對企業市場營銷渠道與營銷渠道創新的思考

張淑艷/本溪市化學工業學校

對企業市場營銷渠道與營銷渠道創新的思考

張淑艷/本溪市化學工業學校

企業市場營銷渠道是有效地提高市場占有率和銷售業績的基礎，也是企業成功的重要條件。通過對我國企業傳統的市場營銷渠道缺點的分析，有針對性地提出了企業市場營銷渠道的創新方法和創新策略，為國內企業市場營銷的發展提供一些參考。

”市場營銷渠道；渠道創新；創新方法；創新策略

一、營銷渠道的涵義

菲利普·科特勒的最新著作提出：營銷渠道（Marketing Channels）是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道也稱貿易渠道（Trade Channels）或分銷渠道（Distribution Channels）。可以看出，營銷渠道是一套系統性、完整性的組織，是制造商的產品流向消費者的通道。在營銷渠道中企業既要致力于推動產品及服務的順利使用或者消費，又要保持與提高該產品的市場占有率。隨著當前企業之間競爭日趨激烈，產品同質性越來越強，同類產品在性能上的差距日趨縮小，營銷渠道在競爭中所起的作用越來越大。因此，企業營銷渠道是否合理有效直接關系到企業在競爭中的興衰成敗。

二、傳統營銷渠道模式類型及其缺點

傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發揮出了巨大的作用。廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者，此種渠道層級可謂傳統銷售渠道中的經典模式。一級渠道包括一個渠道在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；……