晉商的群體精神及其啟示

路康

[提要] 由于受自然條件以及傳統文化的影響，晉商逐漸形成善于團結的群體精神。這種群體精神反映在晉商生活以及商業經營的多個方面，對晉商事業的發展壯大發揮了巨大的作用，同時也帶給我們很多有益的啟示。

關鍵詞：晉商；群體；團結；啟示

中圖分類號：F729 文獻標識碼：A

原標題：晉商的群體精神研究及其啟示

收錄日期：2013年11月18日

一、前言

山西商人馳騁商界五百年，其資本之雄厚，經營項目之多，活動區域之廣，活躍時間之長，為世界商業史所罕見。晉商在商業經營活動中愿意加強彼此間的合作，表現出強烈的群體精神。晉商間相互支持，相互照應，增強了群體的實力，便于晉商在更廣闊的區域內開展商業經營活動，對他們事業的成長起到了非常重要作用，可以說晉商取得的輝煌成就與他們善于團結合作的群體精神是分不開的。

二、晉商群體精神形成的原因

山西是中原同少數民族的接壤之地，歷史上曾發生過多次民族大融合，生活在這片土地上的人們家族聯姻關系錯綜復雜，從而形成了他們安土重遷的地域性格。而且山西人口眾多，土地貧瘠，人們為了謀生多有外出經商者。這些外出經商者大多從事長途販運性商業，出入戈壁荒漠，披荊斬棘，櫛風沐雨。惡劣的自然環境錘煉出山西商人吃苦耐勞的優秀品質，同時也讓他們認識到要加強相互間的合作，才能戰勝不利的自然環境，抵御外地人的欺辱，更好地維護自己的利益。同時，明清晉商受中華民族文化的熏陶，對傳統文化“和”、“義”有著深刻的理解。這兩種傳統文化指引人們要追求自己與自然、社會和諧相處，要求家庭要和睦，集體要團結，相互之間要講義氣，只有達到這些狀態才符合傳統禮儀的要求。在這些主客觀因素的影響下，晉商的群體精神逐漸形成。晉商利用地域觀念、經濟往來以及婚姻等方式加強了彼此間的聯系，結成了共同的利益體，增強了晉商的群體力量。團結在一起的晉商，善于發揮集體的力量，馳騁商界五百余年而不倒，取得了輝煌的業績。

三、晉商群體精神的主要表現

晉商的群體精神已經深深植入到他們的骨髓中，無論是在商業經營，還是在日常與人交往的細節中，我們都可以看到晉商善于團結，愿意同人合作的態度。綜合來看，晉商的群體精神主要表現在以下幾個方面：

（一）慎待“相與”。晉商把經營過程中發生業務往來的商號之間的聯系稱為“相與”，這種“相與”關系的建立與維持是以信譽為基礎的。晉商為了增強自身的實力，減少交易過程中的相關費用，往往愿意同其他商號建立固定的“相與”關系，但晉商選擇“相與”是非常謹慎的。一般來說，商號愿意同那些信譽卓著的商號建立“相與”關系，對其他商號則要反復考察其信譽。但“相與”一旦建立，就要同舟共濟，輕易不能斷絕往來，即使一方出現變故，另一方也要伸手相助，決不可落井下石、趁火打劫。大盛魁商號與天亨玉商號是“相與”，平時兩家在生意上就互相扶持和關照。當天亨玉的東家將要破產時，便登門求大盛魁拉一把。作為“相與”，大盛魁慷慨借銀數萬兩，幫助天亨玉改字號為天亨永后繼續經營。后來，當大盛魁也面臨困境時，天亨永也回報以鼎力支持?？梢姟跋嗯c”關系的建立增強了商號抵御風險的能力，而在相互幫助的過程中他們之間的關系也越來越深厚。

另外，晉商選擇“相與”的審慎態度，在某種程度上起到了鼓勵商號講信譽的作用。人們為了結交生意上的伙伴，與其他商號建立“相與”關系，其途徑只能是不斷提高自己的信譽。晉商的這種自我約束客觀上促進了人人重信用氛圍的形成。

（二）建立行會。常年在外的晉商深刻認識到必須要團結起來，才能有效地同異域商人進行競爭。于是他們利用傳統的地域觀念，把商埠中同鄉之人聯合起來，并且通過會館這一組織形式制定了完善的會館制度規約，避免了晉商之間的內耗，為有效地同異域商人進行競爭提供了制度保障。晉商的足跡遍布全國各個重要商業城鎮，這些地方也多有晉商會館的身影?，F今保存較好的晉商會館有很多，如蘇州全晉會館、洛陽山陜會館、潞澤會館、開封山陜會館、聊城會館、汝州山西會館等。

晉商行會將協調社會關系，保障晉商內部及其與外部的“人和”作為重要的工作內容，其協調職能的發揮主要體現在協調行會內部關系和外部關系兩個方面，在行會內部，主要協調“相與”之間的關系和主顧間的勞資關系；在行業外部，主要協調本行業與其他行業之間產生的分歧。具體來看，晉商行會在組織市場公平交易，整理貨幣，維護經濟秩序，規范商人準則，防止不正當競爭，處理商務糾紛和維護社會秩序等方面起到了很大作用，特別是在維護本會共同利益方面表現得更加突出。如山西商人對稅收部門向潞澤梭布商人提高稅收進行抗爭并最終獲得成功，使稅收得以減免，維護了晉商的利益，并使晉商令人刮目相看，促進了晉商在當地事業的發展。

（三）家族內部以及家族間的聯系與團結。晉商重視生意場上團結與合作，同時晉商也非常重視家族內部的團結，在晉商中鮮有家族“內斗”的發生，更鮮有因“內斗”而導致兩敗俱傷的事情發生。如侯氏家族內兄弟分家后，各商號經營就有了差別，兄弟之間沒有排擠和兼并，而是過些時間“重新混合而勻撥之”，“以有余補不足”，如此三分三合，在鄉里傳為佳話。晉商家族內部的合作團結，使晉商的家族產業得以延續發展，可以說這些晉商家族上百年的輝煌業績與家族內部的團結一致是分不開的。

另外，晉商非常重視家族間的聯系與團結，通常利用男婚女嫁來強化彼此間的聯系，締結永固的商業同盟。以喬家為例：聞名全國的渠家“旺財主”渠源湞是喬家的女婿，渠本翹也就是喬家的外孫。喬、渠兩家世代友好，富可敵國。太谷“三多堂”曹克訓娶的是喬景儼的二女兒喬湘，榆次“常家莊園”常贊春娶的是喬景儼的大女兒喬映漪，喬俊山的妻子則是當過民國代理大總統馮國璋的外甥女。祁縣的巨富如城內的何家、北梁的李家、賈令的李家等名門大戶，都和喬家是親戚關系。喬家通過婚姻與其他家族組建了關系復雜的社會網絡，他們在政治上相互依存，在經濟上相互支持，榮辱與共，休戚相關。所以，喬家事業之所以興旺發達，有這種社會關系也是一個極其重要的原因。

（四）團結起來辦大事。晉商首創票號業，獲得了巨大的財富，逐漸攀上了晉商群體的事業巔峰。在清代，晉商執全國金融之牛耳，一度掌控全國的金融命脈。在山西平遙這座小縣城內，曾經票號云集，被譽為中國的華爾街。晉商事業的輝煌與票號業息息相關，但票號的組建需要大量的資本，是單個商人所無力承擔的。面對這一難題，晉商講團結，善于合作起到了關鍵作用，人們采用合資入股的方式成功解決了資金的問題，組建起一個個晉商票號，從而獲得了其他行業難以企及的巨大收益。晉商票號往往有多人入股，如志成信票號股東就多達21人。

四、晉商的群體精神帶給我們的啟示

晉商的群體精神曾經發揮了巨大的作用，即便在今天看來，仍有許多可取之處：

（一）開拓海外市場時，企業之間應加強相互合作。晉商早在幾百年前就將自己的商業版圖擴展到了國外，足跡涉及日本、東南亞以及俄國等地，在外經商的晉商相互合作，相互扶持，增強了晉商群體的力量，對晉商在當地事業的擴展起到了重要的作用。隨著全球化的進一步發展以及中國企業的成長壯大，現在有越來越多的中國企業已經實施了自己的全球化戰略，在全球范圍內配置資源。但由于各國的法律、文化等方面的不同，中國企業在走出去時會面臨與國內完全不同的市場環境，因此如果各自為戰往往難以獲得成功，中國企業在近幾年投資海外的一些失敗的例子恰恰說明了這一點。企業在走出去時，除了要加強了解當地市場環境外，還要加強同該地其他中國企業的合作。中國企業之間加強在信息、經驗以及資金等方面的合作，能夠增強各自的實力，有效避免在當地市場一些不必要的碰壁。

（二）建立、完善行業協會。晉商在發展過程中依據地域及行業等不同分類組建了大量的行會，行會的建立對內約束了成員的行為，避免了行業內的不正當競爭；對外維護了行會內部的共同利益，對晉商的發展壯大發揮了巨大作用。今天我國的市場化程度越來越高，法律也越來越完備，但在各個行業內仍存在一些問題，如果這些問題得不到解決，將會影響行業的健康發展。因此，我們要建立、完善行業協會，充分發揮行業協會的職能，在行業協會這個制度框架內規范企業的行為，維護成員的利益，引導行業的發展。

（三）在企業內部要加強團結合作。晉商一些家族的產業涉及多個行業，所轄的商號能夠正常運轉，除了與科學管理相關外，與商號間的相互合作也是分不開的。在當代，一些企業集團的組織架構更加復雜，涉及的產業也更多，因此要用現代管理手段對集團進行管理。同時，企業內部的不同項目部門或不同的子公司間應以企業的集體利益為重，必要時要加強彼此間的合作，通過合作能夠充分發揮企業所擁有的資源，減少不必要的費用支出，增強企業的競爭力。另外，我國的一些家族企業在新老交接班時，由于利益、權利等分配問題導致家族內部出現了一些紛爭，使企業的發展停滯下來甚至出現了倒退。面對這一問題，家族企業除了要加強交接班等方面的制度建設外，還要加強對子女的教育，讓他們認識到合作的重要性，敦促他們團結起來共同推動企業的持續發展，讓家族企業一代一代傳承下去。

研究晉商，我們會感嘆先人非凡的智慧即使在今天仍那樣啟迪心智。歷史已經遠去，晉商昔日的輝煌還依稀可見，而晉商給我們留下的巨大文化寶庫，仍有待我們去進一步挖掘。

主要參考文獻：

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