創(chuàng)新營銷策劃成就中國“醬油”第一股

緊盯市場，發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)需求，是食品成功的關(guān)鍵所在，一方面滿足消費(fèi)需求，另一方面引導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造需求。

雖然現(xiàn)代渠道和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道快速發(fā)展，但中國的傳統(tǒng)流通渠道仍然會在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)得以保存。

經(jīng)銷商的積極性和能動性如何持續(xù)， 這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商適時的營銷培訓(xùn)和指導(dǎo)。

2012年初，加加食品成功登陸A股，成為中國醬油第一股，其發(fā)展再次實現(xiàn)了里程碑式的跨越。提起加加食品，人們最為津津樂道的是加加的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，而這些能力的實現(xiàn)無疑都是加加食品戰(zhàn)略營銷策劃的成功所引導(dǎo)。緊盯市場，發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)需求，是加加食品成功的關(guān)鍵所在，一方面滿足消費(fèi)需求，另一方面引導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造需求。加加通過他們對于市場需求的深刻洞察來不斷地挖掘潛在消費(fèi)需求。

將差異化營銷戰(zhàn)略進(jìn)行到底

“一個醬油瓶蓋，突破百年歷史”，“加加醬油，一瓶當(dāng)作兩瓶用”，“炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”……提起這些廣告語，太多的人都有耳熟能詳?shù)母杏X。

而這幾個具有超級創(chuàng)新能力的差異化定位及廣告語又是從何而如來的呢？

1997年至2000年，加加大力實施瓶蓋創(chuàng)新戰(zhàn)略。原來傳統(tǒng)醬油瓶蓋大都采用封閉式塑料瓶蓋，消費(fèi)者使用時，既不方便，又不安全，更不衛(wèi)生。面對這一狀況，加加大膽創(chuàng)新，巧妙突破傳統(tǒng)，采用一種帶孔的醬油瓶蓋，使用時既方便又衛(wèi)生。憑著這一突破，加加醬油迅速打開了湘、鄂、贛市場，并在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了一場包裝革命。