宜賓發力牽引川茶突圍

企業在前，政府在后，有形之手與無形之手精妙配合，形成巨大的推動力 “企業家請到前排就座！”

宜賓還從“標準制訂”著眼，牽動整個茶業發展。

以醒世茶業為代表的企業又在“晚”字上下工夫，創立“黃金白露”等紅茶品牌。

四川宜賓發力牽引川茶突圍

茶園面積突破80萬畝，茶產業綜合產值達70多億元，出口額占全省7成以上——

2013年，一片小小的茶葉，不斷攪動宜賓的神經。

中秋，業界大佬——敘府茶業董事長顏澤文宣布放棄他苦心經營20多年的品牌敘府龍芽，要另起爐灶。

初春，茶界“新兵”——川紅集團，居然不顧“酒不入川，茶不入滇”的說法，在素有“茶窩子”之稱的云南鹽津一口氣拿下5000畝地，建設生產基地，注冊新商標“玉龍雪芽”。

還是這家企業，近兩年頻頻到閩浙一帶收購原料茶，生產“四川牌”的祁門紅茶和正山小種。

醒世茶業是另一個“攪局者”。他們打破“白露不采茶”慣例，以晚秋茶為原料，打造“黃金白露”，一炮走紅。目前，四川省宜賓市茶園面積突破80萬畝，茶產業綜合產值達70多億元，出口額占全省7成以上，幾項數據牢牢占據全省茶葉產業“頭把交椅”。全省要打造千億茶產業、實現川茶整體突圍崛起，作為龍頭，宜賓的一舉一動引人注目。

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實施區域與企業品牌雙輪驅動，大小強弱整合、內外橫向整合、一二三產的垂直整合繼成功注冊“天府龍芽”后，2013年10月18日，顏澤文又抱回一塊“四川省茶葉集團股份有限公司”牌子。而后短短一個多月，全省40多家茶企成為川茶集團的子公司。

不過，這離顏澤文內心的藍圖還有距離：三五年內，川茶集團年銷售收入要超過百億元，基地規模要占全省茶園面積的三分之一以上，終極目標是“東有西湖龍井，西有天府龍芽”，實現四川茶葉的抱團崛起。

抱團談何容易。歷史上，這樣的嘗試做過無數次，但卻屢試屢敗，整而不合。 如何治愈“頑癥”？顏澤文開出藥方：“讓已婚者保持未婚待遇。”簡單來說，區域品牌將與企業品牌“雙輪驅動”，并行不悖。

在生產端，各子公司根據集團公司統一標準進行種植、生產、加工和包裝；在銷售端，整合各子品牌原有渠道，同時根據各企業優勢重新對品牌進行定位和梳理，杜絕惡性競爭。由此，實現“大集團帶大龍頭，大龍頭帶小龍頭，小龍頭帶合作社，合作社帶農戶”的新型農業經營模式。“要變成狼，先要與狼共舞。”川紅集團總經理陳崗說，川紅之所以到外地去收購加工，新建基地，目的是學習當地先進的生產營銷理念，實現內外橫向整合。

不只走出去。2013年春，陜西翰陽實業公司南下筠連縣塘壩鄉，而后短短半年多，公司已投資4000多萬元，其指向不僅聚焦農業領域，還建起空中木屋，打造小環線旅游景區，未來擬以茶為核心，打造以茶馬古道、商業街區、茶文化主體公園等為具體內容的4A級茶文化旅游景區。

把單一的農業生產轉變為“三產”互動、鏈條式復合型增收過程——這也是宜賓茶業的發展路徑。

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企業在前，政府在后，有形之手與無形之手精妙配合，形成巨大的推動力 “企業家請到前排就座！”前不久，在宜賓市委、市政府主要領導召集的全市茶產業座談會上，10多家茶葉企業負責人被請到前排，政府主管部門負責人則在后排。企業在前，政府在后，這一舉動背后有深意。

“政府要當‘墊腳石，掃清‘絆腳石。”說起政府通過職能轉變和市場治理來促進茶產業發展，宜賓市農業局局長林世全這樣理解。

在宜賓市主要決策者看來，促進茶業發展，政府的有為之處主要體現為“托底”、“排雷”。一方面，政府每年拿出1000萬元財政專項資金支持產業基地建設，同時在品種選育、機械化生產等環節給予大力支持，夯實茶產業的“第一車間”；另一方面通過宏觀調控，掃清茶葉規模化、產業化路上的“絆腳石”。

“托底”體現在產業導向，宜賓放棄對企業的財政直接補貼，通過國有資本的投資行為引導行業發展方向；引入風險投資資金，促成企業的資本積累。

在此過程中，“川紅模式”被屢屢提及。2010年，宜賓市政府和高縣政府出資1000萬元，和君咨詢籌集9000萬元風險投資基金，總額1億元的引導基金注入川紅集團，占集團30%的股份。宜賓原林湖茶業有限公司和金葉茶業有限責任公司，以全部資產注入新集團。由此，政府以1000萬元的資本成功撬動3億元社會資本。

宜賓還從“標準制訂”著眼，牽動整個茶業發展。日前，他們正著手組建“中國茶葉技術研究中心”，接踵而至的是中國首個“茶葉博覽城”、“中國茶葉交流中心”建設，目的是帶動推進企業的發展、基地的發展、品牌的創造和文化的提升。

穩

產業惠民，產品親民，把茶產業打造成民生產業、富民產業 64歲的謝壩村村民李正明決定今冬大干一場：把自己4畝荒山全部改造成茶園。

促使他做出決定的是看得見的好處：一畝茶純收入超過5000元，是種水稻和玉米的5倍。更重要的是，政府和企業支持，種茶的投入和風險小。

李正明所在的翠屏區，每發展一畝茶園，政府給予200元一次性改土資金，種苗免費提供。此外，每年還按照150元每畝的標準給予養護補助，并在茶園配套建設交通、水利等基礎設施。

當地有幾家茶葉龍頭企業與村民簽訂了長期收購合同，對基地茶葉全額收購，并設置最低保護價。生產過程中，企業指派專業技術人員指導農民施肥、防病。

經濟效益刺激了農民種茶積極性。進入11月，謝壩村勞動力都在山上忙碌，他們要趕在月底新建3000畝茶園。預計到2015年，翠屏區茶園面積將達10萬畝，在2012年基礎上增加一倍。

在茶產業的另一端，宜賓深耕市場。以敘府茶業為例，去年，他們成功打造了優黑優紅等大眾品牌，直接面向普通消費者，實現了從“名茶”到“民茶”的轉變。

川紅集團針對年輕人喜歡時尚，女性偏好花香情趣等特點，先后開發了梔子花香、玫瑰花香、檸檬果香等多種現代紅茶，推出精美的鐵盒、紙盒包裝，并配以富有現代、浪漫元素的簡筆畫，緊跟市場，面向大眾。

生產和銷售環節的“貼地飛翔”，使宜賓在今年國內茶葉市場上風騷獨領：無論銷量還是利潤，都保持同比20%的穩定增速。

巧

發動“早春戰役”和“顏色革命”，差異化競爭，避實就虛，“巧”中取勝“17萬！”連續熬了兩個通宵后，2013年12月13日早上，川紅集團電子商務部負責人景淵向公司報出一個讓人驚喜的數據：此前一天，公司在電子商務平臺上的銷量達到了17萬元。一個月前的淘寶“雙11”，該集團電子商務平臺上的“首秀”收獲了30萬。2012年，川紅集團網上銷售額已突破1000萬元，占到公司同期銷售額的5%，他們定下的目標是，未來5年內將上述比例提高到50%。

國內茶葉營銷的主渠道是專賣店和超市。在這些場所與西湖龍井、碧螺春、云南普洱等知名品牌硬拼，風險極大。換一種思路巧干，即避實就虛，巧中取勝。“宜賓工夫”選擇的虛和巧，就是在生產、營銷、品牌等各個環節展開差異化競爭。6年前，宜賓創辦國內第一個早茶節，發動“早春戰役”。隨后，以醒世茶業為代表的企業又在“晚”字上下工夫，創立“黃金白露”等紅茶品牌。一早一晚兩端發力，宜賓茶葉在全國的知名度陡然上升。

這遠非全部。最近幾年，國際國內紅茶消費市場逐漸升溫，宜賓瞅準這一歷史機遇，結合自身資源優勢，成功完成了一場“顏色革命”，在堅守綠茶的同時，在省內率先扛起復興“川紅”的大旗，打造出“早白尖”、“黃金白露”、“紅貴人”、“長江紅”等一大批紅茶品牌，帶動了整個茶葉產業強勢崛起。endprint