我的茶具心得

吳玩珍

《防燙自動泡茶器》（雅誠茶具）

我因家境貧窮初中畢業后就棄學回家。當時恰逢改革開放家庭副業鼎盛時期，我家也利用40平方米的場地辦起了小作坊，生產“白玉令（茶杯）”。因用心經營家境有所改善，生活也日趨滋潤，更值得一提的是，期間因為生產，銷售茶杯，我認識了當時制作茶具的小老板，并情投意合。二十五歲那年我出嫁后，協同老公經營“雅誠牌”茶具，至今已有二十余年。

二十多年來，我們身兼多重角色，憑借扎實的經營理念，與執著的創新精神，在同行中脫穎而出。從家庭小作坊一步一步的發展成為了一個初具規模的專業生產廠家，特別是近年來，“雅誠茶具”得到市場的認可,已成為高檔茶具的代名詞，。

回顧走過的二十多年，我深有感觸，對茶具的銷售與制作有了以下幾點體會。

一、堅持賞用結合的設計原則，是產品持久走銷的關鍵

好的產品要想得到消費者的認可，就必須貼近生活，遵循美觀實用的原則，讓消費者可使用又可欣賞。比如去年，我帶領創新團隊設計了一個雙層防燙保溫的泡茶蓋碗，開始由于工藝不成熟，采用灌漿成形，結果燒制出來的蓋碗外觀雖很漂亮，但很笨重，使用起來也不方便，沒人看好。后來，我下決心改變操作方法，把碗身改成內外滾壓夾層粘漿組合。經過十多次的調試，終于達到了滿意的效果。雖然在生產上存在一定的難度，但出窯后整套蓋碗的總重量只有160克，比常規的單層蓋碗大約多30克，使用起來沒有明顯的區別。但卻有很好防燙保溫的功能，讓品茶愛好者倍感溫馨。產品投放市場已供不應求。客戶的認可，讓我對賞用結合的設計原則有更深刻的理解。

二、注入文化元素，提升產品的附加值

茶與茶具是一對珠聯璧合的文化載體，可承載大量的文化內涵，讓人們在品嘗過程中相互傳播，這是茶具獨特的品飲文化。近年來我廠推出朱子治家格言、誡子書、增廣賢文、弟子規等書法形式的古文化茶具。讓人們在使用的過程中，既可以欣賞書法藝術又在文章中得到生活感悟和處世警示。去年我廠又推出潮汕歇后語、三十六計，生肖茶具、理財茶具、謎語茶具，更讓消費者購買產品時有物超所值的感覺。

這些茶具由于有文化內涵的支撐，有創意元素的介入，投放市場后馬上成為風靡一時的銷售亮點，當然也為企業帶來相對可觀的利潤。

三、器具植入廣告，傳播企業文化

二十多年來，我廠利用現有電腦設計及花紙技術，為客戶量身定做各類商務禮品、名片禮品，包括企業的形象廣告，產品廣告以及慶典紀念等。產品既能幫助企業家運籌帷幄，馳騁商海，又能為企業本身帶來無限商機以及正能量的傳播。特別是近十年來，我廠累計禮品客戶約一千多位，禮品的訂單量占全廠銷售額的50%以上，為企業的生產經營帶來勃勃生機，加上客戶群都來自五湖四海，也迅猛的提升了企業的知名度及美名度。比如，2008年中國聯通公司在我廠訂購的贈品3萬套工夫茶具，“雅誠茶具”在短短的幾個月內即走進粵東地區千家萬戶，這是多好的活廣告啊！

轉眼間，幾十年過去。驀然回首，茶具已伴我渡過二十多個春夏秋冬。我心里清楚因為茶具使我找到了心中所愛；因為茶具使我擁有幸福生活；也因為茶具使我的生命更加多姿多彩。展望未來，不管企業發展的道路是否順暢，我們仍會與茶具結伴同行，義無返顧的走下去。