專訪維美德&川之江：解讀強強攜手打造的AdvantageTMDCTTM40/60衛生紙機

張華彬/文

專訪維美德&川之江：解讀強強攜手打造的AdvantageTMDCTTM40/60衛生紙機

張華彬/文

維美德，全球領先的制漿、造紙和能源技術及服務的開發者和供應商，旗下的新月型紙機車速多次刷新世界紀錄，是國內大型生活用紙生產企業最受歡迎的設備之一。

川之江，全球衛生紙機銷量近200臺，旗下的BestFormer紙機系列是國內最早引進、最廣泛運用的衛生紙機之一，在國內市場擁有龐大的客戶群。

2013年末，這兩家卓越的生活用紙設備供應商宣布，在續簽的合作協議中新增條款，向中國市場首次聯合推出Advantage DCT 40和DCT 60衛生紙機。兩大領先企業此次共同推出的新機型有何特點？將帶給國內生產企業哪些設備上的新選擇？針對這些疑問，在CIDPEX’2014成都生活用紙年會現場，《生活用紙》雜志對維美德（中國）有限公司中國區副總裁奧爾森及川之江造紙機械（嘉興）有限公司董事長筱原貴裕進行了專訪，這也是兩家設備制造商針對該話題的首次正式發聲。

疑問一：合作機型有哪些特點？

高層解讀：維美德提供流漿箱、揚克缸及真空輥等核心部件，川之江進行整機配套生產、銷售、安裝及售后服務

《生活用紙》：在此次續簽的合作協議中，涉及到中國市場的內容有哪些？

川之江筱原貴裕：在中國生活用紙市場中，廣范圍多層次的客戶對中高速衛生紙機的需求日益增多，為了更好地滿足用戶的這種需求，維美德和川之江就中高速新月型衛生紙機領域的合作達成了協議。運用維美德紙機先進的造紙工藝和川之江在中國擁有的多層次客戶和影響力這一優化組合，以優惠的價格提供給中國用戶具有高技術含量的設備，此次主要向中國市場推出的機型為Advantage DCT 40和DCT 60衛生紙機。

《生活用紙》：請提供Advantage DCT 40和DCT 60紙機的技術參數。維美德和川之江的分工情況如何？川之江筱原貴裕：DCT 40和DCT 60的主要技術參數如下：

AdvantageTMDCTTM 60紙種 衛生紙最大產能/（t/d），蒸汽加熱氣罩設計（定量16g/m2，干度95%） 42 60卷紙機處的紙幅寬/mm 2,8 50濕部最高運行車速/（m/min） 1,000 1,300卷紙機處定量范圍/（g/m2） 13～23起皺率/% 10～25揚克缸直徑/mm 3,660（12ft）漿種 純木漿機型 AdvantageTMDCTTM40

這兩種機型可用于生產手帕紙、面巾紙和衛生紙等。在制作分工方面，維美德提供OptiFlo II TIS流漿箱、揚克缸及真空壓輥，川之江負責其他部件的制造并承擔安裝和售后服務。設備出廠前的預組裝和檢查在川之江嘉興工廠進行。

《生活用紙》：Advantage DCT 40和DCT 60衛生紙機在中國市場是否以后還有原裝機型？或者只有合作機型？

維美德奧爾森：原則上講，我們還是希望由我們的合作伙伴川之江來供應DCT 40和DCT 60衛生紙機。但是如果基于客戶非常特殊的要求，維美德也可以獨立提供設備。我們在全球范圍內供給多種類別的產品，此次川之江與我們合作的機型為Advantage DCT 40和DCT 60衛生紙機，其余設備仍由維美德提供。

疑問二：合作機型優勢何在？

高層解讀：初期投資和運行成本的平衡更具優勢

《生活用紙》：與川之江BF紙機相比，此次合作制造的Advantage DCT 40和DCT 60紙機有哪些優勢？

川之江筱原貴裕：本次合作的中高速機型在生產量和單位耗能兩者之間實現了最佳平衡。既能達到一定的總產量，單位耗能方面也能夠得到控制。這意味著，本次的合作機型在初期投資和運行成本的平衡方面將會比其他機型更有優勢。另外，針對客戶的要求，必要時我們也可以提供采用鋼制揚克缸的方案。

《生活用紙》：與維美德Advantage DCT 200紙機相比，DCT 40和DCT 60紙機的噸紙能耗、水耗有何優勢？維美德奧爾森：單純將DCT 40、DCT 60與DCT 200進行比較，難以體現他們能耗的差別。紙機車速越快，耗能也會越高，但是衛生紙機產量越大，總利潤越高；另外，降低能耗節省的費用其實也是利潤，所以綜合下來，不同生產商會有不同的選擇。對于需要中高車速紙機的生產商，DCT 40和DCT 60是最佳平衡的選擇。如果生產商需要擴大產能，提高市場

占有率，更高車速的DCT 200是比較成熟的機型。客戶可以根據自己的需求選擇機型，我們也會幫助他們進行對比。另外，我們現有的靴壓技術在國內也有廣泛應用，小機型也可以采用靴壓降低能耗。

疑問三：合作機型最新的銷售業績如何？

高層解讀：山東東順已定4臺，多家生產商正在洽談中

《生活用紙》：據悉山東東順已經率先定購4臺Advantage DCT 60紙機，這四臺紙機目前有什么新進展？預計什么時候開機？

川之江筱原貴裕：山東東順近年來發展速度很快，要求對產量提升，綜合考慮后選擇了我們的DCT 60紙機。這4臺紙機目前正在按計劃順利進行制造。其中2臺今年下半年投產，另外2臺預計在明年夏季交貨。

《生活用紙》：除了東順的訂單外，合作紙機目前是否還有新業績？

川之江筱原貴裕：除東順以外的訂單暫未簽訂，與另外一些生產企業的合作仍在談判過程中。

疑問四：哪些因素促成了在中國市場的合作？

高層解讀：維美德的工藝、技術優勢+川之江龐大銷售、售后網絡=黃金組合

《生活用紙》：維美德和川之江都是領先的衛生紙機制造商，為什么要采取合作的方式來推出設備？

維美德奧爾森：維美德在這種機型上的優勢是能夠提供一些關鍵的部件，如真空輥、揚克缸等，對于中高速紙機而言，這些方面我們擁有顯著的優勢。而且，在國內市場上我們一直在推廣如DCT 60紙機這樣的設備，通過合作，能更好滿足中國市場的需求，提升我們高速紙機市場份額，提高競爭力。

川之江在國內市場上則擁有上百臺廣泛熟知的BF紙機銷售業績，他們擁有龐大的客戶群?；谖覀兣c川之江長久以來良好的合作關系，我們認為在中國市場由川之江來主導DCT 40和DCT 60的銷售和售后管理對雙方都是有利的。

《生活用紙》：維美德和川之江在海外的合作歷史已久，為什么會選擇在現在這樣一個時機將合作機型在中國市場推廣？

川之江筱原貴裕：維美德和川之江雙方已經有超過20年的良好合作關系，在日本市場已經有多臺紙機合作業績。

雙方均認為通過強化雙方至今業已形成的良好合作關系，針對需求日益多樣化的中國生活用紙市場，結合維美德和川之江在各自領域的優勢，為廣大用戶提供更高層次和更為合理提案的時機當前最為合適。

一般來講，進行合作的目的必須是能夠為用戶帶來更大的利益。維美德和川之江有長期合作的牢固基礎，通過此次實現雙方互補的合作關系能夠為用戶帶來更多利好。

《生活用紙》：未來是否還有新的合作計劃？

川之江筱原貴裕：我們雙方就今后在中國市場進行更多有效合作模式的可能性正在探討過程中，不排除今后有更多合作的可能性。

維美德奧爾森：對于這種合作，我們秉承開放的態度，我們也很樂意與川之江進行交流，合作為中國及其他亞洲國家提供設備的可能性是存在的。對于這種雙贏的合作模式，我們樂于接受和努力。

自1996年以來，多臺維美德和川之江聯合制造的衛生紙機已在日本成功投入運行。而此次推出的Advantage DCT 40和DCT 60衛生紙機是兩家公司針對需求日益多樣化的中國市場，以及制造本土化考量后的首先“試水”。維美德先進技術與川之江多年來在中國市場打下的龐大銷售、售后服務網絡珠聯璧合，相信Advantage DCT 40和DCT 60衛生紙將會給國內生產商提供更多、更優質的設備方案。