亞大清真寺都是近年來在國際市場上叫得響的大項目。

外界看來已具國際范兒的中國建筑，其董事長易軍并不以為然。中國建筑有更為宏大的目標，即“十三五”期間要把中國建筑辦成最具國際競爭力的建筑地產企業集團。如果把這個“最具國際競爭力”數字簡化為跨國指數，那就是“把海外總資產占比，海外營業收入占比，海外人員占比，這三個指標加權，得到跨國指數，我們希望未來能達到或者接近30%的占比，這才算是真正意義上的跨國企業”，易軍這樣告訴《英才》記者。

然而，實現這個目標并不容易。雖然歐美日等發達經濟體繼續推行量化寬松政策，但歐債危機后續效應仍未散去，美國“財政懸崖”也未得到根本解決，這在一定程度上抑制了發達經濟體的內部需求，導致其經濟發展缺乏動力。

在這樣的背景下，看似跨國指數只有30%，但是對中國建筑2013 年將突破6000 億元的營業收入而言，龐大的基數無疑是一個巨大的挑戰。

國際化的挑戰雖然存在，但是對易軍和中國建筑來說，增長的壓力更多的來自國內。

伴隨4 萬億刺激計劃和中國房地產業的蓬勃發展，中國建筑連續8 年實現了高速增長。2006 年，首次入選《財富》世界500 強，其營業收入也從1157 億元增至5715 億元，增長了近400%。從規模角度看，中國建筑已然穩居全球建筑行業老大的位置。

不過從形勢上看，一切似乎充滿了變數。宏觀上，國內經濟通脹風險猶存，政府不能再繼續出臺大規模刺激計劃。地方債務問題日益顯現，區域經濟也面臨減速風險。房地產調控長效機制如果出臺，對于房地產業來說也可能出現長期拐點。以上諸多因素，不僅為國內經濟的復蘇增添了諸多不確定性，也為中國建筑發展前景打上了問號。

“中國的增長是前所未有的，這是一種中國奇跡，中國奇跡背后也支撐了中國建筑的奇跡，這種奇跡是不可復制的，全球任何市場要復制中國模式根本不可能，所以中國建筑這種模式也很難復制。”對于未來的挑戰，易軍有著充分的認識。

面對種種不確定性，中國建筑未來憑什么能持續高速增長？作為最大的建筑企業，將怎樣應對撲朔迷離的產業未來？被業界稱為城鎮化的最大受益者，會怎樣規避風險布局產業鏈？全球經濟復蘇緩慢，又如何能不斷提升跨國指數？

采訪中，易軍多次提及風險和危機，浸潤湖湘風骨的他很認同同鄉曾國藩的做事準則“未來不迎，既過不戀，當時不雜”。

城鎮化新模式

面對經濟結構調整的壓力，2012 年12 月中央經濟工作會議上明確提出的“城鎮化”，無疑給中國建筑注入了強心劑。而剛剛結束的2013 中央經濟工作會議，強調走新型城鎮化的道路，這讓中國建筑吃了定心丸。

根據相關測算，到2020 年城鎮化將新增4 億城市人口，拉動相關投資高達40 萬億元。但是隨著地方財政壓力的顯現，未來地方政府勢必要引入社會資金，特別是有實力的大型企業共同參與城鎮化的建設，作為中央企業，中國建筑必將成為主要參與者。

在上海浦東新區，一片大型居住社區逐漸成型，這就是由中國建筑子公司中建八局承建的上海“十二五”規劃最大的保障房基地——中建申拓城，該項目占地6.04 平方公里，總建筑面積約595 萬平方米。

《英才》記者在上海的親身采訪中了解到，這個項目承擔了上海舊城改造的動遷任務，一期12 個地塊中，有8 個動遷房地塊，共7002 套動遷房。而整個社區規劃、投資、建設、運營均由中建八局操盤，這樣大規模的社區建設在上海尚屬首次。

造城是不是城鎮化？或者說究竟什么是城鎮化？一直是社會爭議的焦點，不管怎樣，如果一個新興城鎮的興起，意味著一系列住宅、廠房、市政配套的建設，這就為中國建筑提供了持續跟進的機會。

“我們用城市綜合開發這個詞來描述我們正在做的，中國現在正在經歷一個城鎮化的過程，而對于中國建筑來說，本身的四大業務板塊就與之相吻合，這是單純的投資商、地產商，或者建筑商所不具備的?！币总娙绱私忉屩袊ㄖ诔擎偦I域的優勢。

目前中國建筑的四大業務板塊為：規劃設計、投資開發、基礎設施、房屋建筑，而四位一體的全產業鏈商業模式需要龐大的資金和人力支持，并非一般企業可以復制。

中建八局副總會計師儲小彬認為：“中國建筑在城鎮化、大型基礎設施建設中的優勢尤為明顯，比如申拓城總容納人口16 萬人，其中包括十幾所學校、三四所醫院，總投資額在500 億元，這就對企業的投資規模、建設能力、規劃能力等，有著天然的門檻。另外，還有一些不可控因素，比如政府的回款周期，支付能力，都需要實力作為保障，目前申拓城我們投入了七八十億元，政府的回款才20 億元。如果是一般的公司，資金鏈壓力可想而知。”

對于與地方政府合作中的風險，易軍有著充分的考量?！皩M入的城市，我們是有著戰略布局的。比如湖北，為什么選擇湖北？因為我們的三局在湖北是前三強，不管誰來當省長或者書記，都會支持我們三局的發展。所以我們的城鎮化布局是鎖定了中國建筑的工程局院所在地的一、二線城市，省會城市搞城鎮化，不會所有省市遍地開花，畢竟我們的資源、資金也是有限的，必須要做規避風險的打算?！?/p>

在充分掌握地方人脈的基礎上，中國建筑進入一個城市還需要對地方政府的財政能力、誠信度進行評估，確保資金回籠的可靠。

據儲小彬介紹，曾經有一位民營地產大佬邀請中國建筑去參與東北的一個項目，中國建筑發現該項目所在城市的人口已經是負增長，未來的前景不容樂觀，而最后的事實也證明中國建筑的判斷是正確的。endprint

在采訪中《英才》記者了解到，目前，中國建筑的幾大城鎮化項目緊密圍繞北京、上海、天津、武漢、長沙等幾大城市展開。

實際上，在地價、房價越來越高的市場環境下，中國建筑進軍城鎮化領域也是一條相對安全的發展路徑。中建申拓公司總經理高洪彥告訴《英才》記者：“一個申拓城我們原計劃干5 年，現在要看政府回款周期，也許要干更長時間，但是即使這樣，對建筑企業來說，拿到工程本身就不容易，現在一個大項目夠我們干很多年。雖然是保障房項目，但是我們能拿到從規劃到銷售產業鏈全部環節的利潤，這比我們以前只做建筑要好很多?！?同時，因為保障房和回遷安置房更低的售價，更為剛性的需求，也降低了中國建筑的風險。

對于新型城鎮化，易軍認為“城企合作”將是未來的一個重要商業模式，這種模式與傳統城區開發和地產開發最大的區別有兩點：“一是怎樣開發主要由市場需求引導，企業有充分話語權，企業做規劃，政府批規劃；二是新的開發模式由產業經濟主導，既重經濟效益，更重社會效益，構筑什么樣的特色產業，如何促進城鎮化與工業化、農業現代化協同發展，怎樣保證環保、節能、稅收、就業，這些都將是城企合作推進新型城鎮化的主題。”

而上海的申拓城項目表面來看是一個保障房開發項目，但是實際上整個居住社區被上海迪斯尼樂園、臨港物流區，上海自貿區等輻射，成為這些經濟區域重要的支撐。

目前，中建八局正在推進的杭州灣項目比申拓城項目還要大很多，總規劃面積40 平方公里，從一級開發到產業聯動全部由中建八局負責。中建八局董事長黃克斯告訴《英才》記者：“現在就涉及一個定位的改變，原來我們是建筑施工企業，未來我們將會成為城市運營商。比如萬達的王健林，他是資源集成商，我們也要像萬達那樣，成為一個價值提升者?！?/p>

對于城鎮化究竟是政府的意志還是市場的意志的爭論，易軍認為這是社會發展的必然趨勢，“中國的高速增長還能維持多少年，誰也預測不準，但是中國的城鎮化還有很長一段路要走，至少現階段還是一個上升通道，不管對建筑業也好，對地產也好，都存在剛性需求，這種剛性需求給中國建筑至少再帶來10 年的發展期。因為中國目前人口的城鎮化率只有50%，我們每年增長1 個點，達到70%，還需要20 年，每年1 個點的增長，將會有1300 萬人口進入城市，這又給建筑業帶來多少機會？同時，也會帶動基礎設施、地產等各種配套的需求，所以我看好未來10 年這個行業的發展。”

國際戰場漸成主角

近年來，全球經濟增速放緩、市場競爭日趨激烈，中國建筑的海外業務卻實現“逆勢”增長：據統計，從2008—2012 年五年間，中國建筑海外承建業務累計完成合同額339 億美元，營業額214 億美元，兩項指標年均增長5.26% 和9.91%。

光鮮的數字背后，中國建筑的國際化之路也并非一帆風順。在利比亞，2007 和2008 年，中國建筑與利比亞政府總共簽訂了2 萬套住宅項目。在一片荒蕪的土地上，中國建筑用三年時間就蓋起了排排住宅。但是，由于利比亞內戰，中國建筑的萬名員工不得不緊急撤離。當時負責利比亞項目的黃克斯第一時間強調：“人是第一位的，有人就有一切?！庇谑?，中國建筑進行了萬人大撤離，全部10227 名員工，其中包括1000 多人的越南和孟加拉籍員工，全部安全撤離利比亞。不僅如此，中國建筑還拿出10 億元勞務費，沒有拖欠一分錢工資，并統一包船和飛機將外籍員工送回本國。

回憶起此事，黃克斯告訴《英才》記者：“雖然利比亞項目遭受了一定的經濟損失，但是換來國際上的聲譽，人們覺得中國建筑是一家負責任的中國公司，這是無法用金錢衡量的。”過硬的質量和良好的聲譽，也使得中國建筑贏得了市場，韓國釜山海云臺項目就是業主主動找到中國建筑希望合作。

目前，中國建筑已形成較為合理的海外市場布局：以中海為主的港澳、以阿爾及利亞為核心的北非、以新加坡為核心的東南亞、以阿聯酋為核心的中東、以美國為核心的北美及加勒比海等7 個主要海外市場，并培育出港澳地區、阿爾及利亞公司、新加坡南洋公司、美國公司等年均營業收入上億甚至10 億美元的穩定產出機構。

在地中海畔的阿爾及利亞首都阿爾及爾，40 萬平方米的嘉瑪大清真寺項目正在緊張施工中。2011年10 月，中國建筑經過與來自西班牙、意大利等歐洲多家承包商競標，最終以技術標和商務標綜合評分第一名的成績，獲得這個未來非洲最大建筑、世界第三大清真寺的15億美元項目?！斑@么大的清真寺，是一個國家一個民族的象征，他要交給一個外國企業來干，絕對不能有任何的閃失，不管技術層面和經濟層面，我們對這個項目的要求都很高?！币总娪X得中國建筑的國際競爭力是靠一點一滴的努力累積而成，每一個項目都是一種責任，都要全力以赴。

與歐美同行激烈競爭，不斷拓展海外市場，中國建筑現已逐步在世界規模最大、競爭最為激烈的美國主流建筑市場占據重要位置。雖然身處世界金融危機的漩渦中心，但中國建筑美國公司先后拿下紐約亞歷山大·漢密爾頓大橋改造、巴哈馬大型海島度假村、新澤西普拉斯基大橋改造等多個上億美元的項目。

2013 年美國《財富》雜志公布年度世界500 強企業排名，中國建筑（第80 位）不僅成為排名最前的中國建筑企業，規模也遠遠領先西班牙ACS 集團（第202 位）、法國萬喜集團（第203 位）、美國福陸公司（第422 位）等國際建筑業巨頭。

作為完全競爭性的公司、一名海外市場的“外來者”，中國建筑何以能在持續緊縮的“經濟盤子”中“分得杯羹”并漸成主角？

在開拓海外市場過程中，中國建筑一方面積極推行“大市場、大業主、大項目”的“三大”營銷策略，對工程承包實施“底線管理”，嚴格要求“合同條款差的不接、業主資信差的不接、低于一定金額的不接”。另一方面，從2008 年開始，中國建筑將大項目合同額與個數占比納入對下屬企業的績效考核，進一步強化“三大”策略的執行。近幾年，公司海外經營規模和經營質量逐年提升，承接境外項目的平均合同額已由2007 年的2 億元人民幣提高到目前的8.16 億元人民幣，企業在海外的高端形象和良好口碑也逐漸樹立。endprint

此外，在海外市場，中國建筑推行“本土化”合作共贏，“產業鏈”構建同盟。中國建筑美國公司雇員近600 人，其中95% 以上是當地員工，內派員工只有不到5%。2012 年開工的紐約斯坦頓島高速公路項目，19 名項目管理人員中只有1 名內派員工。同時，中國建筑美國公司還從產業鏈入手，與上下游企業構建牢固戰略同盟，通過物料器械采購“本土化”、勞務輸出“本土化”，實現與美國分包商共贏、與美國材料商共贏、與美籍員工共贏，從而有效規避國際間貿易保護壁壘、反傾銷調查和政治因素等不良影響。

在海外業務發展過程中，中國建筑還不斷創新商業運營模式。下屬的中海集團與國際標桿企業聯合承包模式、南洋公司項目總代表（內派）+ 項目經理（屬地外聘）模式、越南公司依托技術優勢實施差異化競爭模式等一系列探索，都使得中國建筑海外業務實現戰略突破、打開新的局面。2012 年，中國建筑美國公司與進出口銀行合作，開創了中國建筑企業在北美融投資帶動工程總承包的先河，通過7.5% 的投資占比獲得總承包額超過19 億美元的巴哈馬大型海島度假村項目。

談及如何看待海外市場的競爭，易軍告訴《英才》記者：“現在中國建筑已經足夠大了，大的背后雖然也有強的因素，但人家心里是不是真服，你還未必知道，當著你的面都會去夸獎你，但是要學會辯證地聽這個東西。大的背后人家內心深處也許會認為你是一個暴發戶，所以我們中國企業一定不要做土豪，企業家也好，經理人也好，要存良知，懂分寸。”

專業化削藩

在拓展海內外市場的同時，中國建筑對內進行了專業化整合，在易軍的推動下，先后成立了9 家專業化公司。據招商證券報告統計，專業化公司貢獻了中國建筑整體收入的20% 左右，貢獻了建筑業務19% 的訂單、30% 的收入、40% 的毛利和54%的營業利潤。占據了中國建筑旗下建筑業務的半壁江山。專業板塊的盈利能力優于房建，毛利率和營業利潤率分別高出3 個和2.2 個百分點。

在對中國建筑的采訪中，《英才》記者走訪了專業化公司之一的中建鋼構公司。仔細研究中建鋼構的發展歷史便很容易發現，這家正式掛牌成立不足五年的企業，卻創造了諸多之最。中建鋼構創造了國內鋼結構“最早”（承建我國第一座超高層鋼結構建筑——深圳發展中心大廈）、“最高”（承建中國已建成最高樓——上海環球金融中心、中國在建最高樓——深圳平安金融中心）、“最大”（全球最大的鋼結構辦公樓——中央電視臺新址）、“最快”（在廣州西塔施工中創造了“兩天一層”的世界高層建筑施工新紀錄）的業績。

自正式掛牌成立近五年來，中建鋼構企業規模和綜合實力不斷增長，合同額、營業額、利潤總額三項指標分別以年均44%、45%、57% 的速度快速增長。

談及快速增長，中建鋼構董事長王宏告訴《英才》記者，這得益于中國建筑推進的專業化戰略。

最初，中建鋼構由中建三局原鋼結構業務組成，并按現代企業制度要求建立了相對健全的公司治理結構并有效運轉，隨后中國建筑其他工程局也拿出鋼構業務先后進入鋼構公司，組成股份制企業。

中建鋼構成立以后，對內部結構進行了梳理，在“十二五”期間，打造了“5+1”的區域格局?！?”是指以北京為中心的京津唐地區、以上海為中心的長三角地區、以廣東為中心的珠三角地區、以武漢為中心的中部地區、以重慶為中心的西南地區五個區域，“1”是指海外市場。同時，國內每個區域配備一個制造基地，以滿足本區域所用鋼材。

易軍將中建鋼構的成立形象地比喻為將“小劃子”組成“航母群”的過程?！爱敃r，易總說了一句話，你們都搞小劃子。中國建筑過去有20 幾個鋼結構公司，沒有航母，沒有編隊，這形不成戰斗力?，F在把它重組以后，就形成了鋼構的航母編隊，有旗艦、有補給艦，這樣才能出去打仗?！蓖鹾昊貞浾f。

在增強了內部管理，降低內部競爭損耗同時，中建鋼構開始組織化、規模化的開拓海外，雖歷盡艱辛，但終有收獲。中建鋼構在海外將近三年的堅守，終于迎來了突破發展的曙光，在2012 年承接了世界第三大清真寺——阿爾及利亞嘉瑪大清真寺項目、中東最大機場——阿布扎比國際機場航站樓中央大廳鋼結構工程以及科威特國民銀行新總部大樓鋼結構工程，迎來了海外業務發展的曙光。

未來，中建鋼構將繼續積極推進國內外一體化運營戰略，針對發達國家、新興國家、資源主導型國家、非洲及其他國家市場不同的需求特點，推進“以中東為主戰場、擇機進軍北美”的目標和戰略。到2015 年，海外業務營業收入力爭達到10 億元，占公司營業收入的5.6% ；到2020 年，營業收入達到50 億元，占公司營業收入的10%，海外長期員工總數將達到400 人，其中屬地化員工比例不低于30%。

由中建鋼構的案例可以看出，專業化戰略使中國建筑內部更加市場化，優化內部激勵約束機制，提高了板塊競爭力和盈利能力。通過專業化戰略明確發展路徑，提升競爭力，推向市場。例如中建裝飾2011年收入141 億，全國市場規模接近2.35 萬億，市場份額約0.6% ；中建園林2011 年收入9 億，全國市場規模約2230 億元，市場份額0.4%，遠不及中國建筑在房屋領域5.9% 的份額，未來仍有較大成長空間。

專業化整合中如何平衡利益？易軍告訴《英才》記者：“整合傷害了很多既得利益，對過去傳統意義上的工程局肯定有利益的犧牲，但對整個上市公司是好的，局部利益一定要服從全局利益，我們必須要回答資本市場。”采訪中，易軍并不否認將來專業板塊分拆上市的可能，這或將充分釋放中國建筑全產業鏈競爭能力和企業的市場價值。

地產雙雄整合

在整個中國建筑的板塊構成中，房地產業務可以說是中國建筑利潤的主要來源。根據招商證券報告顯示：中國建筑地產與房建占收入85%（其中地產10%，房建75%），占營業利潤的85%（其中地產50%，房建35%），地產盈利和凈資產占比均超50%，住宅產業鏈景氣持續，且房地產市場向大企業集中，中國建筑充分受益。endprint

作為中國建筑房地產板塊的主要力量，中海地產2013 年的銷售額屢屢沖破預計，連創新高。在2013 年初中海確定的銷售目標是實現合約銷售額1000 億港元，在上半年的合約銷售額即超過800 億港元。隨后，中海將全年銷售目標調升至1200 億港元。截至10 月底，已實現合約銷售額1216.4 億港元，再次實現調升后的銷售目標。

俗話說“無地產不富”，對于中國建筑來說，房地產業務也是近年來中國建筑迅速做強做大的主要推動力。

但是即使如此，中國建筑的地產業務仍然面臨諸多挑戰。中海地產方面，近年來銷售額在被同業趕超的同時，與萬科的差距較以往進一步擴大，企業的利潤水平也受到競爭對手的強烈挑戰。中建地產方面，組建時間較短，品牌溢價能力還較弱，盡管規模增長較快，但在運營能力、盈利能力方面，較中海地產仍有差距。中建地產業務存在資源利用未能最大化、子品牌定位不清晰，事業部角色沖突、定位不明等問題。因此，中國建筑將中海地產與集團直營地產業務進行整合，以“中國海外發展”為實施載體，主打“中海地產”品牌，代表中國建筑在中高端市場拓展地產業務。同時保留局、院地產業務，在投資部的協調管理下，以“中建地產”為品牌，在劃定項目類型、避免與“中海地產”構成同業競爭的基礎上進行屬地化運營。

對于地產板塊的整合，易軍希望通過資源整合，達到三個目的：第一，借助中海地產成熟的運營模式和品牌優勢，加大資源配置效率，提升集團整體地產業務的資本回報率；第二，將優質項目及土地資源注入中海地產，完善中海地產的業務覆蓋，擴大經營規模，全力支持中海地產提升市場份額和影響力；第三，進一步明確股份公司總部的定位，盡快從日常經營性活動中脫離出來，專注于對集團內整體業務的引領、服務和監督。

對于未來房地產業的發展，中海地產相關負責人在接受《英才》記者采訪時認為，在未來較長一段時期，中國房地產行業仍將處于高速增長期。伴隨著中國城鎮化率的提升，中國房地產行業的增速仍將高于GDP 的增速，繼續呈現高速增長。十八屆三中全會公報中提出“使市場在資源配置中起決定性作用”，中海地產相信，地價、樓價如何調整，市場說了算。同時，公報中提出了“建立城鄉統一建設用地市場”，這一重大戰略決策及相關配套政策措施的推進，將會深刻影響未來的地價、樓價。

對于房地產稅對房價的影響，中海地產認為：十八屆三中全會的決定中提出“加快房地產稅立法并適時推進改革”，明確了房地產稅的推進方向。從政府財政的角度來看，房產稅將會對政府的財稅收入結構產生較大影響，尤其是對地方政府。從房地產行業來看，房產稅將加大購房者在持有環節的成本。自住宅商品化改革以來，房地產的投資屬性被市場發現，投資性購房日益增多，實施房產稅，投資者將會考慮因此而增加的成本，進而對投資購房行為產生影響。

在易軍看來，“如果增大了稅負，實際上能調節投資者的投機心理，只有把投資者的投機心理給平抑下來，你才能穩定這個市場。現在為什么不怕持有多個房產，因為不需要繳太多的賦稅，如果向多持有者大量地用稅賦控制，他肯定會‘吐出來”。endprint