布衣天子劉邦的用人之道

■ 李清泉

布衣天子劉邦的用人之道

■ 李清泉

縱觀歷史風云變遷，古今成大事者，自身素質固然重要，但更重要的一點在于能夠聚天下英才而用之。眾所周知，大漢天子劉邦出身貧賤，自幼無所事事，五十來歲只混了一個泗水亭長這樣的小官，類似于今天的派出所長。但是，借著陳勝吳廣揭竿而起的東風，劉邦卻在諸多起義軍將領中很快脫穎而出，并且首先入關滅秦，三年之內成為赫赫有名的漢王。在接下來的四年里，劉邦創造了以少勝多、以弱勝強的歷史傳奇，戰勝了不可一世的西楚霸王項羽，建立了大漢王朝，這其間的奧秘在哪里呢？千條萬條，能夠知人善任，諳熟用人之道是最根本的一條。

作為并沒有多少文化背景的劉邦，為什么能夠把這么多人才吸引到身邊，并且被他所用呢？關鍵在于劉邦對待人才的三種德行：

不拘一格 禮賢下士

劉邦手下的人，可以說是五花八門，有些人的出身用今天的話來說，簡直拿不到桌面上。比如說，汝陰侯夏侯嬰，最初不過是沛縣一個養馬的小吏；大漢朝第四任宰相周勃，最早是一個吹鼓手；穎陰侯灌嬰，起初是個賣布頭的；而鴻門宴上出盡風頭的樊噲，出身更加低微，不過是一個賣狗肉的屠夫。但是，這些人卻在劉邦經略天下的過程中起到了中流砥柱的作用，成為劉邦的戰略性人才資源。劉邦能夠把這些人用起來，充分說明，在他的心目中，每個人都有他的可貴和可用之處，不能夠戴著有色眼鏡看人，更不能只看出身、只看文憑、只看關系。一個領導應該有包容宇宙之心，囊括四海之意，能夠識天下英才而用之。沒有這種胸懷，就會陷于門戶之見和自己的偏好之中，縱使千里馬再多，又哪里有用武之處。我們常講，無有不可用之人，卻常有不知用人之人，道理也就在這里。

劉邦還有一種禮賢下士的情懷與姿態，許多人被劉邦的這種真誠所感動，甘愿付出自己的才華，甚至生命。比如，劉邦在西征咸陽的過程中，攻下了高陽，連續征戰很疲勞，于是打了點水，洗個腳。這時候，有人稟報，說門外有人求見。劉邦問，是什么人，稟報的人講是高陽看管城門的一個老頭。劉邦本來很累，不想見，但是，轉念一想，一個這么大年紀，身份又這么卑微的人敢來見三軍統帥，那肯定不是一般的人，或者定有重要的事情來講。于是，就讓人請這位老先生進來。這位老人就是歷史上赫赫有名的酈食其。酈食其進來之后，看到劉邦正洗腳，還有兩個女子侍候著，顯得很不高興，覺得劉邦很不尊重自己。于是高呼，你想戰勝強大的秦軍嗎？就不應該這么對待長者。面對酈食其的氣憤和指責，劉邦不僅沒有生氣，反而恍然大悟，立即喝退兩位女子，自己整頓衣冠，當面謝罪，請老人家上座，并備上酒席，虛心請教。面對劉邦的誠意，酈食其的態度也轉變了，氣也消了。他對劉邦講，如果要想攻入咸陽，必須要有強大的后勤供應，距離高陽不遠，有一個地方叫陳留，那里是秦朝的一個儲糧基地，如果把陳留拿下來，劉邦此次西征就后顧無憂矣。得到這個戰略情報后，劉邦很是高興。酈食其并且講，陳留的縣令是自己的好朋友，自己可以說服縣令，讓他交出陳留。劉邦聽了之后更是喜出望外。結果，酈食其到了陳留之后，縣令雖然熱情招待，但是，最終還是沒有同意投降劉邦。面對劉邦的厚遇和期待，酈食其思索良久，半夜里殺死縣令，假傳軍令，打開陳留大門，迎接劉邦進城。劉邦不費一兵一卒便得到了一個戰略后勤基地，為了報答酈食其，封其為廣野君，封其弟酈商為大將。在后面的戰斗中，酈食其積極扶助劉邦，并且獻出了自己的生命，而酈商也在戰斗中成為劉邦陣營中屈指可數的名將。古人講，“士為知己者死，女為悅己者容”。我們今天講用感情留人、待遇留人、事業留人，其實說的都是對人才的使用和禮遇問題。

誠信為本 胸懷坦蕩

信任的力量是無敵的，有了彼此的理解和信任，人與人才能夠真正團結起來，形成凝聚力和戰斗力。這是劉邦用人的一大特色。

劉邦手下有一位大臣，叫陳平。陳平是僅次于張良的謀臣，在劉邦經略天下的過程中起到了舉足輕重的作用，還做過大漢朝的第四任宰相。起初，陳平是魏王豹手下的人，因為魏王豹比較專橫，所以就投奔了當時天下最有影響力的項羽。項羽看到陳平很高興，因為陳平不僅能言善談，滿腹經綸，而且長得非常漂亮，是難得的美男子，于是就封陳平為上卿。盡管這是一個沒有什么實權的職位，但是，級別也算夠高了。沒有多久，項羽分封的十八個諸侯王之一的殷王司馬卬背叛項羽，投奔了劉邦。項羽很生氣，就派陳平帶兵平叛，陳平不負項羽重托，沒多久就把司馬卬打敗了，再一次歸順了項羽。項羽很高興，認為自己沒有看走眼，陳平果然是個人才，于是，馬上封陳平為都尉，并賞賜陳平金印一枚，及其它一些金銀珠寶，對陳平更加重視。結果，沒有多久，司馬卬再次造反，又投奔劉邦。其實，那個時候諸侯就是墻頭草，項羽強投項羽，劉邦強投劉邦，這是一個正常現象。但是，項羽非常惱火，把責任都推到陳平身上，認為陳平辦事不到位，于是，疏遠了陳平，甚至產生了殺陳平的想法。陳平感到在項羽手下沒有什么前途，于是封金掛印，只身一人離開項羽投奔了劉邦。劉邦見到陳平，和項羽的感覺一樣，認為陳平是個人才，同樣封陳平為都尉，并且賦予陳平監督百官的權力，而且還可以同劉邦乘一輛馬車。陳平初來乍到，享受這樣的待遇，劉邦手下的人都不服氣，感到很委屈，認為自己出生入死這么多年也沒有獲得這樣的待遇，都怪劉邦偏心眼。于是，很多人聯名給劉邦寫了一封信，列舉了陳平三大罪狀：一是為臣不忠，不停地換主人，信念不堅定。二是為官不廉，收受別人的財物，并且列了清單。三是為人不德，做人不道德，和嫂子有不正當關系。劉邦收到信之后心里很別扭，不相信陳平是這樣一個沒有德行的人。但信里說的內容又很具體，并且頭頭是道。劉邦幾天因為這個事都吃不下睡不著。劉邦心里明白，如果這件事搞不明白，一方面會失去群臣的信任，另一方面，也會與陳平之間產生隔閡。最后，劉邦決定，要和陳平以誠相待，坦誠公開這件事，讓陳平自己來解釋。陳平看了信后哈哈大笑，和劉邦講，何謂為臣不忠，俗話講“良禽擇木而棲，良臣擇主而事”，真正的人才并不是什么人都愿意服務的，當年魏王專權不用我，項羽心眼小，所以，我陳平才投靠你劉邦，難道我的這種選擇是錯誤的嗎？如果你劉邦容不下我，我可以馬上走人。何謂為官不廉，的確，是有些朋友給我送了一點錢財，但是，都是我的故舊，我初來乍到，雖然官階與項羽那邊一樣，可是，你劉邦這邊待遇低啊，朋友們看我生活困難，給我提供了一些幫助，我都登記在冊，將來條件好了，我會還他們的。我陳平是貪財的人嗎？當年項羽賞賜我那么多金銀財寶，如果我帶在身邊五輩子都花不完，但我分文沒取。天下人都知道，我能在乎這點小錢嗎？陳平講到這里，劉邦恍然大悟。還沒有等陳平解釋另外一條，劉邦當場打住，好了，你別說了，你就放心工作吧，以后如果誰再敢告你陳平的惡狀，看我怎么收拾他們。至此，君臣之間的誤會全消，劉邦對陳平更加信任，而陳平也被劉邦的真誠和信任所感動。后來，陳平冒險深入項羽大營，分化項羽與范增的關系，最終導致范增被項羽驅趕，從而使項羽失去了最有力的謀臣，而最終被劉邦所滅。在劉邦死后，陳平更是以大漢天下為重，成為消除呂氏亂黨，穩定大漢天下的肱骨之臣。

廣納忠言 敢委重任

《論語》講了這樣一個故事，有人問孔子，一個人怎么才能取得天下人的信服，孔子說，“舉直錯諸枉，則民服；舉枉錯諸直，則民不服。”也就是說，把有品德有能力的人用起來，天下就會服氣；把沒才沒德的人用起來，天下人就不會服氣。那么，來人又問了，怎么才能用好人呢？孔子講，舉爾知，舉爾不知。也就是說，一個人了解的面是有限的，既要把你熟悉的有才德的人用起來，同時，又要善于聽取別人的意見，把你不熟悉的人才也能用起來，這才是真正的用人之道。劉邦在這一點上確實達到了孔子所提的要求。

劉邦用人的過程中，有一個有名的故事：蕭何月下追韓信。劉邦被封為漢王之后，翻過秦嶺，到了偏僻的漢中巴蜀之地，沒有多久，很多將士思家心切，都逃跑了，劉邦倒也想得開，認為這是人之常情，沒有較勁。但是，有一天，有人來報，丞相蕭何也跑了，這一下子可把劉邦氣壞了，也急壞了，心里想，別人背叛我可以，你蕭何總不至于這么不夠意思吧！光著急也沒有辦法。結果，兩天之后，蕭何回來了，灰頭土臉，一臉狼狽相站在劉邦面前。劉邦很生氣，就批評蕭何。蕭何說，大王，你錯怪我了，我哪里想跑啊，我是追人去了。劉邦問，你追誰了，蕭何說，我去追韓信了。劉邦更生氣了，說那么多大將你不追，你追一個不知名的韓信干什么啊。蕭何說，大王不知道啊，這段時間我一直和韓信交流，我深直此人的抱負和能力。你如果只想固守漢中，我蕭何足夠了，你確實不需要韓信。但是，如果你想謀求天下，我十個蕭何也趕不上韓信啊，他才是真正的“國士無雙”。韓信之所以跑，不是思家心切，是因為我幾次勸你重用，你都沒有給他更好的機會，他感覺到沒有用武之地，所以才跑啊。面對蕭何的真誠和忠誠，劉邦表現出了懺悔的情緒，完全按照蕭何的要求，力排眾議，封韓信為大將。并且親自帶領百官設壇拜將。聆聽韓信關于一統天下的宏韜大略，既堅定了自己的決心，又鼓舞了群臣的士氣。后來，韓信不負眾望，率領大軍，明修棧道，暗渡陳倉，直出關中，創造了一連串戰爭史上的奇跡，奠定了漢王朝的基業，成為“漢初三杰”之一，留名青史。

（作者為中央電視臺百家講壇主講人）