高質量與附加價值是愛生雅Neuss紙廠生存之本

高質量與附加價值是愛生雅Neuss紙廠生存之本

High Quality and Added Value: Key for Neuss Plant

愛生雅的Neuss紙廠

自從愛生雅（SCA）公司收購了喬治亞—太平洋（G-P）公司的歐洲生活用紙業務以來，Neuss紙廠廠長Bernd Bichbeimer面臨著從主營林產品快速轉向衛生用品的巨大挑戰。現在他想再創其衛生紙機車速的世界紀錄。

愛生雅在德國的Neuss紙廠過去5年一直保持著衛生紙機車速的世界紀錄，其Beloit衛生紙機的運行速度可以達到2,200m/min。但是2012年，這個紀錄被打破。Bernd Bichbeimer廠長說：“有一家土耳其生活用紙生產企業打破了這個紀錄，但是我們一定會重回領先地位，這是近年來唯一的一次我們沒能保持領先地位。”

這家德國紙廠距離Dusseldorf 20min的車程，擁有維美德和Beloit提供的兩臺衛生紙機，年產10.5萬t居家用生活用紙。該廠有雇員430人，在愛生雅4家德國生產廠中排名第三。與愛生雅的大部分業務一樣，隨著愛生雅收購G-P歐洲生活用紙業務，以及出售其包裝業務部門，Neuss紙廠也經歷了很多變化。

Bichbeimer說：“對我們來說，從林產品轉型到主營衛生用品是我們公司現在面臨的最大挑戰之一。2012年，公司98億歐元銷售額中約80%來自于衛生用品部門，這是非常大的變化。”在居家生活用紙市場中，愛生雅是世界第二大的供應商，并且隨著收購中國生活用紙企業維達51%的股份，很快就會提高其在東方市場中的地位。愛生雅的戰略重點會不會逐漸東移呢？Bichbeimer說：“我們將越來越關注中東、非洲、亞洲和中國市場。人口統計表明，人民的生活水平不斷提高。中國將成為我們失禁用品的一個巨大市場。”然而，歐洲仍是愛生雅最大的市場，占其總銷售額的72%。其中德國的年銷售額12億歐元，居于首位，其次是英國市場。Bichbeimer說：“收購G-P的歐洲生活用紙業務將提高我們在法國和南歐的市場地位，并能加強我們的品牌組合。這次收購包含了G-P的居家用生活用紙品牌Lotus和居家外用生活用紙品牌Lotus Professional。這對我們來說是寶貴的資產，因為我們在歐洲擁有了兩個有競爭能力的品牌。這次收購有助于我們加強在歐洲市場中的地位。歐洲與東方的市場情況有很大的不同。歐洲市場有很多的產品創新，我們必須要推出有附加價值，物美價廉的創新產品。Neuss紙廠推出了很多有附加值的高質量新產品，如Tempo棉柔系列生活用紙。這是我們主要的市場策略。”愛生雅生產的生活用紙產品約62%為居家用產品，在超市、大賣場和便利店銷售，而38%為居家外用產品。愛生雅的自有品牌產品在居家用和居家外用市場上都在增長。在居家用產品方面，愛生雅在全球的目標是自有品牌和零售商品牌產品各占50%。Bichbeimer說：“投資于創新使我們比競爭對手更有優勢，長期以來德國的生活用紙市場被零售商品牌產品占領，這對生產商自有品牌產品是一個很大的挑戰。零售商一般不會對產品有更嚴格的要求，他們只是希望能夠有更多的可持續性產品，所以可持續發展正在成為一個愈加重要的課題。”

愛生雅擁有260萬公頃的森林，略大于威爾士的面積，可以滿足該公司全球范圍內的部分制漿需求。Bichbeimer說：“愛生雅是歐洲最大的私有森林所有者。我們必須在經濟效益和環境兩方面都做到可持續發展，我們承諾到2020年減少20%的二氧化碳排放量，并在林地中安裝風力發電設備。到2020年，愛生雅林地中的風力發電量將提高至5TWh（即5×109kWh）。我們也在努力實現水資源的可持續利用，到2015年，將減少10%的用水量。”

Neuss紙廠為德國市場生產的Tempo產品

Neuss紙廠員工（右起第四位是廠長Bernd Bichbeimer）

Bichbeimer指出，愛生雅是德國為數不多的保持增長的生產商，Tempo品牌在其中起了很大的作用 。德國居家用生活用紙產品的銷售量在以1%的速度增長，而愛生雅在居家外用和居家用生活用紙市場的增長速度都將超過德國市場的整體水平。創新和附加價值在當今生活用紙市場中扮演著重要角色，并能引領成功。愛生雅公司和Neuss紙廠采取的創新和發展策略，使公司業務能夠保持穩定增長，生產率每年提高7%。愛生雅的業績正在增長，并希望所有造紙和紙加工廠都能取得增長。我們希望能夠持續增長，并看好未來5年的增長前景。至于紙機車速的世界紀錄，Bichbeimer笑道：“我們是不會被打敗的！”

（王瀟編譯自Tissue World/2013年11—12月，陳海昌審校）